|
 运用5M因素法（鱼骨图）分析及解决问题的实际操作案例
(景卫东，中国营销传播网，2002-06-06)
|
“人”指的是造成问题产生人为的因素有哪些；“机”通俗一点就象战斗的武器，通指软、硬件条件对于事件的影响；“料”就如武器所用的子弹，指基础的准备以及物料；“法”与事件相关的方式与方法问题是否正确有效；“环”指的是内外部环境因素的影响。 (阅读: 8554，评分: 6.31分/19人，行业: 商业/百货零售业)
|
销售分公司营销管理培训之决胜终端
(董娟，中国营销传播网，2002-06-05)
|
影响产品销售的环节虽有多种原因，产品定位、品牌拉动、售后服务、物流供给、产品质量、人员配合……然而，最基本的确是区域内的销售、市场、人员、管理工作。 (阅读: 8456，评分: 8.15分/13人，行业: 通讯/手机)
|
成功商务谈判中的让步策略
(王孟龙，中国营销传播网，2002-06-04)
|
在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理。成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用，甚至在有些时候可以达到“四两拨千斤”的效果。 (阅读: 9999，评分: 7.14分/7人，行业: 其它)
|
令制假贩假者感到不安和痛苦！
(李海龙，中国营销传播网，2002-06-03)
|
目前中国市场销售的P&G产品15%——40%属于假冒！按照保守数据估算，P&G公司在中国市场每年因假货造成的销售额损失是2亿美元！这相当于每年损失3亿多瓶400毫升装的“飘柔”洗发水！ (阅读: 3789，评分: 8.27分/45人，行业: 化工/日化)
|
关于社区推广工作的几点看法
(孙文军，中国营销传播网，2002-05-31)
|
社区推广工作一直被一些零星的户外广告所覆盖，全面操纵社区工作仍将是一个盲点，真正的社区推广工作远远没有做起来。应该说，现阶段社区推广工作刚好是一个可以利用的空白点，其效果仍大于媒体的直接效应。 (阅读: 6270，评分: 5.80分/5人，行业: 营销服务)
|
如何科学而有效地对销售人员考评及奖励
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-05-22)
|
为了准确地考核和评估销售人员的业绩，就必须有一套行之有效，科学实用的考核评估体系，而对销售人员的考评，最终目的是起到奖罚分明，鼓励先进，鞭策后进，提升公司销售业绩。 (阅读: 16075，评分: 7.88分/8人，行业: 其它)
|
给市场一个惊喜——白酒新品牌上市策划方略
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-21)
|
多少白酒新品牌倒在上市之初？很多白酒新品牌，由于品牌形象的缺陷，品牌推广的失误，战战兢兢地上市，在广告轰炸过后便陷入沉寂；很多白酒新品牌，形象也不错，品牌推广的策略也很到位，通路、促销环节也毫无问题，可是在市场上热闹一阵后便无声无息。 (阅读: 8749，评分: 5.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
|
处理窜货的一个实例
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-17)
|
要反思公司的其他营销政策，哪些制度是在变相鼓励经销商窜货，哪些地方有漏洞给经销商可乘之机。不把厂家营销策略上的漏洞堵住，今天处理了这家经销商，明天就会有另一家跟进，最终导致价格体系的崩溃。 (阅读: 14463，评分: 6.57分/32人，行业: 营销服务)
|
如何甄别和遴选有价值的经销商
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-05-17)
|
经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。 (阅读: 9607，评分: 6.67分/6人，行业: 营销服务)
|
白酒深度分销运作实务
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-17)
|
在竞争激烈的白酒终端，深度分销的意义不仅仅在于控制销售过程，掌握竞争动态。更重要的是，深度分销建立起白酒品牌稳固表现平台，建立起相对封闭的分销系统，为品牌的销售表现创造良好的硬件设施。 (阅读: 5800，评分: 3.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
|
中小企业对经销商货款结算方式的思考
(贺军辉、杨荣华，中国营销传播网，2002-05-16)
|
对中小企业的销售经理而言，烦心的主要就是两件事：一件是经销商管理，另一件就是货款结算。销售经理在与经销商打交道的过程中，货款结算方式是个很让人头疼的问题，如果作的不是一个强势品牌的话，就会在货款结算上颇费一翻周折。 (阅读: 10606，评分: 5.50分/8人，行业: 营销服务)
|
不可不做的事——论消费品的售点推广
(蓝文藏，中国营销传播网，2002-05-16)
|
不少企业提出了“决胜在终端”的口号。由此，以连锁超市、超级大卖场为主要销售通路的日用消费品在零售终端执行的推广显得越来越重要。重视和研究售点推广的作用、操作方法及制订原则是营销人员和广告策划人员的一个重要课题。 (阅读: 10146，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
|
区域大经销向通路精耕转型的的一个实例
(杨荣华、贺军辉，中国营销传播网，2002-05-14)
|
厂家和经销商虽然都要靠把产品更好地销售出去才能盈利，但两者之间在合作中会产生很多矛盾。争夺营销的控制权也就是争夺解决这些矛盾的优先发言权。如果厂家的品牌和实力越强大，就越有解决这些矛盾的筹码。 (阅读: 12442，评分: 6.54分/13人，行业: 营销服务)
|
讨债，试试“歪招”
(朱保阳，中国营销传播网，2002-05-14)
|
对于专门从事诈骗的债务人和无能力偿还帐款的债务人，如果不采取相应的措施和手段，很可能形成死帐、坏帐。无论是正常和非正常的应收帐款都处在一种被动的情况下， 尤其对非正常应收帐款要想行施债权，必须采取比债务人更高的策略，方能变被动为主动，收回帐款。 (阅读: 4616，评分: 9.25分/8人，行业: 其它)
|
A公司产品区域代理协议书
(蒋晓波，中国营销传播网，2002-05-08)
|
甲方：A公司
乙方：
为了维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，就甲方产品地区总代理销售事宜达成如下协议条款：
第一章 术语解释
第1条 地区总代理商：具备一定经济实力、商业信用、销售渠道和经销家电产品经验，并由甲方授权且能严格遵守甲方有关销售 ... ... (阅读: 9391，评分: 5.28分/7人，行业: 其它)
|
大米品牌如何运作终端
(朱镜湖，中国营销传播网，2002-05-08)
|
大米厂家，目前在商场、超市有做售后服务的，最多就是答应商场可以退换货。而产品的陈列、理货、销售情况的跟踪等等工作都基本没做，其实在商场做些售后工作，可以发现很多商机，而获得的不仅只是产品的美誉度。 (阅读: 5845，评分: 9.50分/4人，行业: 食品)
|
农药企业营销渠道建设与管理
(谢东升，中国营销传播网，2002-04-28)
|
市场经济的飞速发展，使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈。农村是个巨大的市场，面对中国即将加入WTO和跨国集团的进入，农药企业面临着不可多得的历史机遇，同时也面临着严峻的挑战，农药企业怎样进行营销渠道建设及管理，以获得持续的竞争优势来求得长远发展？ (阅读: 6294，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
|
医药产品代理谈判的流程及细节
(徐应云，中国营销传播网，2002-04-18)
|
有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走。 (阅读: 9452，评分: 8.85分/41人，行业: 医药)
|
如何与零售商周旋
(王蓁，中国营销传播网，2002-04-12)
|
在中国正是加入世界贸易组织之后，零售行业的市场竞争日趋激烈，国内外的零售企业都在快速的发展自己的门店，扩充自己的势力范围。面对目前各大超市百货门店的起起伏伏，离离散散，不少供货商在这些变化之后也起到了很大的变化。在这样的情况，作为供货商应当怎么做呢？ (阅读: 8250，评分: 7.61分/10人，行业: 商业/百货零售业)
|
如何与零售商进行产品采购沟通
(王蓁，中国营销传播网，2002-04-12)
|
每当一年的合作期之后，零售企业会与供应商进行第二年的销售合同的谈判，拟定新的合同往往回将在过去的一年中所发生的问题进行一个了结和处理，以便解决一些遗留问题。这时主要讨论的是在：价格，赞助与促销支持，商品退换货，结款，陈列几个方面。 (阅读: 8011，评分: 6.99分/8人，行业: 商业/百货零售业)
|
更多文章: 上一页 ... 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 ... 下一页
|
