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 怎样面对顾客的价格折扣
(李莉，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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一锤定音 就是这个价
让推销员学回
别把钱丢失在 谈判桌上 这一情景人们都不陌生：推销员坐在准客户的办公室里，听对方说着自己已经听过上千遍的抱怨：“我们很喜欢你的产品，也非常想跟你们做生意。不过就是价钱……太高了点吧！再说，其他厂家的报价 ... ... (阅读: 4624，评分: 8.00分/1人，)
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如何成为交易谈判的赢家
(蒋为华，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各神经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，� ... ... (阅读: 4593，评分: 9.00分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“意”蕴无限
(王荣耀，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-25)
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人们常把推销叫作“做生意”。仓颉造字，“意”蕴无限，这一会意文字，涵盖了推销的法则。“意”字由“立、日、心”三个字组成，有着特别的含义。
“立”，是指售货员应站着接待顾客。对推销员而言，其含义是推销员应热情待客。
“日”，就是推销员要努力去� ... ... (阅读: 2737，)
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成为赔钱高手
(文世宜，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-25)
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做好赔钱买卖
做一名赔钱高手
生意经曰：
赔小钱 赚大钱
一般的经营者认为：明知是赔钱的买卖却还要去做，是不可思议的，或者是不得已而为之，但高明的经营者和企业家并不这样认为，他们不但很乐意去做一些“赔钱”的买卖，而且还要千方百计地做好，努力� ... ... (阅读: 2450，评分: 10.00分/1人，)
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“考虑考虑”交易术
(李常运，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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外出推销时，我们经常会遇到如此情况：
“你把说明书给我，几天后我们考虑后打电话告诉你。”
“这件事我们研究后，你再来一趟。”
如果你听信了他们，那么你又一次失败了，不是吗？一句话，你一走开，新问题就会出现，这些经理、厂长们准会忘掉你的建议 ... ... (阅读: 2202，评分: 7.25分/4人，)
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应收帐款的信用管理
(周战锋，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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市场竞争的激烈，企业销量的不断增长，经销商资金短缺,这些因素常迫使企业不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，而赊销的风险,相信每个企业都有或大或小的经验和教训。赊销实际上就是将企业产品转化 ... ... (阅读: 13069，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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第五讲 消除顾客异议
一、推销是从被顾客拒绝开始的 推销员面对的是拒绝的顾客。在推销过程中，顾客常常提出各种理由拒绝推销员。他们会对推销员说：“我不需要你的产品”、“我没钱”、“我们已有供应商”、“价格太高了”，等等。据统计，美国百科全书推� ... ... (阅读: 11072，评分: 8.79分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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构建宽带销售网络
(赵智敏，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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企业建立起销售网络之后，会面临着两个这样的问题：一是怎样提升销售网络运作的绩效使得企业能够利用销售网络获取可观的收益，并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络；二是如何拓展销售网络通路宽度，取得通路投资水平、目标消费者的购买行为、 销售网络中 ... ... (阅读: 8350，评分: 8.89分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“瑜家山泉”的社区推广
(马绝尘，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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1999年９月28日，一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场，这就是由该校矿泉水厂生产的“瑜家山泉”。这一产品的上市，打破了“神阳”牌纯净水在华工校园内一统天下的局面，迅速蚕食了“神阳”牌纯净水占有的大部分市场份额，到11月15日，华工校园内4 ... ... (阅读: 4308，评分: 8.20分/5人，行业: 食品/饮料)
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AIDA推销法
(姚泽有，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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AIDA是英语Attention(注意)、 Interest／ Identify(兴趣／认同)、Desire (欲望)、 Action(行动)四个单词的缩写，代表了推销的四个阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动。这是西方企业推销的经典方法。
� ... ... (阅读: 3339，评分: 9.17分/6人，)
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增加销售的建议法
(孙安彬，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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扩大销售的建议法，是指零售企业的营业员在成功达成顾客的计划购买后，又依据对顾客潜在需求的准确判断，抓住时机，巧妙地利用各种建议，帮助顾客将潜在需求变为现实购买，在满足顾客需求的同时，进一步扩大产品销售的方法，以下均简称为建议� ... ... (阅读: 2596，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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网络技术在企业
(陆穗岗，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-24)
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在一家五星级酒店的会议大厅里，灯光渐暗，原来略显嘈杂的人群安静了下来。巨大的投影屏幕上出现了一个立体的、带高科技光影的企业商标，一段略带神秘又充满时代感的音乐强烈地冲击着在座的每一个人。接着，一位工程师在台上轻点鼠标，为大家逐项介绍新产品� ... ... (阅读: 2197，行业: 其它)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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第四讲 说服：推销商品的关键
一、说服的目的与方式
推销过程就是推销员说服顾客购买的过程。推销员说服顾客要把握3个方面：一是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；二是激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；三是 ... ... (阅读: 11416，评分: 8.84分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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塌 方！塌方！
(跃发，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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某一天，作为销售部经理或者主管营销副总的你，突然接到这样一个令人震惊的信息：某某分公司或某个办事处，上至头头，下至每一个销售代表都突然离职不干了！轻者则只是人去楼空，你只有电催公司尽快派人交接；重者则不但人去，而且连货带款席卷一空，无迹可寻� ... ... (阅读: 5944，评分: 8.40分/10人，行业: 其它)
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捕捉市场机遇的方法与原则
(高振生，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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行动与分析双管齐下
少而精的分析和计划
甄别市场机遇的价值
从何处寻找市场机遇
随着计划经济向市场经济过渡进程的发展，把握和利用市场机遇的能力，已成为企业及其经营者参与市场竞争的必要条件，以下原则和方法或许对其把握市场机遇是有益的。
一、把� ... ... (阅读: 3371，评分: 7.75分/4人，)
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国外推销技术研究
(董健，《销售与市场》杂志，2000-08-23)
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3．语言技巧
如果你向一位正在报名应聘销售工作的人询问推销员最重要的技能是什么，那他十有八九会告诉你：语言的能力。的确，语言不仅是人类社会行为中最重要的交流工具，更是商品销售中重要能力的体现。无怪乎人们——提起推销员便会想到他们除了具有机敏的 ... ... (阅读: 3240，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务)
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歪打正着推销术
(尔冬，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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美国有一家兴旺发达的连锁公司，每年要耗用大量的煤，是煤的大买主。在商品经济社会中，凡是大买主身边一定围绕着一群数量可观的推销员，这家连锁公司也不例外。许多煤矿都派出最精明能干的推销员向它推销煤，有一位名叫克纳弗的推销员也向该公司推销。但是，� ... ... (阅读: 3084，评分: 9.00分/4人，行业: 营销服务)
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国外推销技术研究
(董健，《销售与市场》杂志，2000-08-22)
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第二节：销售技巧
销售技巧是不断达到开启市场之门、开启利润之锁的万能钥匙。
企业和推销员提高推销能力的途径可总结为四个方面：1．行为能力；2．心理规律；3．语言技能；4．肢体语言。
1．行为能力
行为能力是在销售工作中所普遍应用的一种综合性技能。� ... ... (阅读: 2767，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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动心战术
(金敬玉，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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有人说：“成功的道路只有二寸七”，意思是推销员只有首先打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。要能够说服顾客，就要讲究说的艺术。
l、说内行话。推销员说外行话会贻笑大方。推销员对产品“吃透”、”嚼烂”，对其构造、性能、价格浮动、服务规定、优缺点、竞 ... ... (阅读: 2499，评分: 9.50分/2人，)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-21)
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第二讲 推销你自己
一、推销，首先是推销你自己
某食品研究所生产一种蕈汁饮料，一名女大学生前往一家公司推销，拿出两瓶样品怯生生地说：“这是我们刚研制的新产品，想请你们销售。”经理好奇地打量了一眼这个文绉绉的推销员，正要一口回绝，却被同事叫去听� ... ... (阅读: 12789，评分: 8.05分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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