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 营销实训的三个阶段
(叶敦明，中国营销传播网，2011-12-07)
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营销From EMKT.com.cn实训，也就是实战式营销培训，以实战、实用为终点价值，构思和实施营销培训，旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。了解客户行业发展动态、熟知客户企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质，是营销实训的前提，这就不是一套通用课程+ ... ... (阅读: 3747，行业: 其它)
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逆中求胜：攻无不克 • 出奇制胜 • 创造伟绩
(c.j.，中国营销传播网，2011-11-30)
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卡罗正面临着一项“自杀性”的任务。
作为某肿瘤药品销售团队的成员之一，卡罗负责推出一新产品在某市场上的上市工作，而该市场已经被某竞争者独占统领了10年之久。 很多年，顾客（比如说，医院）也都在等待可以替换的选择，而卡罗的团队正是要提供这个备受� ... ... (阅读: 3758，行业: 其它)
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“招商运营系统”要点解析 （下）
(李旭，中国营销传播网，2011-11-23)
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9：代理商培训与考核体系
李旭先生认为：经营代理商 --- 提升其经营能力和赢利能力，是招商型企业的优质素质，其理念到动作，也是企业渠道经营与运作的核心，也体现了从培训到考核体系的设计，过程观察，到评估，再到诊断与循环提高，在充分了解代理商的基础 ... ... (阅读: 6951，评分: 9.38分/147人，行业: 其它)
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“招商运营系统”要点解析 （上）
(李旭，中国营销传播网，2011-11-09)
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通常多数企业，多数营销From EMKT.com.cn人会认为：采用什么样的招商模式，用哪些策略，哪些方法，只要手段高明，方法得当，能找到代理商就OK了，就可以把招商做好，做出彩了，其实这是错误的，首先这属于营销思想的错误，如果说思想是行为的先导，那么思想错� ... ... (阅读: 7257，评分: 9.35分/146人，行业: 其它)
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诗在功夫外：白酒“订货会”老曲新唱
(丁永征，中国营销传播网，2011-11-09)
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旺季营销From EMKT.com.cn对于白酒企业而言，所有的营销策略中90%以上的企业最热衷的策略仍然是“压货”，经过数年的营销竞争与营销升级，“压货”成了白酒企业必修课与杀手锏而倍受青睐，而且效果甚佳、屡试不爽。
而往年岁尾寒冬，面对白酒旺季热销高潮的来 ... ... (阅读: 5367，行业: 食品/糖烟酒)
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销售业代快速成长系列（9）－－谈判技巧（二）：了解竞品投入
(李晓年，中国营销传播网，2011-11-02)
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在上一章节《销售业代快速成长系列（8）—谈判技巧（一）了解餐饮终端》中，我们知道在整个谈判中，做好必要的信息收集是必要的。要做好啤酒市场，首先要了解整个啤酒行业的现状，了解餐饮渠道的特点；在这一章节中，我们要谈谈如何去收集渠道终端中竞品投入信 ... ... (阅读: 4303，行业: 食品/糖烟酒)
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珠宝连锁店铺之“人、货、铺、销”四字法则成功运用实操剖析
(陶志明，中国营销传播网，2011-11-02)
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珠宝行业已步入连锁经营模式，在本模式中的核心点就是如何提升连锁店铺单店销售业绩，行业中同行也为此作出了很多努力。本文将围绕这一核心点，结合系统科学的连锁店业绩提升“人、货、铺、销”四字法则，分享此法则在有效提升钻石销售业绩中的运用。
初到东� ... ... (阅读: 3387，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“一哥”下套勒死“地头蛇”
(胡明杰，中国营销传播网，2011-10-28)
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在白酒商战中，不知道还有多少企业和品牌，最终是以“临江酒业”的方式赢得市场生存机会，又有多少企业和品牌是以“大楚酒业”的方式而死掉。白酒行业竞争之惨烈，由此可见一斑。 (阅读: 4268，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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净水器全程营销操作实务系列（1）
(张旭东，中国营销传播网，2011-10-21)
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【水家电老总共赢圈】的各位会员大家好，自九月份开始，我们一起分享了圈中诸位专家的专栏课程：端木清言老师的《家电连锁店长道场》、李亮生李总的《美妆营销From EMKT.com.cn》、好享家李顺李总的《零售商供应链管理》、天时地暖宋伟宋总的《地暖频道》等专� ... ... (阅读: 4153，行业: 家电/小家电)
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营销咨询手记:阻碍中小净水企业发展的“八宗罪”
(方龙胜、庞亚辉，中国营销传播网，2011-10-18)
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因工作关系，上半年上海卓跃营销From EMKT.com.cn咨询传播策划机构的老师先后深入走访了浙江、江苏、广东、北京等地净水市场，对部分厂家市场状况有了更为直观和深刻的认识。虽然净水行业具有良好市场发展的大环境，但大部分中小净水企业仍是举步维艰，甚至比� ... ... (阅读: 3375，行业: 家电)
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弱势品牌如何在强势卖场突围
(冯社浩，中国营销传播网，2011-10-17)
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A品牌是广东某二级城市的一食品企业，主要生产鸡翅，鸡腿等真空包装类休闲食品。B卖场是全国城市连锁卖场，在省会广州有12家门店。2010年1月份，A企业寻求B卖场合作，期待在广州，以B卖场为标杆，迅速突围广州市场。一个季度后，A产品成为B卖场中同类产品中第� ... ... (阅读: 3794，行业: 其它)
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下午我要谈判了，该怎么办？（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2011-10-17)
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第一篇文章《下午我要谈判了，该怎么办》在中国营销From EMKT.com.cn传播网上刊登以后，有十几位朋友打电话过来，告诉我，看了之后觉得有些启发，这也激励我决定写一个连载，对于没有受过谈判培训的朋友来说，面对突如其来的谈判，应该注意哪些问题，有哪些技� ... ... (阅读: 3705，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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OTC渠道操作实务
(胡世明，中国营销传播网，2011-10-08)
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随着渠道的多样化，近年来专门销售药品的药店渠道越来越受到非医药行业快速消费品企业的青睐。本文就食用快速消费品操作药店渠道的专题，从如下四个方面与读者分飨。
一、什么产品适合在药店渠道销售？
从理论角度讲，日用类消费品都适合在药店销售，结合药� ... ... (阅读: 4978，行业: 医药)
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店长道场：重大营业活动准备
(得平司、端木清言，中国营销传播网，2011-09-30)
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凡事成于准备，毁于随意。门店的重大营业活动更是如此。但是，在我们门店经营的日常工作中，店长们“凡事凭经验，跟着感觉走”的情况却非常普遍。
众所周知，平常日经营是门店经营的常态，重大营业活动经营则是门店经营的跳动状态。从趋势来看，重大营业活动� ... ... (阅读: 17196，行业: 其它)
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实务操作：如何把电话改装成POS机
(苏强，中国营销传播网，2011-09-30)
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操作医药保健品，咨询电话是与患者沟通的纽带，也是促成销售的最直接途径。因为多数潜在顾客，一定会在电话咨询后再做出购买决定。从理论上来讲，排除掉联系广告的、工商药监的、竞争对手恶意骚扰的之外，电话咨询的理想成交率应该是100％。 (阅读: 4368，行业: 医药/保健品)
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谈判的结构
(冯社浩，中国营销传播网，2011-09-05)
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说起谈判，询问许多谈判老鸟，让他们对谈判发表自己看法的时候，他们往往说出：谈判准备，进行，结束三个方面，准备阶段该如何做？进行中该如何应对？结束时该如何总结？但如果他们该如何分析谈判的时候，却不知道该如何下手。
谈判是有章可循的，也是有结构� ... ... (阅读: 4337，行业: 家电)
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和可口可乐一起成长
(周战锋、张小鹏，中国营销传播网，2011-08-31)
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十年对漫长的历史长河来说只是短暂的一瞬，但是对个人却弥足珍贵。我把人生珍贵的十年、青春的十年献给了营销From EMKT.com.cn事业、献给了可口可乐，但是我不后悔，因为正是在这十年里，我从一名普通的销售代表成长为一名高级职业经理；正是在这十年里，我和� ... ... (阅读: 5094，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一
(冯衍通，中国营销传播网，2011-08-10)
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衍通：在中国保健品的销售模式处于各行业之首。象化妆品、药品、家用医疗器械、家居环保清洁剂、收藏品、保险代理、小家用电器、通讯产品、电子产品、红酒等，都在效仿保健品的销售模式。 (阅读: 4247，行业: 食品/糖烟酒)
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洋河蓝色经典海西高端形象店申请实案
(官景秋，中国营销传播网，2011-08-08)
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★ 目标市场背景
1．近年来，国家宏观经济态势处于不利端口。当前，中国经济尚未完全复苏，但与宏观经济相孛的是楼价逆市上扬，国民CPI指数不断上升，消费趋势转而低弥，给快速消费品的销售，尤其是非必须快速消费品销售带来严重不利影响(白酒受宏观经济的影� ... ... (阅读: 4722，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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净水器经销商论坛之净水器科普营销之道
(张旭东，中国营销传播网，2011-08-01)
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【净水器经销商论坛】是个朋友圈的兴趣小组，没有义务表明一定要接纳您的加入2）论坛主要是会员推荐制+适量的实名认证制，一个省级区域的名额不会超过5个3）连真实信息都不愿提供全面的，勿扰。 (阅读: 4324，行业: 家电/小家电)
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