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 理货的十五项原则
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-30)
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怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出？怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢？笔者通过多年的实践总结出产品陈列的十五项原则。 (阅读: 8499，评分: 8.08分/24人，行业: 其它)
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怎样做好市场推广工作？
(章锦松，中国营销传播网，2002-08-29)
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一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
� ... ... (阅读: 15909，评分: 8.54分/58人，行业: 其它)
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与超市谈判的几点小诀窍
(张卫国，中国营销传播网，2002-08-28)
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作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员，从最上层的店长到最底层的理货员。 (阅读: 11216，评分: 7.35分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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儿童保健食品学校推广活动
(章锦松，中国营销传播网，2002-08-26)
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本文就儿童保健食品学校推广这一细部命题的研讨，以求业内人士对保健品营销的重新认识，及给业内企业尤其是中小企业以借鉴。 (阅读: 4072，评分: 7.54分/51人，行业: 其它)
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一杯可乐能赚多少钱？
(张会亭，中国营销传播网，2002-08-20)
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你在‘谈笑间’消费一杯可乐的时候，可曾想过它赚了你多少钱？”换句话来说就是：“它的利润率有多大？”怎么样，你可能没有想过，也可能并没有太在意。那么，现在我就来帮你算这笔帐。 (阅读: 7527，评分: 7.57分/23人，行业: 其它)
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6000VS200000熟食商战实录
(李泽斌，中国营销传播网，2002-08-14)
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产品营销一定要用差异化策略，而不能老跟在其他品牌的后面。因为不管竞争品牌多么完美，它自身总是有缺点的，可能是产品、价格、通路，也可能是促销、传播手段等，从中寻找市场机会，有优势就让发挥优势出来，即便没有优势，也要发现乃至创造优势。 (阅读: 3989，评分: 7.75分/12人，行业: 食品)
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奇招出击糖酒会
(汤同刚，中国营销传播网，2002-08-09)
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2001年4月15日，公司安排我全权负责策划10月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星级宾馆的价格被抬到了12000元以上，位置一般的展厅的价格� ... ... (阅读: 5128，评分: 8.75分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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从哪些方面考察代理分销商？
(景素奇，中国营销传播网，2002-08-08)
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想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。 (阅读: 8107，评分: 8.64分/90人，行业: 其它)
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15分钟判断超市经营状况
(张卫国，中国营销传播网，2002-08-07)
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供应商在考虑是否要对某一超市进行投入时，往往会陷入两难的境地：进去嘛，怕失足；不进去嘛，又怕落在了别人的后面。更不要说超市方面的变数了：进场及其他费用的增高、货架陈列位置的变差、品类名额上的限制、店内促销人员编制的限制等等等等。 (阅读: 10794，评分: 7.34分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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小厂家如何”惊动”经销商
(陈军、贺军辉，《中外管理》2002年第八期，2002-08-05)
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是你来挑选经销商，还是经销商来挑选你？谁选择谁，就看谁掌控市场主动权！如果是经销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是签了一个“不平等条约”。付出很多，但还是受制于人。 (阅读: 11276，评分: 8.06分/17人，行业: 其它)
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中小食品企业如何建立小店销售优势
(谭年飞，中国营销传播网，2002-08-02)
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食品行业进入门槛低，价格竞争是中小企业的主要竞争手段。在企业资源极为有限的情况下，如何以低成本建立新的竞争优势是中小企业主头疼的问题。 (阅读: 5609，评分: 7.40分/5人，行业: 食品)
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如何建立和完善一个有效的消费者数据库？
(孙文军，中国营销传播网，2002-08-01)
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建立一个有效的消费者数据库，无论是企业在售前服务或售后服务，都将是企业的一个极为重要的营销宝库，建一个数据库并不难，难的是这个数据库是否有效，能否有可以服务的意义，在这个基础上，建立与完善一个有效的消费者数据库是我们服务营销的基础。 (阅读: 6354，评分: 3.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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有效赞助，打造品牌赢家的利器
(李海龙，中国营销传播网，2002-07-31)
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根据芝加哥IFG关于赞助活动效果的调查显示：2000年北美企业用于赞助的资金高达超过70亿美元，而因赞助而产生的价值则达到了赞助付出金额的1——3倍。可见只要有效的运用赞助活动传播策略，的确是打造赢家品牌的利器之一。 (阅读: 4570，评分: 8.65分/34人，行业: 其它)
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OTC－－县级市场如何做？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-30)
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县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须先解读当今县级市场的实际与客观。 (阅读: 7094，评分: 4.60分/5人，行业: 医药)
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把消费者正想反驳的说出来
(郭淼，中国营销传播网，2002-07-30)
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现在的企业在广告中运用了太多的自我褒奖，然而消费者是有个性、有眼光的，如此手法是否得到消费者的赞同？面对这样的广告，消费者难免要从反面反驳几句。或许某个时候，转换一下思维，把消费者正想反驳的说出来，坦诚的付出换来的会是真诚的微笑。 (阅读: 4415，评分: 8.04分/21人，行业: 食品/饮料)
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P&G渗透乡镇终端网络
(李海龙，中国营销传播网，2002-07-26)
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现在很多人都在谈整合营销传播，称其为赢利的利器，其实整合营销传播的根本理念就是站在顾客与关系利益人的角度考虑问题和体验感受，并据此设计需要与之相对应的品牌讯息，将品牌的讯息通过顾客中意的形式传递给他们，获得顾客群体的认同感，从而获得品牌资产的增加。 (阅读: 8770，评分: 8.22分/38人，行业: 化工/日化)
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保鲜奶社区促销实战操作
(李泽斌，中国营销传播网，2002-07-25)
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新产品上市，如何在最快的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低，决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。 (阅读: 5903，评分: 8.69分/10人，行业: 食品/饮料)
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金星啤酒2002年路演宣传策划与实施
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-24)
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金星集团2002年路演活动的整体思路是：针对目标消费者的爱好而开展内容丰富、特色显明的路演活动，调动消费者的参与热情，增进消费者与品牌的情感交流和共鸣，最终提高消费者对品牌的忠诚度，实现持久消费，促进市场的巩固和拓展。 (阅读: 8655，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何构建一个行之有效的服务营销体系？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-23)
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服务营销体系的建设毫无疑问将促进整个营销环境的改变，将为社会提供强大的服务平台，有利于社会、企业、个体的同步发展。因此，我们创导建立一个高效的服务营销体系，把服务营销的做法融入营销战略与战术中，为市场提供强大的保证！ (阅读: 8233，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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房地产策划咨询机构选择五要素
(于强、朱芳，中国营销传播网，2002-07-23)
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消费者理性化是导致房地产业竞争日趋激烈的原因之一。在沿海城市，开发商借助房地产策划咨询机构对项目进行前期策划，使项目后期销售获得成功，使开发商逐渐认识到项目的前期策划的成功与否，直接决定了其后期销售的好坏。 (阅读: 6966，评分: 8.61分/45人，行业: 房地产)
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