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 俱乐部营销论纲
(王金池，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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俱乐部营销是一种网络式营销方式。这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的国内企业，尤其是服务性企业，采用了俱乐部的营销方式。
一、俱乐部营销的概念及其功能、特征
所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者� ... ... (阅读: 7672，评分: 8.36分/14人，)
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如何拓展配货车市场
(邵汝松、张文忠，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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在国内各种糖酒、饮料类博览会上，如果留心的话，您会发现参展的除了糖酒、饮料类，更有装饰一致、喷涂新颖的广告图案和设计精美的配货队伍前来助兴。以去年的成都糖酒会为例，由轻型客车改装成配货车在会上亮相的车种有：依维柯、少林、长客、胜利等，同时牡� ... ... (阅读: 1810，评分: 10.00分/1人，)
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日用品通路价格实务
(魏庆，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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日用品行业有不同于其他行业的特点：产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中；通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最� ... ... (阅读: 9449，评分: 8.43分/31人，)
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百事可乐在中国做市场
(雷鸣，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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1997年，百事可乐公司全球销售额为292.92亿美元，列《财富》'98世界500强第92位，荣登饮料行业企业世界冠军，可口可乐屈居亚军，销售额只有188.68亿美元，排名在201位。尽管百事可乐公司在全球范围内战胜了可口可乐，但可口可乐的品牌价值高达800多亿美元，仍� ... ... (阅读: 8032，评分: 7.45分/20人，)
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医疗设备营销走进医院大门
(殷俞，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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一、明确销售对象和销售环境
在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的� ... ... (阅读: 6009，评分: 8.35分/17人，)
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啤酒渠道实战录
(谢强，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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中国五大啤酒企业之一的S啤酒集团有限责任公司（以下简称“S”啤），作为股票上市的国有大型企业，资本雄厚，长期占据西南啤酒市场的霸主位置。B啤集团（以下简称“B啤”），曾是S啤的分厂，脱离S啤后，靠灵活的机制，近几年飞速发展，已具有了相当的实力。双� ... ... (阅读: 5876，评分: 8.17分/6人，)
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瓶装饮用水的营销特性
(罗少球，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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一、市场状态分析
从行业环境看，瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态，虽然每年销量都有增长，但水家族的“水”丁也不断兴旺。全国1000多家企业70%效益下降，效益好的不到20%。竞争白热化的局面，使市场呈现出两种形态：
一是企业为树立自己的品牌进 ... ... (阅读: 5840，评分: 6.83分/6人，)
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您了解易货交易吗？
(天易龙，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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易货交易是企业（包括个人）间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。这种易货的概念可以追溯到人类最早的生产和生活活动。现代易货的交易始于20世纪50年代的美国。20世纪70年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从20世纪80年代初起，现代易� ... ... (阅读: 2188，评分: 8.00分/2人，)
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日用品区域业务代表职责行为分解
(巍庆，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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在日用品行业里摸爬滚打多年，曾经和不少业内知名企业的资深业代、主管打过交道，惊奇地发现，多数业代（包括一些主管）对自己的工作职责并不理解。如果你问他：“贵公司业务代表的工作执掌明细是什么？”不要讲理论，而是讲一名优秀的业代，其日常工作应该有� ... ... (阅读: 5468，评分: 8.36分/20人，)
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酒类产品的餐饮店营销（下）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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一、80∶20法则推进策略
笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。
虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而 ... ... (阅读: 5392，评分: 8.20分/10人，)
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国货手机：形势与对策
(杨波，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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从某种意义讲，国货手机的大举入市，似乎已经超越了企业的市场行为，而上升为民族工业夺取失地的一场光荣之战。
3月初，康佳总裁陈伟荣对媒介宣布，康佳手机的目标是要做中国市场前三强。这意味着其立志要“摆平”三大国际手机巨头中的至少一家。
我们不能 ... ... (阅读: 4417，评分: 8.80分/5人，)
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真诚销售
(张光武，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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有人说：“只有干自己最喜欢的事，才能真正有所作为。”不知从何时起，我悄悄地喜欢上了销售这项富于挑战、冒险的职业。于是1994年我便由科研部门主动申请调到销售部门工作，长期以来我总感到在舒适、安逸的工作岗位上，发挥不出自己内在的潜能，我自身似乎有� ... ... (阅读: 3484，评分: 7.83分/6人，)
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化妆品的专柜销售
(严培元、卓勤，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表，仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品！走进各大商场，最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不� ... ... (阅读: 12175，评分: 8.34分/26人，)
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酒类产品的餐饮店营销 （上）
(郑新涛，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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一、酒店：无法逾越的领导渠道
至目前为止，中国酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容怀疑的。我们可以从酒类商品� ... ... (阅读: 6471，评分: 7.25分/4人，)
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市场推广中我们尝试了什么？
(《销售与市场》杂志，2000-07-11)
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“敬业、团队、创新”是TCL集团的企业精神。由于目前我国正值市场经济初期，在区域市场开拓和推广方面还没有符合中国国情的成熟经验和理论可循，因此，郑州TCL电器销售有限公司把“创新”作为市场推广能否成功的基础性工作来抓。
一、1995年4月，郑州TCL电器� ... ... (阅读: 7227，评分: 9.83分/6人，行业: 家电/彩电)
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河南区域市场的独特性何在？
(《销售与市场》杂志，2000-07-11)
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河南区域市场的特殊性决定了TCL在河南市场推广的复杂性、典型性，因此从“全国一盘棋”的视角看，郑州TCL电器销售有限公司区域市场推广这步棋能否成功也就具有了全局性的战略意义。
1994年底，TCL集团已在武汉、南京、西安、北京、淄博设立了营销机构，形成了 ... ... (阅读: 2860，评分: 3.00分/2人，行业: 家电/彩电)
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看不见的生命线是什么？
(《销售与市场》杂志，2000-07-11)
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实践已经证明，TCL全国营销网络的成功构建使得TCL极具竞争力，这一网络已成为TCL集团一笔巨大的财富。
TCL集团从开发彩电产品的第一天起，就十分注重自身营销网络的建设，这是由于在我国市场经济初期市场尚缺乏有序性，市场竞争无游戏规则可言，加之缺乏相应� ... ... (阅读: 2779，行业: 家电/彩电)
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九阳网络营销之道
(张树军、何政，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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营销网络不是大企业的专利。优秀的经营理念,完善的网络制度,勤奋的销售团队,可以打开中小企业的
网络空间。
网络营销已成为企业界的共识。大企业凭借着自身强大的实力建立和运作自己的网络。那么，身单力薄的中小企业，如何来开展这项工作，尤其是实现网络的� ... ... (阅读: 6919，评分: 7.65分/14人，行业: 家电/小家电)
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汽车销售代理配送的“距离”
(宋雷，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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市场营销是汽车工业发展的关键。在我国汽车工业发展还远谈不上成熟的情况下，代理配送制无疑是社会化大生产条件下较适合这种要求的组织流通与市场营销方式。
但是，由于我国汽车营销体系长期受计划经济的桎梏，我国汽车工业“先天不足”，致使在众多“小而全� ... ... (阅读: 5631，评分: 9.00分/5人，行业: 汽车)
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格力真心倾听
(廖立新，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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排队抢购，4天销售2．4万台。全面脱销，飞机空运救市。盛况空前，创造月销售1．6亿元。格力，在武汉创造了空调行业比酷热还热的俏销神话，奇迹是如何创造的呢？
成败的80％取决于战略
一个营销传播案能否成功，80％的因素决定于其战略思想的设计或核心主题的� ... ... (阅读: 4196，评分: 9.33分/3人，行业: 家电/空调)
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