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 借题发挥，目标延伸
(朱保阳，中国营销传播网，2001-12-26)
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企业决策人为了达到一定的商务目的， 可借助其它行业有轰动效应的大事件， 可借政府有关部门的政策法规； 借有关新闻媒体；可借一切可借鉴的东西。通过决策人策划发挥， 延伸实施，唯我所用，来达到本企业的某种商务营销目标。 (阅读: 3158，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务/策划)
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啤酒企业如何加强终端控制力
(闫治民，中国营销传播网，2001-12-17)
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相信会有越来越多的啤酒企业逐渐重视渠道网络在营销中的重要意义，把销售终端作为企业参与市场竞争的关键资源，采取“构建销售终端，迅速抢滩布点、占领终极市场”的竞争战略积极开拓中国加入WTO后更加广阔的市场。 (阅读: 6778，评分: 7.18分/11人，行业: 食品/饮料)
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某空调企业市场的精细化操作
(王定胜，中国营销传播网，2001-12-13)
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精细化操作的思路是市场竞争的产物，入世将中国企业进一步推向世界，几乎所有的企业都必须站在全球市场的高度来进行运作。有限的市场和众多的同质产品之间的矛盾更加激烈，企业要生存，必须找准自己的目标市场，将市场做细。 (阅读: 4341，评分: 5.80分/5人，行业: 家电/空调)
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 避免销售区划分的混战
(Marie Warner，《世界经理人文摘》，2001-12-12)
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潜在大客户的销售区最好由销售专家来管理，他们才具有达成大宗生意的能力。一旦生意成交，可由客户经理或客户小组来"照料"，以便让大客户销售专家腾出手来争取其它的大笔生意。 (阅读: 5944，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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无须服务所有的客户
(Steve Atlas，《世界经理人文摘》，2001-12-12)
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你是否在你的安全区域花费了太多的时间呢？你是否享受花时间在某个特定的客户身上？自问一下原因。或许你们成为了朋友，如果是这样的话，通常比较容易花很多时间提供给那个客户并不需要的服务上，而不太容易在更有挑战性的问题上帮助其他客户。 (阅读: 4525，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务)
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开美容院选好连锁总部是关键
(张辉、闫荣伟，中国经营报，2001-12-11)
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美容院无论加盟哪个品牌，都应保持一个清醒的头脑，谁是美容院的真正经营者，无论代理商还是加盟总部，都不可能完全代替美容院去管理美容院，这就是为什么会出现同样的产品、同样的模式，但不同的店，其经营结果却有很大不同的原因。 (阅读: 10794，评分: 7.50分/8人，行业: 化工)
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上海OTC市场分析及策划
(朱庆，中国营销传播网，2001-12-10)
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OTC队伍的管理是销售成败的关键。OTC代表达每天的工作在市场上主管、经理不可能去跟着每个人。每个代表从努力工作在一段时间后必然产生惰性。合理的管理与健全的监督，奖罚机制能调动起OTC代表百分之九十的工作热情。管理中须引入表格管理，目标管理等手段。 (阅读: 9327，评分: 8.45分/37人，行业: 医药)
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漫谈国内超市企业的促销策划
(景卫东，中国营销传播网，2001-12-10)
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由于超市的低成本运作决定了超市的企划不能象百货那样用自身的高投入来换取顾客的高消费，人员的工作方式也决定了促销的形式不能够浪费过多的人力来做需要很多人手的现场促销，但也并非说就不做“花样百出”的促销活动。 (阅读: 8790，评分: 8.15分/13人，行业: 商业/百货零售业)
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组建啤酒集团联合舰队 共同迎接国际市场挑战
(闫治民，中国营销传播网，2001-11-27)
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近年来中国啤酒行业结构整合步伐加快，行业集中程度日益提高，为我国啤酒工业的发展壮大，提高我国啤酒工业整体经济效益水平和行业竞争力起到了巨大的作用，但与发达国家相比，我国啤酒工业的规模集中化程度还远远不够。 (阅读: 4598，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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挑战通路巨人－－am/pm Japan差异化的行销战略
(水口健次，突破杂志，2001-11-13)
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sven-eleven Japan是日本便利商店的领导者，不仅在便利商店独领风骚，也是日本流通业的佼佼者。在今年２月的决算中，营业额超过第1名的大荣，达到了２兆466亿日元；在利润方面，超过大荣母公司伊藤荣堂的９亿1,455亿日元。 (阅读: 4359，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务)
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直面窜货
(曹艳爱，中国营销传播网，2001-11-01)
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市场中流行一种观点：“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。”那么，窜货在市场上到底有何表现形式？它对销售到底有何影响，影响有多大？它的源头到底何在？经营者到底该如何应对与控制窜货？下面笔者将对上述问题一一作出剖析。 (阅读: 12636，评分: 8.61分/23人，行业: 营销服务)
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康泰克事件与危机管理
(谢丹，南风窗，2001-11-01)
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在中国，倒下去之后又站起来的企业并不多。综观中国近10年来的市场演义，很多曾经耳熟能详的企业就像天边划过的流星，绽放出绚烂的光芒后迅速陨落，消失无声迹，留给我们的只是近乎对红颜薄命的啧啧感叹和MBA教案上的又一个失败案例。 (阅读: 10613，评分: 8.70分/10人，行业: 医药/西药)
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终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作
(安霞，中国营销传播网，2001-11-01)
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一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键；而医药零售系统表明：店员服务态度及导购及技巧对消费者的现场购买决策影响37%。 (阅读: 9997，评分: 7.86分/15人，行业: 医药)
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奔驰的企业形象战略
(英能，2001-10-30)
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梅赛德斯一奔驰品牌是“安全、优质、舒适、可靠”的保障，是体现车主身份地位，体现潮流价值和社会价值的保障。消费者购买奔驰产品和服务就一定能够获得这些价值和保障。梅赛德斯一奔驰就是如此从内到外树立起自己的企业形象的。 (阅读: 6154，评分: 6.50分/2人，行业: 汽车)
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协成昌的市场智慧
(中华企业内刊网，2001-10-26)
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无论是琳琅满目吃的食品、不俗雕式的碗碟、刷牙用具、耐用的皮鞋、便宜的衬衫、时尚的女性内裤、甚至卡拉OK娱乐产品都是泰国的协成昌集团（SAHA GROUP SAHA PATHANA INTER－HOLDING CO.,LTD.）的商业内容。 (阅读: 3377，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务)
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把握变革，技术制胜
(George Thomas，《世界经理人文摘》网站，2001-10-25)
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产品要成功，也就决定了各个部门应做些什么。我们首先要获得市场情报，然后要与合作伙伴实现战略化合作。产品设计别出心裁固然重要，但质量达标和准时交货也是关键。由于要控制成本，这中间就要作出取舍。 (阅读: 2899，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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洞察市场，找准缝隙
(安美英，《世界经理人文摘》网站，2001-10-24)
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我首选中国来推出我们的软件，是因为中国有着3亿潜在的网上用户，是一个巨大的成长市场。我们将不会与微软在中国竞争，但会在微软没有参与的缝隙领域提供新的产品和服务。Linux就是我们能与中国合作得很好的领域。 (阅读: 4383，评分: 9.00分/2人，行业: IT)
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摆脱优越感
(John Uldrich，《世界经理人文摘》网站，2001-10-24)
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开拓中国市场的主要障碍就是：如何在改变Hormel产品适合中国人口味和用餐习惯的过程中，仍能保持产品的鲜明品牌特色，独特性和市场差异性。要让消费者买得起我们的产品，要使我们的产品味道更佳，成为消费者的主要食品，我们还有许多事情要做。 (阅读: 2718，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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限制客户范围，提高经营效率
(Ann Zuo，《世界经理人文摘》网站，2001-10-23)
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Heil先生说，“无论做什么，都不要忘了供应链的另一端是客户，这是最重要的。有时，人们一味地追求标准化，而忽略了他们的客户。”麦德龙整个供应链的运作，则是由顾客的需求来拉动的。因而，它能站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。 (阅读: 4252，评分: 7.67分/3人，行业: 商业)
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除却巫山不是云——小天鹅强磁台式洗碗机推广侧记
(扬格、敖鸿鹏，中国营销传播网，2001-10-22)
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经过慎密的论证，我们把小天鹅强磁台式洗碗机的目标消费群细分锁定在：一群事业有成，渐入佳境的25-45岁的女性白领阶层，她们居住条件优越，日常公务繁忙，生活节奏快，工作压力大，收入稳定、有品味，家庭观念较强。 (阅读: 3761，评分: 8.17分/6人，行业: 家电)
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