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 新康泰克看起来很美
(樽粮，中国营销传播网，2002-04-12)
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新康泰克中用PSE替代了PPA，除了消除了PPA所带来的副作用外，是否还有其他方面的技术提升，没有人提及，笔者也无从判断。新康泰克在消除鼻塞、喷嚏、除鼻水方面与康泰克一样确实效果显著，但是服用后令人嗜睡的缺陷依然如旧。 (阅读: 5664，评分: 8.29分/17人，行业: 医药/西药)
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电话销售困境之一：英文字母的沟通
(孙路弘，中国营销传播网，2002-04-09)
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在以往给企业以及电话中心的培训中发现电话沟通中经常出现英文字母的沟通障碍。尤其是在知会对方电子邮件地址的时候会大量地沟通英文字母。中国地大物博，各地人都有地方方言，也有特别的口音，因此，总是将宝贵的时间浪费在说明一个字母上。 (阅读: 6828，评分: 5.69分/10人，行业: 其它)
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能忍能让方为高－－一次难忘的追款经历
(闫治民、李大先，中国营销传播网，2002-03-28)
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如今回想起如果当年没有那一次忍辱负重的经历，说不了一分钱的款拿不走，以后的业务也根本没法再开展，也许欠款根本就没法全额追回，也更不会有这永远的友谊。那次经历和我们的友谊一样成为我终生珍惜的财富。 (阅读: 6621，评分: 8.42分/24人，行业: 其它)
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联通，代理渠道建设的几个原则
(赵先华，中国营销传播网，2002-03-19)
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联通系统的营销渠道目前有这样几个层次：代理商是销售主渠道，营业厅是服务主渠道，大客户中心和直销队伍是针对特殊目标群体的辅助渠道。 (阅读: 9494，评分: 9.14分/7人，行业: 通讯/电信服务)
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超市生鲜经营要重“本土意识”
(方昕，中国营销传播网，2002-02-22)
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超市生鲜经营离不开中国农业发展水平这个大背景，超市生鲜经营的内容、方式和管理难度也与一个国家的饮食文化与饮食习惯有着密不可分的联系。 (阅读: 5023，评分: 6.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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漫谈潮汕人开店的技巧
(龚文祥，中国营销传播网，2002-02-07)
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我想作为一个小型的开店创业朋友们，我们不需要看那些动不动就以宝洁，沃尔玛为案例的遥不可及的经营技巧，我们只需要向我们身边的潮汕系们，温州系们学一招半式就有可能创业成功。 (阅读: 10310，评分: 8.76分/87人，行业: 营销服务)
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营销人员如何运作市场？
(孟令华，中国营销传播网，2002-01-30)
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营销人员在市场中如何构筑厂商两家良性互动体系，如何筑造厂商两家利益双赢格局是目前企业营销界普遍关注的课题。本文旨在从营销人员本身出发，以“认清自我、提升自我”的角度从四个方面对如何运作市场这个问题加以了论述，希望对大家有所裨益。 (阅读: 17450，评分: 7.19分/34人，行业: 其它)
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市场策划之三步动态循环法
(覃文钊，中国营销传播网，2002-01-28)
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市场调研、整体策划、市场操作，这三步是动态循环的，不能将其僵化地看待。三大步骤一步紧跟一步，循环往复，运行不止，从而使企业灵活善变，始终紧跟市场的最新变化，使企业对市场的反应机制不致于缓慢。 (阅读: 10658，评分: 8.45分/9人，行业: 其它)
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简易营销与市场突围－－“日化品”上市解决方案
(肖志营，中国营销传播网，2002-01-25)
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目前日化品行业越来越表现出“资金实力型”特色。主要表现在渠道建设的含金量越来越高，渠道结构日益复杂，品牌竞争越发激烈，据有关资料统计，目前国内投资日化品的厂家高达几千家上万个品牌。 (阅读: 5851，评分: 5.16分/12人，行业: 化工/日化)
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“金日”品牌：城市营销运作策略
(于斐，中国营销传播网，2002-01-23)
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作为国内保健品十强企业之一、年销售额5亿元人民币、在东南亚享有“西洋参之王”美称的香港金日集团，广告语“金日在手中，万事好成功”早已家喻户晓。其洋参系列产品在国内已持续销售了十二年，至今仍能畅销的状况在保健品行业中是极其罕见的。 (阅读: 6565，评分: 7.00分/8人，行业: 医药/保健品)
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如何做好招商广告？
(李炜，中国营销传播网，2002-01-18)
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招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源而作的一项重要策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。 (阅读: 13277，评分: 7.34分/229人，行业: 营销服务/广告)
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打假怪招
(刘挥，中国营销传播网，2002-01-16)
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在目前的我国市场假货泛滥一点不夸张，连著名的国际品牌P&G、NIKE、微软都感到中国市场最棘手的问题之一就是假货太多。据宝洁公司保守估计[2001、1]目前市面上的假冒的各类宝洁品牌已经占到15%的市场份额，而带来的销售额损失高达1、5个亿美金。 (阅读: 2782，评分: 8.46分/11人，行业: 其它)
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连锁超市生鲜经营要过三关
(方昕，中国营销传播网，2002-01-15)
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目前国内的连锁超市经营生鲜商品已日渐普及，但经营效果却参差不齐，令人喜忧参半。一方面连锁超市经营生鲜产品发展迅速，普遍为广大消费者所认同；另一方面，连锁超市生鲜区经营管理中的基础管理问题仍然大量存在，相当一些企业不得要领，进退两难。 (阅读: 8141，评分: 8.44分/9人，行业: 商业)
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超市生鲜区的经营定位分析
(方昕，中国营销传播网，2002-01-15)
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对于生鲜经营企业来说，无论其超市业态是生鲜食品超市还是大型综合超市，准确而清晰地认识和把握生鲜区的基本定位，对其后的采购商品结构、生鲜区的布局设计、生鲜销售管理和标准体系建立都有着深刻的影响。 (阅读: 7696，评分: 8.50分/4人，行业: 商业)
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超市生鲜商品陈列设计
(方昕，中国营销传播网，2002-01-15)
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经过商品配置与陈列图确定之后，位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。常规陈列是整体陈列的主体。 (阅读: 7654，评分: 8.12分/8人，行业: 商业)
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怎样做好自己的PB商品
(王蓁，中国营销传播网，2002-01-11)
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PB商品是private brand商品的简称，即为自有品牌或者中间商品牌，是零售企业通过搜集，整理，分析消费者对于某类商品的需求特性的信息，设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该产品注册，并在本企业销售的产品。 (阅读: 6854，评分: 7.89分/9人，行业: 商业)
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现代啤酒营销理论与实战技巧
(闫治民，中国营销传播网，2002-01-10)
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战略4P和战术6P理论在西方发达国家已经运用了几十年，但真正传入中国不没有多少年，这两个经典理论在现代营销中具有非常重要的作用，是啤酒企业的营销人员要熟练运用的两个理论，但目前还有相当一部分营销人员甚至还不了解这两个理论的内容，更谈不上运用了。 (阅读: 10208，评分: 7.84分/12人，行业: 食品/饮料)
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饲料集团多品牌复式开发市场的实战攻略
(刘挥，中国营销传播网，2002-01-09)
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在九十年代中期，饲料行业迅猛发展，一夜之间造就了不少下辖相当数量子公司的饲料集团，为了塑造品牌优势，这些大集团公司往往让各子公司统一用一个品牌，这样可以将品牌迅速作响。如“正大”、“希望”、“通威”、“大北农”等。 (阅读: 4040，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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沟通中的“诈而不欺”
(郝志强，中国营销传播网，2002-01-08)
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说到底，厂家和商家是一家，互相配合和信任是双方合作的基础。只有两家心往一处想，劲往一处使，才有可能达成销售目标，最终取得双方的合理利益。但也不排除，双方同时又互有防范，怎样偶尔通过一些“诈术”，达成业务目的，显示了销售代表的业务水平。 (阅读: 8567，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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“催熟”农村市场的策略
(周和毅，市场瞭望，2001-12-27)
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农村市场大而复杂，所谓“三里不同风，五里不同俗”，即指明了这种复杂性。但企业不能白白等到这一市场发育成熟、苦等农民收入大大提高以后，再去做农村市场，等下去黄瓜菜都凉了，所以要主动地创造性地去开拓。 (阅读: 5643，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务)
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