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 白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销
(郑新涛、冯金国，中国营销传播网，2003-05-22)
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也正是在改制万能风潮的风起云涌面前，大型国营白酒企业——山东景芝酒业板块组合营销的成功操作对于众多的白酒企业来说，不能不说是一个现实的深思性科题，无论对于改制过或是没有改制过的！ (阅读: 3797，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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×品牌交换机义乌招商实录
(林记承，中国营销传播网，2003-05-21)
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义乌是全国最大世界闻名的小商品集散地，其市场辐射范围非常之广。多路通甚至在义乌设有直属的办事处，月平均销售量估计在10万元左右。而我公司在义乌市场则是空白。我此行的目的是完成公司在义乌的招商任务。 (阅读: 5514，评分: 6.28分/7人，行业: 通讯/交换机)
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办事处经理日常工作六大理念
(秦智勇，中国营销传播网，2003-05-20)
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1、管理渠道2、扮演好供应商的角色3、树立专业形象以赢得真正的客情与尊重4、树立经销商的信心和对厂家的归属感5、做一个有企划头脑的区域主管6、自我反省 (阅读: 8534，评分: 9.36分/79人，行业: 其它)
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经销商最缺什么？－－信息！
(秦智勇，中国营销传播网，2003-05-20)
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经销商最缺什么？缺钱，是五年前的事，因为有很大一批经销商正在由国营转为私有；缺人，是两年前的事，因为他们正在经历由夫妻店向商贸公司的转型……通过与许多经销商的沟通交流得出的结论是：最缺信息！ (阅读: 5897，评分: 9.35分/78人，行业: 其它)
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返利操作实务
(曾祥，中国营销传播网，2003-05-19)
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随着价格战在工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用“返利”手段，让其发挥在营销工作中的独特作用，特别介绍一些有关“返利”操作实务。 (阅读: 8776，评分: 4.20分/5人，行业: 其它)
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非典时期 非常营销
(王建军，中国营销传播网，2003-05-16)
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非典疫情的突然发生，给众多行业带来了不可忽视的影响。在非典的非常时期里，原本就缺乏预警机制和危机营销弱化的茫然无措的企业又当何以应对？ (阅读: 7899，评分: 5.90分/10人，行业: 食品/饮料)
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这才是真正的互动－－成都高家庄食品销售培训纪实
(张思全，中国营销传播网，2003-05-14)
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成都高家庄大自然食品有限公司为了全体员工的生命安全，召回了分布在全国各地的销售代表，抓住相对空闲的机会举行了一次集中的销售技巧培训活动。笔者作为唯一的讲师主持了全过程。 (阅读: 5153，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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宜家：消费文化、消费体验和顾问营销的实践者
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-12)
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我们有很多的企业每天都在研究消费者，每天都在设想如何为从消费者的角度来出发做我们的营销工作，但是往往是说得多做的少。在这个消费者越来越追求生活品味和越来越挑剔的今天，宜家为我们带来的是一种全新营销理念的实践。 (阅读: 5974，评分: 1.33分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-09)
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REMAS制衣公司以招商为幌子，斩杀了一些大户，使得其降级，完成了渠道的重新整合，这并不意味着这样的方式值得每一个企业效仿，因为这样的游戏绝对不是任何一个企业都能玩的。如此整合渠道，企业必须具备一些条件。 (阅读: 9789，评分: 6.00分/6人，行业: 服装)
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普林哲营销讲座：职业经理人常犯错误-注重结果忽视思想
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-05-09)
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请小心你的思想，它会影响你的行为；请小心你的行为，它会影响你的习惯；请小心你的习惯，它会影响你的性格；请小心你的性格，它会改变你的命运 (阅读: 9144，评分: 8.51分/26人，行业: 其它)
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决战终端之二：评估重点终端
(刘颖，中国营销传播网，2003-05-07)
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在《决战终端之一：终端业务调查技巧》一文中，我们详细探讨了终端业务调查在区域市场的重要性以及一系列的工作技巧和工作流程，同时，通过这种业务调查工作我们对区域市场的各种状况有了较为详尽的了解。为我们下一步全面介入终端创造了先决条件。 (阅读: 5586，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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慎选代理产品
(张坤盛，中国营销传播网，2003-05-07)
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有一种治狐臭的新产品打出招商广告，产品卖点非常诱人，声称：“根除狐臭，只需七天”、“一瓶根除，一生不复发”、“2003年最新特效产品”、等等。
狐臭是青年男女的多发病，据说世上至今尚没有真正可以根治狐臭的办法。倘若真的如广告所言，那不是太好了吗� ... ... (阅读: 3565，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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服不服务你自己决定
(黄国良，中国营销传播网，2003-05-07)
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服务不是装饰品，服不服务你自己决定，服务的考虑要素，本文让你一目了然的确定自己企业的服务方针。 (阅读: 3151，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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夹缝生存：中小调味品企业的出路
(陈小龙、王志军，中国营销传播网，2003-05-06)
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中小调味品企业如何能在虎狼进村的时代与狼共舞而不被吃掉？两位在调味品业界全国征战多年的资深经理人，从经营实战角度，与您一同细话其中的诀窍。 (阅读: 7157，评分: 8.33分/9人，行业: 食品)
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如何做好工作报表
(闫继虎，中国营销传播网，2003-04-30)
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通过报表的管理，充分调动公司的各种资源，更好的服务于市场，也是一个企业管理的重要内容之一。提高报表编制的科学性，充分发挥报表的作用，将直接影响到企业的经营状况。 (阅读: 9850，评分: 7.50分/10人，行业: 其它)
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有效的区域推广
(闫继虎，中国营销传播网，2003-04-30)
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对全国性品牌企业来讲，各个地级、市级、省级市场的销售组织、渠道结构构成企业的销售网络，哪个区域都不能失去；对地方企业来讲，销售区域主要集中在几个地区，甚至一个省、一个市，每一区域对企业至关重要，甚至威胁到企业生存。 (阅读: 8302，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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决战终端之一：终端业务调查技巧（下）
(刘颖，中国营销传播网，2003-04-29)
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所谓工欲善其事，必先利其器。在对终端业务调查的管理过程中，我们必须先设计好一套适合于业务员展开工作和方便于管理的工作流程。这便是我们的第四个话题：流程设计。 (阅读: 6879，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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职业化——销售员技能外训练之四
(张思全，中国营销传播网，2003-04-29)
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职业，最简单的解释就是：“以此为生，精于此道”。销售员需要通过自己的辛勤努力，运用各种技巧、方法为消费者提供服务以满足其需求从而使企业创造的价值得以实现，销售员也从中获得薪酬。所以销售员也是精通与销售，以销售为持生活。 (阅读: 6372，评分: 7.60分/10人，行业: 其它)
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决战终端之一：终端业务调查技巧（上）
(刘颖，中国营销传播网，2003-04-25)
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我想请大家明白一个道理，营销一道自古以来就与军事理论相通。大家把爱把市场竞争比喻为“商战”。商场如战场！做生意做、销售与行军打仗是一样的道理。军事上，首要要对作战区的地理地形有精细准确的了解。商场上，则要对销售区域的市场状况有精细详尽准确的了解。 (阅读: 9316，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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团队合作－－销售员技能外训练之三
(张思全，中国营销传播网，2003-04-23)
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谚语说：一个中国人是一条龙，三个中国人就是一条虫。如果不去塑造自己的、企业的团队意识，越是聚集的人多就越验证了这句谚语。个人的成功离不开团队，团队的成功需要个人。再强大的个人也的不过别人的海陆空三军，再无力的手臂联合起来也能托起一片天。 (阅读: 5641，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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