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 绮芬公司的新发展思路
(Eric Ye，《世界经理人文摘》网站，2001-10-18)
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绮芬是1990年无意打入男性浴用品市场的，当时一个推销员无意将当时还是为为女性研制的“英伦梦幻”系列香水、洗面奶和香波在一个男性洗浴用品展销会上展出，没想到获得巨大成功。1997年公司营业额高达3,000万元人民币。 (阅读: 4410，评分: 9.40分/5人，行业: 化工/日化)
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前进硬质合金厂的选择
(lane gao，《世界经理人文摘》网站，2001-10-18)
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改革营销管理，应重点从营销渠道和营销信息反馈系统的建设着手。正是因为钻头是工业产品，前进厂忽视了营销渠道和顾客反馈信息系统的建设，开发出了高型号钻头，却销售不出去，原因在于钻头的使用由最终顾客来决定。 (阅读: 2640，行业: 营销服务)
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名牌冰淇淋的市场尴尬
(许泽人，《世界经理人文摘》网站，2001-10-17)
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成功的产品创新就是挖掘目标市场的潜在需求，是创造市场的不二法宝。说服总部推出大众版的家庭装产品线，包括酸乳酪与冻奶，专供超市。采取此策略既可维护品牌形象，又可渗透到主渠道，扩大市场面，有助于提高市场份额，增加营收。 (阅读: 14324，评分: 6.92分/12人，行业: 食品)
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“御风”航空公司的新战役
(Eric Ye，《世界经理人文摘》网站，2001-10-17)
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民航业从计划体制下转向市场经济，需要经历一个调整适应的过程，要根据市场规律来制定战略。特别是在加入WTO一步步临近的时候，更要面向全球市场来分析竞争和机遇，这样才能在竞争激烈的环境中不断壮大。 (阅读: 4099，评分: 8.67分/3人，行业: 航空)
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红星化工市场定位误区
(郑轶凡，《世界经理人文摘》网站，2001-10-17)
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红星化工厂是全国最大的车辆及机械冷却液生产厂家，去年红星开发了一种新型冷冻液，代号AC-201，制定的价格是每升40元，但车辆制造商不愿意使用这种产品，车辆使用者同样犹豫不决，为什么事情会变成这样，难道AC-201不是他们急需的产品吗？ (阅读: 2662，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务)
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刘强的市场计划
(Lane Gao，《世界经理人文摘》网站，2001-10-16)
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想占领市场，必须留住顾客。要留住顾客，就要最大限度地满足顾客的各种需求，包括主导需求、潜在需求、直接需求和间接需求等。在服装行业，品牌的价值非常重要，生产工艺的提高，同档品牌衬衫的质量差别变得越来越小。顾客关注更多的是品牌和独特的风格，以及新颖性等。 (阅读: 6579，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务)
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OTC的营销设计
(焦汉雄，中国营销传播网，2001-10-15)
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首先，我们得承认OTC的广告创意是有点儿难，它虽然是一个快速消费品，但却是一个自由受限的消费品，只能在规定的地点销售，不能用明星做代言人；不能由患者现身说法；不能借专家进行权威解说；不能用夸大产品的功能；广告不能超越SDA审批的功能范围、不能采用有奖促销。 (阅读: 17023，评分: 7.81分/28人，行业: 医药/中药)
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中小化妆品企业未来市场趋势漫谈
(扬格，中国营销传播网，2001-10-09)
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目前，国内化妆品行业的竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。中间的一群是痛苦的一群他们的位置最不稳定，随时有被超过的可能；他们面对的竞争最残酷；他们甚至很难按既定的方针照章办事，规律性的去做市场，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。 (阅读: 10296，评分: 9.00分/7人，行业: 化工/民用化工产品)
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如何把广告业务做得更好
(张京利，中国营销传播网，2001-10-08)
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业务员博采公司内同事之所长，成为一个通才，这样与同事们可以配合更默契，业务成绩更好。真正优秀的业务员绝对不是为了业务而单纯做业务。一个业务是否最终属于你，客户还要看你个人的综合素质。 (阅读: 5487，评分: 7.45分/11人，行业: 营销服务/策划)
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不要说超市选址难
(王蓁，中国营销传播网，2001-09-12)
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随着连锁业迅速的发展膨胀，连锁门店的选址工作变得越来越难，好像是所有合适的门店都已经开发完成，剩下的店门又都十分难选。就目前的整体发展来看，选址工作确实存在这些情况，但是要想解决“连锁门店选址难，难选址”的问题，也是有一些小窍门的。 (阅读: 12052，评分: 8.13分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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如何进行卖场规划
(王蓁，中国营销传播网，2001-09-12)
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卖场规划的主要工作还是门店内部的布置，有些卖场的多层的，如家乐福，易初莲花等，这些门店大部分都是上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的在于将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。 (阅读: 11531，评分: 6.89分/9人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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怎样进行门店的正确定位？
(王蓁，中国营销传播网，2001-09-12)
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进行了一系列的门店商圈调研之后，下来的工作就是对门店进行合理的定位，这个定位包括门店的经营业态，整体装修设施的配备以及销售的商品的组合定位。面对一个未开发的场地，怎样才能做好门店的准确定位呢？ (阅读: 11392，评分: 7.86分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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 BOTAO--精彩演绎中国服装名牌
(叶国标，慧聪商务网，2001-09-07)
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薄涛说，面对时装业的“多国部队”，中国服装设计师和服装企业没有理由“缴械投降”。我们固然有短处，但我们也有自己的优势。首先，我国是个文明古国，56个民族的服饰文化源远流长、底蕴深厚，有丰富的精华和营养可资借鉴和吸取。 (阅读: 6846，评分: 9.25分/4人，行业: 服装)
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西式营销经营东方产品--“太太药业”的启示
(投资导报，2001-09-04)
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在1999年太太药业推出的第二种保健产品———静心口服液上市时，采用以在电视银幕上成功塑造的中年妇女形象而且是受众颇为熟悉的演员张凯丽作为产品代言人，通过简单明了的广告词“女人更年要静———静心口服液”给受众留下深刻印象。 (阅读: 5459，评分: 7.67分/3人，行业: 医药)
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优秀代理商的基本功
(王松，中国营销传播网，2001-09-03)
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让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但有些基本功是不得不练的。这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。 (阅读: 10635，评分: 8.70分/73人，行业: 营销服务)
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相同的裤，不同的酷——漫谈Levi's的营销变革
(突破杂志，2001-08-24)
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1995年，在Levi's全球行销副总裁豪勒威（Robert Holloway）的策动下，改采逗趣的设计主攻欧洲。广告场景是一位男士脱下所穿的501牛仔裤当降落伞，救出身陷大楼火海的女子，两人朝紧临的大厦掉落，向一厕所破窗而入，正巧撞着一位老先生坐在马桶上…… (阅读: 5495，评分: 7.00分/1人，行业: 营销服务)
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实时营销
(Regis McKenna，《世界经理人文摘》网站，2001-08-23)
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信息技术不仅有助于公司缩短接受产品的时间。为了建立客户忠诚度，为了创建品牌，公司必须不断与客户对话。客户与组织之间的对话不应局限于开发阶段。产品的性能，客户使用产品的经验，以及公司对产品售后服务的支持，都影响客户忠诚度。 (阅读: 5111，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务)
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金山红色风暴：一步“无心插柳”的妙棋
(许枫，赛迪网，2001-08-22)
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如今，48元～68元开始成为目前消费类软件的主流价格，而金山的各类软件更是风靡天下，比如最新发行的游戏软件——《月影传说》销量也应该在10万套左右。不论“红色风暴”是否推动了老百姓尝试性买正版软件的意识，但金山在市场营销上的成功却已是事实。 (阅读: 3171，行业: IT)
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98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(下)
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-20)
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婚礼市场的巨大容量本身是一个巨大资源，它不仅是商业性的，更重要是从商业机会中去发现一个旅游市场。玫瑰婚礼的创意决不是区域性的，而是代表上海大都市的旅游文化，受到市旅委和旅游节的高度重视，正是蕴示着上海都市文化的代表作。 (阅读: 5893，评分: 8.00分/9人，行业: 营销服务)
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神舟电脑渠道建设
(徐广根，中国营销传播网，2001-08-16)
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信息社会，生存的竞争使任何一个企业都必须在忧患中延续自己的生命。而渠道的建设和优化也逐渐成了各个企业改革的核心。有人说，如今的世界，无论是做饮料、家电还是IT，渠道都已经发生了深刻的变化，趋势是“决战在终端”，一切产品的成败兴衰均取决于它终端效果。 (阅读: 10165，评分: 6.00分/16人，行业: IT/PC)
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