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 药品厂商如何选择中间商
(韩明思，中国营销传播网，2003-04-22)
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现今，药品市场风起云涌，群雄逐鹿。那么厂商如何才能让自己的产品脱颖而出快速占领目标市场呢？我想，除了广告促销等一些常规手段外，建立一条通畅而又完整的销售渠道当是重中之重，而实现这一目标的关键则是能否选择到高质量的中间商。 (阅读: 5091，评分: 6.37分/8人，行业: 医药)
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如何管理好二批商
(尚阳，中国营销传播网，2003-04-21)
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缩短销售渠道，直接面向消费终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。 (阅读: 8156，评分: 7.10分/10人，行业: 其它)
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与经销商打交道的三条法则
(魏明，中国营销传播网，2003-04-21)
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经销商在营销工作中的重要位置不言而喻，作为厂家的代表，营销人员对如何与经销商打交道一直感到困惑乃至心有余悸，笔者根据多年营销工作经验，总结出与经销商打交道的三条法则。 (阅读: 5369，评分: 8.50分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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纯情激励－－销售员技能外训练之二
(张思全，中国营销传播网，2003-04-21)
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企业销售员也一样，基层的销售员更多的工作就是良好的执行。执行的好不一定成功，但执行的差肯定不能成功。基层的销售员更多的工作就是良好的执行。销售员从事的是一种单调而又繁琐的工作，这样的工作就更需要纯情、执着。 (阅读: 5112，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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白酒经销商的相马经
(刘胜，中国营销传播网，2003-04-21)
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随着白酒产品的同质化现象日益严重，白酒经销商的经营获利大打折扣，如何在严峻的市场状况下，重新寻觅市场“黑马”成为摆在经销商案头的第一重任。 (阅读: 3621，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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一次失败的厂商联姻
(游昌乔，中国营销传播网，2003-04-18)
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销售渠道的建设过程，实际上是经销商和厂家博弈和较量的过程。能不能寻找一种模式，促使众多经销商和厂家共进共退，实现双赢呢？YK公司在这方面做了一次尝试，虽然以失败告终，但也有颇多值得借鉴的地方。 (阅读: 5985，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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普林哲营销讲座：市场营销的量化管理是什么？
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-04-17)
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市场营销的成功源于良好的策划与执行。如何客观而有预见性的管理市场是所有企业共同面对的问题。 (阅读: 10353，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务)
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康师傅饮料在渠道变革中发展
(胡滨，中国营销传播网，2003-04-16)
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十几年间，内外部环境的不断变化，如同大浪淘沙，许多企业有过辉煌的开始，却若昙花一现，转眼即逝，在痛心之余，我们也发现还有许多企业却因此而壮大，本文通过介绍顶新集团康师傅饮料发展的历程，重点分析在渠道变革中其成功的规律。 (阅读: 10968，评分: 7.72分/18人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐通路精耕操作实录
(于长江、吴金河，中国营销传播网，2003-04-15)
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可口可乐，通过成功的市场运作从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我们领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。对此我们感受颇深，并得到了相当的启示。成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？ (阅读: 10632，评分: 8.00分/14人，行业: 食品/饮料)
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做市场简单就好！
(肖军，中国营销传播网，2003-04-15)
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不管市场风云如何瞬息万变，只要脚踏实地，简简单单做市场也能创造奇迹。 (阅读: 8417，评分: 7.01分/11人，行业: 化工/日化)
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医药销售如何切入非传统渠道
(孙文军，中国营销传播网，2003-04-11)
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非传统渠道如何去经营它？如何寻找自己企业与产品的合适非传统渠道？又如何开发与拓展？适合怎么样的企业去做？等等都要有所了解，就市场眼前的一些问题作些探讨。 (阅读: 5036，评分: 7.33分/3人，行业: 医药)
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OTC经理营销战术指导手册
(严敬华，中国营销传播网，2003-04-09)
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一、OTC区域市场规划区隔
（一）规划公司的区域市场
将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要 ... ... (阅读: 10523，评分: 8.48分/25人，行业: 医药)
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从“头”开始－－销售员技能外训练之一
(张思全，中国营销传播网，2003-04-07)
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从事多年的销售员基本技能培训以来，感到最头痛的事情莫过于：你一手一脚的教销售员如何生动化、如何搞好客情关系、如何构建自己的销售渠道，而等销售员回到自己的市场上去了以后，还是以前的老样子。 (阅读: 6257，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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传统批发商向超市进军的起步技巧
(季绪龙，中国营销传播网，2003-04-02)
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时不我待，超市兴批市衰是不可阻挡的潮流。那么，传统的批发商该如何和超市打交道，走好事业转型的第一步呢？ (阅读: 5538，评分: 8.33分/6人，行业: 商业)
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心动不如行动
(张思全，中国营销传播网，2003-04-02)
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想好了，你就干，你才会有机会。只停留在“想”字上的的企业，他的愿景也只能是幻想。机会只会眷顾哪些有准备而且一直在行动着的人。 (阅读: 4161，评分: 7.91分/11人，行业: 其它)
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中小保健品企业呼唤低成本运作
(于斐，中国营销传播网，2003-04-01)
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这里所说的低成本运作，是相对于那些大品牌企业或产品电视铺天盖地、报媒狂轰烂炸而言的。就保健品营销，许多人认为只有大投入才能大产出，其实这是个误区，大投入不见得有大产出，象北大再生人、云南的绿A螺旋藻，够大投入的了，可其结果呢，市场回馈最能说明问题了。 (阅读: 5560，评分: 6.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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OTC代表业务培训教程（上）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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许多时候，你会遇到困难，遇到困难是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。 (阅读: 15675，评分: 8.50分/32人，行业: 医药)
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OTC代表业务培训教程（下）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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我们的动机和目的，是给大家一套方法，希望能帮助各位促进工作的效率，提高公司和你双方的利益。其后，我们更讨论许多有关推销上的办法和细节，我们的结论就是——要成为一个成功的一级OTC代表，必须具备我们所述的条件：要诚恳、谦虚地去学习，不要自负。 (阅读: 7037，评分: 8.00分/13人，行业: 医药)
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OTC代表业务培训教程（中）
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-31)
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一个成功的OTC代表亦是一个会争取客户的人，你们应抢先接洽每一个新客户，捷足先登，这样，比其他较慢的公司更容易得益。 (阅读: 6845，行业: 医药)
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制定白酒高端产品经销政策的四项内容
(乔运昌，中国营销传播网，2003-03-31)
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经销商营销政策体系的制定是白酒营销中重要的一个环节。政策体系的合理构筑关系到两个方面：一是否能够足够地吸引到你的目标经销商，二是所设定的政策体系能否保证自己正常的利润赢收。一句话，也就是能否达到一种双赢的局面。 (阅读: 3443，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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