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 小企业做营销
(雷蒙，中国营销传播网，2003-03-28)
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实惠家居位于华东沿海地区，主要生产厨房五金用具，比如不沾锅， 茶壶等，销售一向以批发市场为主，去年销售额800多万， 其中250万是外贸单，利润低但可以维持工厂运作，对提高产品质量也有很大作用。 (阅读: 10393，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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保健品企业：社区推广活动如何开展与整合
(于斐，中国营销传播网，2003-03-25)
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我们所讲的开展社区推广活动，主要是通过面对面的宣传和口碑宣传使消费者加深对产品的认知，产生购买欲望，通过卓有成效的服务手段增加与消费者的亲和力挖掘潜在消费群。 (阅读: 5668，评分: 6.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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中小经销商运作医药保健品基本思路
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-03-24)
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医药保健品行业是一个实打实的勤劳致富的行业，表面上看它能让人瞬间暴富，一夜成名，实际上背后却是充满了绞尽脑汁的策划，挖空心思的运作。一个大企业大公司尚且战战兢兢，那些中小经销商更是如走钢丝，一不留神就会前功尽弃，投入的资金全部化为乌有。 (阅读: 5594，评分: 7.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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生活方式与细分市场
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-19)
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在日用消费品市场中，其消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产、大批消费的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。 (阅读: 11057，评分: 7.48分/19人，行业: 其它)
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上市推广中要注意的产品和价格问题
(滕远志，中国营销传播网，2003-03-19)
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一、价格
1）、关键是理顺渠道价格体系
大众消费品市场竟争日趋激励，厂家对渠道的依赖从某种意义上说要大过经销商对品牌的依赖。经销商在进货价格上与厂家讨价还价不单是为了增加毛利水平，他还必须让利于下家，甚至有时为了争夺下家而亏本竟相降价。
企业� ... ... (阅读: 5133，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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家电企业从直供转代理过程中应注意的问题
(张伟，中国营销传播网，2003-03-10)
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从减少货款风险、降低营销费用等方面考虑，销售模式从原来的大型零售商由制造商直供（主要是代销）转向由代理商供货，走区域代理制，是解决制造商销售人力不足、配送能力不足的较好的方法。但是，在直供转为代理的过程中，我们要注意以下几个问题。 (阅读: 3726，行业: 家电)
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建筑陶瓷的住宅小区推广
(曹永香，中国营销传播网，2003-03-07)
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民用建筑陶瓷是一个相当大的市场，但是它并不是一种日常消费类产品，所以有他自己独特的销售方式。而其目标消费群体也很明确，就是住宅小区。大多建陶厂商更多的是注重门面终端的工作和家装公司的工作。而住宅小区推广工作相对弱些。 (阅读: 7518，评分: 9.50分/4人，行业: 房地产/建材)
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浅谈白酒淡季操作
(张卓东，中国营销传播网，2003-03-07)
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白酒因其产品和消费个性的因素影响，从每年的春节至中秋节是一个很漫长的淡季销售期，市场销售冷淡，生产资源闲置，大量的白酒企业都处于休闲状态，怎样面对淡季是摆在每一个企业面前的现实问题。 (阅读: 4674，评分: 7.62分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何规划优秀的消费品营销执行案
(牛锐，中国营销传播网，2003-03-05)
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消费品市场商业形态复杂，竞争激烈，在品牌运作和塑造核心竞争力方面不允许企业有一丝懈怠和疏漏。因此，提高企业营销工作效率，有效整合本企业营销优势资源，提升品牌市场攻击力的关键在于，营销部门应制定一套系统、规范、可执行性强的营销执行案。 (阅读: 9875，评分: 6.00分/11人，行业: 其它)
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再谈OTC终端操作的实效性和动作到位性
(杨泽，中国营销传播网，2003-02-26)
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OTC日常工作第一要解决的是OTC代表工作的常规工作即拜访的实效性－是否去了药店拜访。第二要解决的是终端拜访的技巧性，以提高终端拜访的质量和拜访的效率。第三要解决的是针对OTC代表日常工作的督察工作。 (阅读: 7627，评分: 8.67分/64人，行业: 医药)
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以正合，以奇胜－－长虹背投从默默无闻走向名闻遐迩
(方世文，中国营销传播网，2003-02-20)
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2002年年初，笔者从长虹总部到沿海A分公司任背投项目经理。A地区是我国著名的港口城市，民营经济发达，居民生活水平高，消费能力很强，近年来已成为各行各业厂商必争之地。更重要的是，A地区许多地方的背投市场已经或者正在普及之中，市场现况及前景都非常诱人。 (阅读: 7726，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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普林哲营销讲座：接近客户与缔结技巧
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-02-13)
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在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？ (阅读: 19865，评分: 6.66分/32人，行业: 营销服务)
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普林哲营销讲座：客户服务电话的接听技巧
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-02-13)
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接听电话的技巧是客户务沟通技巧中最重要、也是难度最高的技巧；用声音描绘最佳形象；有效地利用提问技巧 (阅读: 17042，评分: 7.30分/24人，行业: 营销服务)
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区域经理如何在区域市场运作媒体
(应峰，中国营销传播网，2003-02-11)
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在现代商业战场上灵活运用现代媒体并加以了解竞争对手的情况，是取胜之道。作为一个区域的经理到一个新的区域市场，首先要做的除了协助经销商建立销售渠道和终端网络，更重要的工作就是如何在当地进行有效的媒体运作。 (阅读: 5931，评分: 6.09分/10人，行业: 其它)
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补钙新品如何卖？
(肖飞，中国营销传播网，2003-01-28)
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记得在我还没有进入医药保健品这个行业时，一位前辈朋友给我说过一句中国人的名言：富人买地，穷人卖药。这句话现在想想意味深长，因为有钱人当然可以做有钱人的生意，他们可以花钱圈地买楼房，而穷人苦于囊中羞涩，自然就要等待机会并从中找到自己独特的一种 ... ... (阅读: 11262，评分: 6.76分/331人，行业: 医药/保健品)
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浅谈果汁类企业的营销终端
(郑伟，中国营销传播网，2003-01-27)
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目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误，即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系，受“厂家依靠经销商，经销商依靠厂家广告和二批”陈旧思想的束缚，严重忽视了终端销售网络的开发与建设。 (阅读: 5731，评分: 7.34分/26人，行业: 食品/饮料)
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K/A管理三人行
(张卫国，《中国商贸》2003年第1期，2003-01-24)
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不少外企对销售渠道管理的重点已经从传统的分销商管理转向K/A管理（重点零售客户管理）。这个新概念将给渠道管理带来怎样的变革？ (阅读: 17488，评分: 7.40分/30人，行业: 商业/百货零售业)
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重点零售客户业务主管的一天
(林艳芬、王烈，《中国商贸》2003年第1期，2003-01-24)
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远虑与近忧纠缠，屈辱与劳累同在……这位 K/A业务主管一天的工作经历，甚至促使他想去写一篇《如何在大卖场中忍辱偷生？》的论文！ (阅读: 13494，评分: 7.64分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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谁是重点零售客户
(广州优识资讯系统有限公司，《中国商贸》2003年第1期，2003-01-24)
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在确定谁是我们的重点零售客户时，设定统一的重点零售客户的衡量标准有助于我们用同一个尺度去评估全国范围的客户，并借以制定资源分配的优先权。 (阅读: 10497，评分: 6.50分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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企业营销创新法则
(刘文新，中国营销传播网，2003-01-23)
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许多商家营销战术肤浅、跟风营销盛行，这无疑是众多企业营销乏术、创新无门的结果。那么，营销如何创新呢？营销创新源头在哪？如何在企业内部寻找创新？如何在营销部门内部寻找创新？如何在营销人员自身寻找尝新呢？ (阅读: 6770，评分: 7.50分/26人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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