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 娶什么样的媳妇？－－厂家眼中的好商家
(秦智勇，中国营销传播网，2002-07-23)
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厂商双方的合作就像城市人的婚姻。有的是想濡以沫、白头偕老；有的是中途叛变、分道扬镳……。为什么会这样？因为在发展的过程中，双方的目标由一致变化到不一致。目标不一致，沟通出现摩擦，各持己见，在实际行动中没有及时矫正自己的行为，等待的就是分手。 (阅读: 3062，评分: 9.34分/83人，)
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小议沃尔玛社区店的设计与发展
(王蓁，中国营销传播网，2002-07-19)
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“社区店”这一概念顾名思义就是建立在居民聚集的社区内，并以社区内的常驻人口为服务对象的零售店铺。社区店的产生和发展是随着居民日常消费水平的不断提升而发展起来的。 (阅读: 7686，评分: 8.80分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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渠道与诚信的瓜葛
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-19)
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渠道诚信的问题一般比较肤浅，主要的是拖欠、挪用已经销售的货款，再次是渠道的窜货与渠道网络的控制，流转中发生的短缺，短少问题，甚至渠道的两面性都是渠道诚信的关键所在！ (阅读: 4079，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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功能性产品推广的人群定位
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-18)
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在推广定位中，我们先要考虑产品是卖给谁的，即消费者是谁？然后确定推广人群。由于不同的产品针对的人群不同，在推广人群的定位上每一个产品也有不同。 (阅读: 8046，评分: 8.71分/42人，行业: 医药/保健品)
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市场占有率评估方法的矫正
(张云坡，中国营销传播网，2002-07-16)
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市场占有率这个概念提出来已经有很多年了，但是，到底怎么来对市场占有率进行计算或者评估呢？通常情况下，计算方法为：
市场占有率首先要涉及的一个概念是市场到底多大。所以，计算市场容量是必须要明确的。我们主要就这个概念进行讨论。在公式1的右方出现� ... ... (阅读: 6895，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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医药保健品社区推广活动切入办法程序
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-12)
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社区推广活动一直是一个焦点，提出下列程序，将作一番简单的论述后，希望介入探讨。
一、 立名：
首先要求对针对性疾病患者做一次对疾病认知情况的市场调查，进行一次广谱性的社区公益活动，合作以相关协会参与，比如：医学会、心血管学会、老年学会、红十字 ... ... (阅读: 5801，评分: 5.34分/9人，行业: 医药/保健品)
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市场营销“三级跳”
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-12)
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市场营销的规律是围绕产品的功能与卖点，进行运作的一种企业手段。有着刚性与软性的一面。刚性是企业发展中对市场营销作出的常规规划。软性的一面是产品功能体现与执行中市场营销根据市场实际情况，应地制宜而创造改变的一种战术调整。 (阅读: 3494，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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期房商业街 楼盘营销推广新思路
(张雪峰，中国营销传播网，2002-07-10)
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万科青青家园位于朝阳区京沈高速路旁，距国贸仅14公里，离东四环7公里，驱车15分钟即可到达，并通有直达公交车363，交通极为方便；小区紧邻北京环城绿化带，东侧规划有绿色主题公园，景色怡人。 (阅读: 5362，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产)
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“希望”－－饲料市场实战录
(刘挥，中国营销传播网，2002-07-08)
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新公司如何布点，如何确立目标市场，这是搞好销售颇为重要的一环。大多饲料厂家，都不愿忽略近处市场，布点都知道波浪式的远稀近密的原则。但实践中也没几家饲料厂在近处市场有大的销量。 (阅读: 4959，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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连锁店经营绩效评估与奖励
(汪光宗，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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连锁加盟企业的高成功率，并不是偶然的奇迹，除了连锁加盟企业和加盟者彼此以利基相结合外，比一般企业更注重绩效评估，也是连锁加盟企业开设新店失败率极低的重要原因。 (阅读: 6429，评分: 8.67分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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店庆7000万的奥秘
(栾茂茹，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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一个企业的“店庆”活动消费者买不买账，有没有人气儿，广告固然起着一定的作用，但最根本的还是品牌有没有号召力。不然尽管广告做得挺猛，但消费者会形成“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理习惯。 (阅读: 3576，评分: 9.20分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用
(王孟龙，中国营销传播网，2002-07-01)
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派送，是指经营者或企业为达到一定营销目标，在指定的时间和空间(区域)内，以免费的方式向一定数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为，目的是提高消费者对其产品、或者服务的客观感受，刺激重复购买行为，或者为追求某种新闻效应。 (阅读: 7817，评分: 8.62分/34人，行业: 营销服务)
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找出门店的负库存!
(王蓁，中国营销传播网，2002-07-01)
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目前，计算机的应用在超市门店中越来越普遍，然而门店的后台电脑中经常会发生一种事情令人非常的头疼，那就是负库存。有人会问：为什么电脑的库存会是负的？传统商业的这一现象好像很少，为什么在超市这一行业中却是见怪不怪呢？ (阅读: 7183，评分: 6.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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多次被榨取过的市场怎么做？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-01)
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做市场，通归于对市场的全面了解，被榨取过的市场尤其如此，要从细微处入手，当今市场流行的推广活动当属此范畴，中小企业或新上市企业不妨可以在户外集中力量进行推广。 (阅读: 3552，评分: 6.23分/9人，行业: 医药/保健品)
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卡位－－营销中的新说
(杨有志，中国营销传播网，2002-07-01)
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企业要想发展、壮大，离不开广告的运作，卡位，是广告手段中的一个方法。它能让产品的独特性由广告产生的独特性准确地反映出来。引发消费者购买的兴趣与欲望。做好品牌卡位，会使企业更具竞争力，会使企业在竞争激烈的市场上立于不败之地。 (阅读: 2731，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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医药产品的终端促销
(孙文军，中国营销传播网，2002-06-25)
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一、充分的准备工作与积极的市场踩点是保证活动完成的重要前提
准备工作有下列几项必须要求去认真完成的：
踩点：踩点工作要求在前期的渠道铺货与市场准入相结合
乡镇市场的特点在于市场范围大，终端辐射面广，易授控，外联相对较好切入。所以踩点工作可以先 ... ... (阅读: 4551，评分: 5.75分/4人，行业: 医药)
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销售分公司转型期的基础工作
(董娟，中国营销传播网，2002-06-24)
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笔者应邀到处于其中的销售分公司区域市场进行走访，对于营销模式转型期销售分公司出现的问题及应对策略，谈谈笔者的看法，希望可以给相关的公司予启示，达到抛砖引玉的作用。 (阅读: 7461，评分: 7.67分/6人，行业: 通讯/手机)
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野麦啤酒的解决方案
(马千里，《智囊》，2002-06-21)
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在酿酒界，“强龙不压地头蛇”的说法很流行，是说本地酒往往在本地市场占有稳定的优势。尽管近几年一些实力品牌的市场开拓给一些地方品牌带来了压力，但本地酒，尤其是中低档本地酒在当地市场争夺上仍有一定的便利条件。 (阅读: 2979，评分: 8.06分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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“通路精耕”浅析
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-06-18)
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在市场开发过程中，企业经常会碰到这样的问题，如何合理确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续、便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售状况？ (阅读: 8625，评分: 8.54分/58人，行业: 其它)
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商品陈列，艺术化的货架空间
(芮新国，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-14)
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有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 (阅读: 14714，评分: 8.38分/75人，行业: 商业/百货零售业)
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