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 零售终端管理
(李雷、周宝锋，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售，才是销售的最终实现。对销售部门来讲，零售终端工作的好坏，影响着商品被顾客接受的程度、销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。 (阅读: 5964，评分: 7.66分/27人，行业: 商业/百货零售业)
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钻进顾客心里
(张小虎，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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用一只展柜吸引经销商，用四项承诺吸引家长，用一套磁卡吸引少儿……钻进顾客心里，服务顾客打动顾客，无论从哪个角度看，你都会发现顾客和老板都在偷着乐。 (阅读: 3372，评分: 9.17分/6人，行业: IT/掌上产品)
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你理解“顾客满意”吗?
(韩依林，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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“顾客满意”看起来只是一个基本概念，但事实上它包含了许多管理、研究、分析技术，国内企业切莫像对待其他曾经时髦的管理名词一样，盲目导入。 (阅读: 14296，评分: 8.00分/61人，行业: 营销服务/公关)
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药品终端宣传促销
(张西程，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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目前，有些企业已开始转变营销战略，由只注重高空轰炸，转向地面基础工作，如搞好销售通路及渠道网络、加强铺货、销售终端包装宣传及促销管理等。实践表明，做好终端宣传对产品销售具有独特的促进作用。
(阅读: 9307，评分: 7.47分/49人，行业: 医药)
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如何启动OTC终端
(何乃元，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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如何加强药店的工作，使自己的产品处于竞争中的有利位置，成为各厂商共同关心的问题。快速完成布货，争取较高布货率，摆放最好位置，获得更多的推荐次数，和商店保持良好稳定的关系，这些都是企业启动市场必须做的工作。 (阅读: 4640，评分: 7.57分/16人，行业: 医药)
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家具专卖店中的营销沟通
(吕崇明，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，普遍不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此，专卖店成为家具企业与消费者发生营销沟通的主要阵地。虽然这种沟通伴随市场交换的过程早已存在，但其沟通力度和层面都较为薄弱。 (阅读: 2352，评分: 8.14分/7人，行业: 商业/运输)
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零点啤酒：差异化上市
(陈章胜，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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零点取得的业绩，主要归功于“差异化”营销策略的确定与施实。同时，零点在整体推广中也存在一些问题，主要表现在：1.上市准备工作不够充分。2.促销活动被动。3.仿制品冲击。 (阅读: 1462，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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乐百氏：玫瑰只能静悄悄地开？(一）
(张哲诚，南风窗，2000-12-20)
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关注乐百氏和法国达能合资，不止是因为这件企业“家事”的生动有趣，而是这么一件“生动有趣”的事，当事者的讲述却十分隐约含糊。老实说，这不是爱露脸的中国企业的风格。 (阅读: 5844，评分: 8.83分/6人，行业: 食品/饮料)
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乐百氏：玫瑰只能静悄悄的开？(四）
(张哲诚，南风窗，2000-12-20)
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在中国市场上，娃哈哈和乐百氏的“水战”是一个非常奇特的现象。一方面，两家公司在市场上针锋相对，你追我赶，都是拿出全部本事，丝毫不含糊；另一方面，在一些关键的时刻，却乐意向对方施以援手，助其度过难关。 (阅读: 4358，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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乐百氏：玫瑰只能静悄悄的开？(二）
(张哲诚，南风窗，2000-12-20)
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3月初，达能公司在法国召开新闻发布会，对外公布其近期的发展计划。随后，国际媒体共发布了18条有关达能发展计划的新闻，其中仅有3条提到乐百氏，亚洲媒体仅香港的英文报纸《南华早报》提到达能收购乐百氏。
(阅读: 4322，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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乐百氏：玫瑰只能静悄悄的开？(三）
(张哲诚，南风窗，2000-12-20)
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其实，从政策上讲，放弃根本没有问题。如果一合资就说被外商吃掉了，那等于和朱镕基总理作对！中央在千方百计以优惠的政策吸引外资进来，包括给合资企业税收的优惠，这一点连国内的企业都没有。 (阅读: 3867，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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乐百氏：玫瑰只能静悄悄的开？(五）
(张哲诚，南风窗，2000-12-20)
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达能收购乐百氏，我们姑且不管它是否双赢，是否将来一定很成功。单就这个事件本身而言，至少可以看成是企业为寻求自身的更大发展，为了超越竞争的“瓶颈”而作出的理性选择。在全球化的并购浪潮中，也只是一个并不起眼的浪花。 (阅读: 3591，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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收款技法12策
(马绝尘，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-03)
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由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下12条对策供参考。 (阅读: 9688，评分: 7.88分/23人，)
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营造PC市场的概念终端
(王羿，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-03)
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PC市场虽与家电分属不同的行业，但是市场的变化表明PC与家电正在一步步地靠近，二者在许多方面都或多或少地存在共同点。伴随着互联网时代的到来，入世后国内竞争向国际竞争的转变，对于PC市场而言，决战终端（尤其指家用机市场）将成为当前乃至将来的必然。 (阅读: 4839，评分: 7.64分/11人，行业: IT/PC)
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家电广告，如何提高即时销售力
(动力，《销售与市场》2000年第十一期，2000-11-29)
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彩电，冰箱和空调等家电是慎购品，其广告策略应明显区别普通日用的广告策略，但我们似乎还没有做到这点。以彩电为例：
一、许多广告促销力量被消耗到了不购买彩电的人群身上
每年只有很少一部分家庭购买彩电。据调查，今年农村有7.5%的家庭城市有8.0%的家庭准 ... ... (阅读: 6073，评分: 7.00分/11人，行业: 家电)
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贝因美的知识营销
(钱波林，《销售与市场》2000年第十一期，2000-11-29)
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贝因美公司是一家从事婴幼儿食品的企业。公司自1992年成立至今，市场规模、企业效益取得了长足的发展，目前已成为国内同类企业的强势品牌，并与中国市场上的国际大品牌形成了角逐之势。贝因美在市场上取得成功的一个重要原因，就是有效地利用了知识营销。
(阅读: 5790，评分: 8.47分/24人，行业: 食品)
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竞争销售法
(廖立新，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-06)
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销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环境下，如何建立自己产品的优� ... ... (阅读: 5829，评分: 7.81分/16人，行业: 其它)
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如何运作医院市场终端（下）
(牛正乾，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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三、如何完成收款工作
（一）直接收款
这种方式是指医院有规定必须 按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收款手续。
（二）间接收款
这种方式是指有故意拖欠药款的现象时，� ... ... (阅读: 15684，评分: 8.44分/64人，行业: 医药)
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销售决胜在现场
(赵智敏，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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目前，在房地产销售过程中存在这么一种倾向，重概念，轻执行；重广告，轻现场。当然，推概念、上广告是房地产销售过程中不可缺少的、非常重要的环节，也是成功销售的重要因素之一。但是仅靠这两件法宝显然是不够的。经过多年的发展积累，中国房地产市场的发展� ... ... (阅读: 8804，评分: 7.74分/15人，行业: 房地产/物业)
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如何拓展农村空调市场
(甄诚，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05)
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随着空调生产厂家技术开发、生产能力的提高，空调销售价格的不断下调以及人们对空调的需求意识的增强，空调在一般中心城市和二级城市迅猛普及；同时，随着城乡电网的改造，农村市场也得到迅速发展。各是各空调厂家在加大中心城市和二级城市推广力度的同时，开� ... ... (阅读: 3248，评分: 9.50分/2人，行业: 家电/空调)
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