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 “年度营销计划”制定过程中可能出现的问题
(滕远志，中国营销传播网，2003-01-21)
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很多企业年度营销计划地制定是“自上而下”的，高层“规划”的。往往是：增加了程序但是没能解决问题，实效性不强。他们的计划，只是一些整体的渠道管理、价格管理、促销管理、产品策略等等，这些东西对于一线的销售人员来讲还是很空泛。 (阅读: 19059，评分: 8.62分/39人，行业: 其它)
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OTC终端操作更要注重动作到位和实效性的监督
(杨泽，中国营销传播网，2003-01-17)
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我们的OTC操作应该更加注重实效性和终端工作的到位性。OTC的工作花样繁多，选择符合公司自身情况和产品的市场状况的工作方法，方法不用多，只要使用，工作贯彻到位，动作落实到实处，工作监督到位，才是我们终端工作的核心。 (阅读: 10877，评分: 8.66分/76人，行业: 医药)
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走进客户稀缺时代
(何继江，《总裁》2003年第一期，2003-01-10)
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在这个客户稀缺的时代，什么是核心竞争力呢？几乎对所有的企业而言，至少有一项不可或缺的，那就是管理客户关系的能力——把一次性客户转化为长期客户，把长期客户转化为终身忠诚客户。 (阅读: 12723，评分: 7.74分/39人，行业: 其它)
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掌握谈判技巧，成功销售
(孙峥，中国营销传播网，2003-01-08)
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做销售如果只看到现象不看本质,就会使销售工作的进行过于盲目，达不到销售的目的。销售的目的在于怎么将公司的产品卖掉，但销售的精髓在于怎么能给公司带来更多的钱。对同样的一家公司能够要回更多钱的销售人员才最有能力。 (阅读: 10446，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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粘贴类硬终端的实际运作
(孟庆亮，中国营销传播网，2003-01-02)
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所谓粘贴类硬终端就是指用粘贴的形式向消费者进行广告信息传递的终端宣传形式，它主要觉常见形式有：不同种类的招贴画，不干胶车贴、柜台贴、楼贴、门贴，货架贴、海报等。 (阅读: 4528，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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非投递、粘贴类硬终端的实效运作
(孟庆亮，中国营销传播网，2003-01-02)
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终端宣传要持久，防止简单化，单一化，形式化，就必须用整合营销的理论，将各种终端配合使用，以一种或几种组合构成为主，以其他为辅，构成时间与空间的综合立体效应。同时在设计上要倒入VI，要切实注意各种社会关系的合理使用，以保证硬终端能够很好的发挥广告效应。 (阅读: 4009，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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谈判的技巧
(瑞峰，中国营销传播网，2002-12-17)
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谈判往往是双方心理的较量，无论那个行业，很多都是相通的，关键看人怎么“领会”。 (阅读: 11318，评分: 6.66分/12人，行业: 其它)
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抱怨就是商机
(张正，中国营销传播网，2002-12-09)
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消费者的心总是难以满足的，是总也满足不完的。市场中不断出现抱怨就很能说明问题，老板们自己做消费者时不是也经常抱怨吗？这说明，市场上的现有产品并没有让消费者完全满意，也就是说，到处存在着没有得到充分满足的需求。 (阅读: 5897，评分: 8.65分/47人，行业: 其它)
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经销商为什么会对你冷淡？
(乔运昌，中国营销传播网，2002-11-29)
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某一品牌买断商今年与某个白酒品牌联合推出了其品牌旗下的A精品系列酒，在推广的过程中，品牌买断商的决策层没有想到产品在市场上受到了经销商普遍冷淡的反应，推广也由此遇到了阻碍的难题。 (阅读: 4749，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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快速消费品代理商常出现的几个问题和解决方法
(滕远志，中国营销传播网，2002-11-25)
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这几个常见问题是：第一、 三心二意做代理；第二、 不去学习代理品牌的经营理念；第三、 执行的方案时目的性不强；第四、 没有可操作性的考核标准；第五、 喜欢和同一个错误缠绵
第六、 多重目标的促销工作；第七、 沟通的随意化；第八、 业务人员变得愈来愈重要 (阅读: 8740，评分: 7.78分/27人，行业: 其它)
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让服务“动起来”
(卢旭成，中国营销传播网，2002-11-21)
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让服务动起来，即是在提供服务中要积极主动，灵活有弹性，坚持真诚相待，以行动来追求，实现零缺陷 。只有以这种全新的理念为指导，以全新的姿态为顾客服务，才能赢得顾客的信赖和真心支持。 (阅读: 5926，评分: 9.14分/7人，行业: 其它)
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如何管理应收帐款
(羌力，中国营销传播网，2002-11-20)
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面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。 (阅读: 14470，评分: 8.73分/46人，行业: 其它)
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A公司OTC部运作指导手册
(徐应云，中国营销传播网，2002-11-19)
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OTC部不仅能给公司创造直接的经济效益，还是公司的一笔无形资产，它为公司区域性的垄断开辟了销售通路，将使公司在本阜市场角逐中最终独占鳌头！ (阅读: 9779，评分: 8.99分/43人，行业: 医药)
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赠品入户直投操作方案
(李从选，中国营销传播网，2002-11-18)
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派送是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中，敲开消费者家门，将产品当面交给对方，还可以请邻居代发。 (阅读: 7095，评分: 4.50分/6人，行业: 医药)
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酒店有形要素在无形服务中的作用
(金涛，中国营销传播网，2002-11-14)
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虽然酒店提供的产品主要是无形的服务,但有形产品是无形服务中不可缺少的，酒店产品中的有形要素能够给客人创造一种很强的价值感觉,从而 快速强化酒店的市场地位，加深客人对酒店的认可。 (阅读: 7892，评分: 9.05分/18人，行业: 酒店)
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商务谈判的“双赢”
(韩晓峰，中国营销传播网，2002-11-12)
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在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商务立场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。 (阅读: 17915，评分: 7.16分/12人，行业: 其它)
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快乐地产营销－－浅谈公关活动在房地产营销中的作用
(张雪峰，中国营销传播网，2002-11-12)
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因为公关活动的良好执行，与活动相关的各种组织，个人都从中得到了快乐，所以我们称这种地产营销手法，为快乐地产营销。周末有时间您也可以试着去参加一两个活动，亲身体会这种快乐。 (阅读: 10332，评分: 9.00分/5人，行业: 房地产)
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小店铺经营中的宣传推广问题
(陈令军，中国营销传播网，2002-11-12)
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店铺是重要的商业流通渠道，从营销上讲属于销售终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。 (阅读: 6113，评分: 7.19分/21人，行业: 其它)
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分拆类生鲜品的成本核算方式
(方昕，中国营销传播网，2002-11-11)
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按照《生鲜单品成本核算与成本控制战略》（《连锁》杂志2002年5月刊）中的分类所述，分拆类生鲜品主要是指畜禽类和水产品等相对完整的屠体进入卖场后，需要经过再次分割加工，成为生鲜商品结构中规定的销售单品（部位肉）定价销售。 (阅读: 9356，评分: 5.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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客户资源，你姓“公”还是姓“私”？
(陈宁，中国营销传播网，2002-11-11)
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客户资源，姓“公”还是姓“私”？把这个问题拿出来和周围人讨论时，得到的回答比我预备想的要好得多，没有出现摸棱两可的“扯不清”，都给了非此及彼的回答，支持“公有”的占了绝大多数。 (阅读: 8795，评分: 9.57分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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