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 疏通“二批”
(郭超，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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在商品流通渠道中，各级经销商是企业争夺的对象。由于由经销商所代表的流通渠道具有其特有的共享性和不稳定性，因此，如企业对经销商特别是二级批发商没有一套完整的管理和扶持计划，没有良好的服务和相互忠诚度的话，那么这个企业的产品就会与市场之间形成鸿� ... ... (阅读: 3528，评分: 9.00分/1人，行业: 商业)
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退费促销实操ABC
(马绝尘，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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一种能让买卖双方互益的促销方式,正悄然走进我们的生活.
退费促销起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费促销：当顾客买车时，车价维持不变；但交易达成之后，消费者会得到一张即期� ... ... (阅读: 2836，评分: 7.50分/2人，)
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中小企业如何建网
(梁智勇、钱春霞，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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许多中小型企业为大展鸿图，正在不惜重金以各种方式探寻驾驭市场之策。其实，不妨结合自己的优势利用市场的点滴空隙发展自己的区域性市场的销售网络。
首先，中小型企业大都受资金的困扰，不能投入大量的宣传费用。若只注意扩大区域，发展众多的经销商，则如� ... ... (阅读: 2101，评分: 6.00分/4人，)
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债务重组：解开企业“债链”
(刘步鑫，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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企业之间的“三角债”、“多角债”，犹如锁链，使许多企业步履艰难。由此，债务重组，已不仅仅是会计核算上的进步，更是解开企业“债链”，使我国市场经济踏入健康发展之旅的行重重之举。
债务重组是财政部于1998年6月12日公布，要求在全国范围内所有企业自19 ... ... (阅读: 1932，评分: 9.00分/1人，)
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状元米石城展销记
(王树华，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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处处留心皆学问,每一次运作,都是一次智慧的集结。
隔着宽大的办公台，老板递给我一个信封，是一份展销会的邀请函。老板说：“这次南京举办名特优农产品展销会，比较切合我们产品的特点，我们决定参加。另外，我们刚刚建立南京办事处，这次展销效果的好坏直接� ... ... (阅读: 1854，评分: 8.80分/5人，)
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医药保健品如何运作小市场
(杨华，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名区域经理，笔者现就医药保健品如何在小市场运作提供以下建议，仅� ... ... (阅读: 7188，评分: 7.69分/13人，)
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P&G怎样在中国做品牌
(何玲玲，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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看宝洁人在家门口一丝不苟地做品牌，不折不扣地诠释消费者至上的经营理念，中国的企业家在多一份紧迫感的同时，一定还会有其他的收获。
说起宝洁公司(P&G)，在中国可谓是家喻户晓。无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水，还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露，抑或 ... ... (阅读: 19991，评分: 6.91分/56人，)
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医药推广会操作实务
(孟庆亮，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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广会是医药企业开拓市场常用的一种方式，它一般分为医院推广会和商业推广会两种形式。
医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后，企业和医院联合召开的一种产品介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能� ... ... (阅读: 5920，评分: 8.67分/12人，)
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寿险行销7P
(李健，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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寿险行销在中国大陆兴起只是近几年的事情，很有必要借鉴一些台湾、香港等寿险公司的经验，以不断促进国内寿险业的发展，寿险行销"7P"理论就是其中之一。 一、产品策略(Product) 这里所说的产品，就是寿险公司开发出来的保险险种，其产品策略要求，一是产品 ... ... (阅读: 5559，评分: 8.43分/7人，行业: 保险)
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中国企业：何以谋胜
(龚兴华，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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“一个企业，如果不在近年搭上 Internet的营销列车，10年内外惨遭淘汰，势在必然!”作者如是说。并非危言耸听，所谓置于绝境而后生，希望于无望之中。必须有这样的忧患意识，末日意识。此时此境，我们别无选择。 21世纪信息业社会的巨浪扑面而来，我们的企业� ... ... (阅读: 4972，评分: 9.33分/6人，)
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科王的巡回展销
(张小虎、王群，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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千禧前夕，产品巡回展销活动在全国如火如荼，中原腹地河南更是狼烟四起。与海尔、海信、康佳、ＴＣＬ、创维、美的等知名企业不期而遇，敢在同一片蓝天下公然与其展开角逐，深圳科王公司的一干人马可谓自不量力。做完二十几个市县的巡回展销，科王以小搏大，却� ... ... (阅读: 4957，评分: 8.50分/2人，)
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想象推销
(王荣耀、曹明川，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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一位干了几年推销而业绩不佳的推销员，打电话询问，如何才能提高自己的推销能力。我告诉他：你不妨运用想象推销的方法--
想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。想象推销包括三个方面的内容，一是推销方法想象：想象如何介� ... ... (阅读: 4676，评分: 7.81分/17人，)
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客房促销术
(丁加华，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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各饭店因为某些因素，诸如装饰布置、面积规模、地理位置以及床的种类而设置了若干种价格类型。因此，前台客房的标牌价格的区别相差可能很大。那么，前台工作人员如何娴熟地利用各种技巧吸引客人选择中档或豪华级客房，则对于增加饭店全部客房收入，平均出租率� ... ... (阅读: 4660，评分: 7.83分/11人，行业: 酒店)
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拉近距离商品摆放的艺术
(舒安娜，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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现代化商场以其装磺富丽堂皇、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和吸引着数以千计的顾客。然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者懂得顾客观看商品的特点和习惯。人类工程学、心理学、交际学等方面的研究表明� ... ... (阅读: 4653，评分: 8.15分/7人，)
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正大青春宝 青春几许？
(徐红钢，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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上了年纪的人都知道，以前有一种叫"双宝素"的营养滋补品，在市场上风靡一时。过年过节时，捎上两盒"双宝素"当礼品是非常体面的事，因为那时候营养口服液还是很稀奇的东西。生产"双宝素"的企业叫"杭州第二中药厂"。 80年代中期，一位清纯少女走进了电视广告， ... ... (阅读: 4639，评分: 8.00分/19人，行业: 医药/保健品)
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评估推销业绩
(李锋伟，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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毛泽东曾说过，要总结经验，发扬成绩、纠正错误、以利再战。推销员也要对自己的工作进行评估，看清自己的优缺点，以利于自己的进步。
推销员评估自己的业绩包括以下几个方面：
一、检讨每次推销访问，精益求精
客观而冷静地分析自己的工作可能暴露出某些以� ... ... (阅读: 4569，)
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专业推销员的多重角色
(王荣耀，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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按照社会心理学理论，一个人在社会和团体中扮演着多重角色。作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能力。在你的推销生涯中，到底你能扮演几种专业化推销员所应扮演的角色呢?以下的一些问题，就是特别为了帮助你而设 ... ... (阅读: 4111，评分: 6.00分/2人，)
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“野老”销售模式解码
(马绝尘，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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一种新的稻田除草剂,短短数月竟占有湖北以上的市场,并成为农户首选品牌,其奥秘何在？
1999年3月，浙江天丰化学有限公司生产的“野老”牌稻田除草剂，首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个月内即占有了湖北省稻田除草剂90%的市 ... ... (阅读: 3746，评分: 7.00分/4人，)
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你的销售部门是否依然敏锐
(陈勇志，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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现代企业竞争日趋白热化，对新事物的接纳程度及信息流的管理过程，已是检验企业综合素质的重要标准。 销售部门作为终端市场联结企业的枢纽，承担着信息传输的重要工作。而一项调查表明，在一些大型企业的销售部门，60%以上难以接纳新事物，50%左右的新想法由于 ... ... (阅读: 3584，评分: 8.60分/5人，)
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寿险大师法兰克·贝格的告白②
(王超、黎言，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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领悟了推销要诀
我有次到约翰·史卡特公司求见史卡特先生。他的儿子哈瑞问我：“我父亲今天很忙，你有没有事先约好这个时间?”
“我并没有事先约订时间，但他曾向敝公司函索一些资料，所以我亲自拜访。”
“喔——你选错日子了，现在已有三个人在爸的办公室 ... ... (阅读: 3516，评分: 9.00分/2人，)
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