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 如何运作医院市场终端 （上）
(牛正乾，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带 ... ... (阅读: 19488，评分: 8.51分/70人，行业: 医药)
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编织现代关系营销网
(刘韬，《销售与市场》2000年第十期，2000-09-27)
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读过河南作家李佩甫的小说《羊的门》的人，想必对书中那个能呼风唤雨、40年不倒，“只有成功没有失败”的主人公形象——呼天成（呼伯）留有深刻的印象，他的成功源于他40年来从乡到县、到省城乃至首都苦心编织的巨大的关系网，源于他苦心经营的“人场”。这是� ... ... (阅读: 6435，评分: 7.40分/15人，行业: 其它)
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方便面，你还能卖什么
(章文，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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研究表明，“快餐食品／半成品”将是我国未来十大消费热点之一，方便面（即食面）作为最普及的快餐食品当然位列其中。巨大的人口基数，迅速提高的经济收入，越来越快的生活节奏使得９０年代的中国大陆逐渐成为世界上最大的方便面新兴市场。竞争分布在高、中、� ... ... (阅读: 5949，评分: 8.17分/11人，行业: 食品/方便食品)
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价格“谈”性
(刘仲铭，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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集团客户营销，波谲云诡，一直似乎是学界的一块“灰色区域”。教科书上高谈阔论，让人云里雾里，不着边际。营销高手们也大多三缄其口，秘不示人。本人不揣冒昧，愿将职业生涯中的经历和点滴感悟与同行共享，并求教于方家。
集团客户营销，一般包括四个环节：� ... ... (阅读: 4366，评分: 7.65分/23人，)
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组织型客户的资格审查
(唐嘉庚，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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在推销活动中，对客户状况进行准确判断的基础是顾客资格审查，科学的顾客资格审查，可使推销员准确掌握客户各方面的基本状况，从而有针对性地制定推销计划与推销策略。
顾客资格审查是对有关客户购买信息及相应情况进行调查、了解和判断的业务活动过程，主要� ... ... (阅读: 3410，评分: 6.75分/4人，)
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乔·吉拉德：一位创世界纪录的推销员
(王荣耀，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此 ... ... (阅读: 6082，评分: 7.66分/12人，)
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幽默营销术
(刘宝宏，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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幽默是一种成熟，使人洞悉各种琐屑、卑微的人和事物所掩藏着的深刻本质。
幽默是一种智慧，能够引导人对笑的对象进行深入的思考，有智慧的幽默表现为大智若愚自然为之，而非故作姿态以显深奥。幽默更是一种境界，人之成熟而生智慧，智慧引导人不断超越，超越� ... ... (阅读: 3353，评分: 7.64分/11人，)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-26)
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第七讲 推销服务
一、真正的销售始于售后
销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供服务，以努力维持和吸引顾客。
推销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售；� ... ... (阅读: 18850，评分: 8.56分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-26)
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第八讲 推销过程中的感情关系 一、高超的推销术主要是感情问题 推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，� ... ... (阅读: 16768，评分: 8.22分/36人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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谈判的艺术
(《销售与市场》1995年第六期，2000-08-26)
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每次谈判都会遇到不同的情况，需要采用不同的策略。哪种策略好?那就因人而异了。你是立场坚定、不屈不挠的人吗?你能经得起内心的焦虑，虚张声势吓唬对方，摆出要么成交要么拉倒的架势吗？
如果谈判双方都觉得自己有所收获，这样的交易当然最为理想。但如果对� ... ... (阅读: 9950，评分: 8.17分/12人，)
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推销高手各有高招
(陈霞，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-26)
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成功的故事是耐人寻味的。在推销中取得骄人业绩的推销高手，他们成功的见识和招数，更值得那些欲成为推销高手的人去品味和深思。
推销就是服务顾客
许多人认为推销就是推着产品去销。曾荣获河南省销售状元称号的某化肥厂销售科长李兴田则始终把“为人民服务” ... ... (阅读: 5785，评分: 8.45分/11人，行业: 营销服务)
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营销基准九步骤
(王明止、屈云波，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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如果你学习了
各国公司 最好的一面 你就会成为最
优秀的公司 追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未 ... ... (阅读: 5591，评分: 7.10分/10人，)
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真诚挚爱顾客心
(李力，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-26)
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在商品经济社会，顾客的社会地位变得越来越重要，顾客这一概念也已由原来单纯的买方变为泛指所有物质产品、精神产品及服务的购买者和消费者。如工业企业的用户、酒店旅馆的客人、影剧院的观众、报刊杂志的读者等，他们都是顾客。另外，顾客除了指个人消费者外� ... ... (阅读: 3882，评分: 6.33分/3人，行业: 商业)
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柜台语言艺术技巧例说
(刘伟光，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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柜台语言艺术要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两者有机地结合起来，才能使顾客听起来自然、舒服、愉快，而这两者的有机结合，正是� ... ... (阅读: 3254，评分: 7.67分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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精于砍价的三个民族
(朱晓霖，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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据日本人研究，全世界最精于砍价的民族当属犹太人、阿拉伯人及中国人。
他们的砍价哲学各具特色。
犹太人在买卖商品时，不会轻易显露对某种商品感兴趣，因为一旦老板看破你的心思，就会趁机抬高价格。所以犹太人购物时喜欢采用“声东击西”砍价法，他会先询� ... ... (阅读: 2773，评分: 9.33分/3人，)
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制定会谈计划
(川杰，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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推销员在拜访顾客之前，都要制定一个会谈计划，以便设计一个进行推销面谈的最佳方式。英国著名推销专家M·麦克唐纳指出：“推销员所选择的谈判方式以及开场白对会晤的成功将起到关键性的作用，因此，推销员在与顾客见面之前制定一个会谈计划是绝对必要的。”推 ... ... (阅读: 2199，评分: 8.00分/1人，)
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寻找共同点
(沪生编译，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-26)
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面对爱挑剔的顾客，
回避他们的进攻，
使他们确信，
共同致力于问题的解决，
才能使双方都成为赢家。
在与顾客洽谈生意时，为了表示友好，并赢得顾客的信任，你必然花许多功夫，说话娓娓动听，脸上常常微笑。但当你与顾客的磋商行将结束时，你的好友一—� ... ... (阅读: 1980，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务)
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推销高手评析高手推销（二）
(王茗，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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顺利完成拜访前的电话联系
案例 总机：“国家制造公司。”
麦克：“请问比尔·西佛董事长在吗?” 知道并说出客户的姓名是很重要的，尤其是在初次接触的时候。如果麦克问：“请问董事长在吗?”，这种只有头衔没有姓名的话题显得太不适当了。
总机听了麦克 ... ... (阅读: 14161，评分: 7.83分/12人，行业: 营销服务)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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第九讲 推销员自信心的培养 一、自信是成功的第一秘诀 推销员的自信心，就是推销员在从事推销活动时，坚信自己能够取得推销成功的心理状态。
自信是推销成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功，这是推销员取得成功的绝对条件。乔·吉拉德说：“信心是推销 ... ... (阅读: 10894，评分: 9.11分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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第六讲 成交技巧
一、成交：推销的目标
美国军事将领麦克阿瑟说：“战争的目的在于赢得胜利”，推销的目的就在于赢得交易成功。成交是推销员的根本目标，如果不能达成交易，整个推销活动就是失败的。
所谓成交，就是推销员诱导顾客达成交易，顾客购买产品的 ... ... (阅读: 10875，评分: 8.36分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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