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 绩优企业经营五原则
(薛志成，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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近年来，我国的企业界流行一种趋势：纷纷将销售重心从产品本身转移到商品销售过程中的服务上来。在这个“服务至上”的风潮中，许多企业改进服务的方法，提供优质的服务，使消费者买得满意，用得称心，因而制胜，大获其利。据有关部门对一些业绩优秀的企业所作� ... ... (阅读: 3281，评分: 8.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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批发毋舍斤两
(傅强、郭海燕，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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买批发是眼下城市居民消费新景观。但切莫忘记，除了看货色好坏，还要注意斤两。且看记者对北京一批发市场进行的一次明察暗访。
1996年元月5日上午9：40北京市供销总社第一农副产品交易市场门口
太阳已经升起了老高，但气温仍是很低，尽管如此,中华工商时报� ... ... (阅读: 3279，行业: 商业/仓储及物流行业)
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成功始于意念
(李丽，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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不要放过成功的机会
或者你必须
创造成功的机会
有一个决定前提
开发你的EQ(情绪智商)
一、成功为什么
80年代中期，美国某保险公司某年雇佣了5000名推销员并对他他进行了培训，每名推销员的培训费高达3000美元。雇佣后第—年有一半人辞职，4年 ... ... (阅读: 3278，评分: 9.00分/8人，)
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诱导销售
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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用事实折服顾客的理智 用感情打动顾客的心灵
在现代消费品市场上，由于消费品品种、花色繁多，技术含量也不断增长，消费者对商品的认识，甚至对自身需求的认识往往是模糊、不确定的，其在购买什么商品品牌和何时何地购买等方面有着较大的选择性。这就使得消 ... ... (阅读: 3211，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务/策划)
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信息社会商业新特征
(徐印州、叶生洪，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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一、信息社会条件下商业主特征
1．信息化。人类社会已经进入了信息化的高速发展时期，以美国为首，欧洲、日本等发达国家兴起的"信息高速公路"热，预示着第二次信息革命的悄然到来，无疑，它将对全球经济、政治、社会，人们生活和工作产生深远的影响。信� ... ... (阅读: 3011，评分: 8.40分/5人，行业: 商业)
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定位销售
(陈明杰，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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在经历了有奖销售、“十点利”销售、仓储式销售、情感促销等等一系列营销大战之后，近来，零售商业正悄悄地向顾客轮番发起一场新的商业攻势——选准“目标市场”，搞分层次的“定位销售”。
从目前众多商家的实践来看，“定位销售”大致有三种模式：一是采取� ... ... (阅读: 2950，评分: 5.71分/7人，行业: 营销服务/公关)
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潜在顾客卡是座金矿
(王兆明，《销售与市场》1996年第四期，2000-06-30)
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超级推销员的条件
1．立志成为专业推销员。推销员必须树立成为专业推销员的大志。所谓专业，有背水一战的意思，或者说把推销作为事业来奋斗。如果你能立志将推销当作一辈子的事业，抱着不成功便成仁的决心，必会形成无限的冲击力。尤其是对事情抱着"无论如何� ... ... (阅读: 2909，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/公关)
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营销，统帅企业的灵魂
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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企业最直接的目的是面向顾客销售产品，因此，营销就是企业的灵魂。
营销，不是一个人的工作；
营销，不是某个部门的职责。
当代世界最著名的管理大师彼得·德鲁克精辟地指出：“市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果来� ... ... (阅读: 2817，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中原商战新态势
(杜建国，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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战争意味着破坏，商战也不例外，如果我们不得不进行一番较量，那么就希望在战争的废墟上尽快生长出鲜花 轰动全国的中原商战，在经历了惊心动魄的"广告大战"、"公关大战"和"促销大战"这三个战役之后，引起了全社会的普遍关注。中原商战的"星星之火"，已经在全 ... ... (阅读: 2630，评分: 1.00分/1人，行业: 商业)
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支持你赢是我最大的心愿
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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什么样的交易才是一笔好交易?在培训班上，我让推销员用一些词语来描述"好交易"。结果发现，一些推销员常常提到的是"卖的多"、"卖的快"、"费用少"、"利润大"、"不吃亏"甚至"占便宜"，等等。对"好交易"作这佯的理解，真让人感到吃惊。推销员对"推销之道"没有恰当 ... ... (阅读: 2499，行业: 营销服务/公关)
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旺铺营销的行为透视
(舒伯阳，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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旺铺兴旺，秘诀何在
俗话说：商场如战场，殊不知商场更如戏场。在纷繁喧闹的商业区，每天都在上演着喜笑颜开"开张大吉"的喜剧，也在上演着"清仓关门"令人伤感的悲剧。今天，业中人士瞩目的焦点无非一个：旺铺兴旺，到底秘诀何在?传统的微观营销分析习惯于从下 ... ... (阅读: 2492，评分: 4.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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丢弃浅薄跨越自我
(吴僮坤，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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一、从经营技巧谈起
80年代初，我曾与当时大部分对市场经济既陌生又好奇的中国人一样，怀着诚惶诚恐的心情读了一本日本经营之父……松下幸之助讲经营技巧的书。谁知大作读罢，满头雾水。全书并未看到我迫切期待的神技巧招，却几乎都在讲些普普通通的做人道理 ... ... (阅读: 2345，评分: 7.00分/3人，行业: 营销服务/策划)
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限定销售的适用原则
(刘勇，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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美国的重庆中国食品公司，为在较稳定的市场占有率中谋求实际利润的增长，采用了一种颇有效的营销方式——限定销售。他们每月仅向市场推出750万包该公司的王牌食品“中国炒面”，并通过媒体不断地强调：每34个美国人每月只可能买到一包品质超群的中国炒面，欲� ... ... (阅读: 2235，评分: 1.00分/1人，行业: 食品)
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生意场上的“男人法则”
(宁朴，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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决定推销活动能否成功的因素很多，但最根本的一点，是要看推销的商品能否与客户建立起“现实的关系”。这种“现实的关系”，表现为三个基本的方面，即客户是否有购买力、是否有购买决定权、是否有购买需求。这三个方面，用英文可以分别表示为Money、Authority� ... ... (阅读: 2121，评分: 5.17分/6人，行业: 营销服务/公关)
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产品，成功营销的基石
(《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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产品，一切营销活动的基础。 产品，决定市场成败的首要因素。
没有产品，也就没有价格、渠道和销售促进可言。最优秀的推销大师，面对低劣的产品，也无能为力。
长期以来，人们对产品概念的理解往往局限在质量、式样、性能等物质形态上，这是一种生产观 ... ... (阅读: 2093，)
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购物袋里的秘密
(曹丽，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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一个周末，好友陪我去纺织城订做衣服，路过了一家又一家裁剪店，我一次又一次驻足在装饰精美的店面前，却被好友拽走，左绕有转了半天，终于停在一家毫不起眼的小裁剪店--"花草"。连店名都是平淡不奇的，能做好衣服吗?订做完衣服，从店里出来，我疑惑不解地问： ... ... (阅读: 2057，评分: 7.85分/7人，行业: 服装)
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把握自己
(顾明运，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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推销有句名言：“推销之前先要推销自己。”为什么要在推销之前先推销自己呢?因为推销自己比推销产品更重要，假如你不先推销自己给顾客，使顾客接受你，赞同你的话，那么你的产品很难推销出去。
举一实例来说明。这是美国汽车推销王乔·吉拉德的失败经历。有一 ... ... (阅读: 2042，评分: 7.00分/3人，)
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创新商机:知识服务
(辛酉，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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现在，对于售后维修服务，企业一般都是比较重视的。许多企业都将其列为服务承诺制的主要内容，采取切实措施，抓得很有成效，受到广大消费者普遍欢迎。然而，对于更为重要的知识服务，不少企业还重视不够，这不能不说是企业对消费者服务中的一大薄弱环节。
说� ... ... (阅读: 2002，评分: 7.50分/2人，)
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总结战术
(金瑞云，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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概括所述要点会给人印象的,虽然简单但意味深长
"总结战术"，就是推销员为了让顾客理解并赞同所提出的推销要点，而把前述内容，再概括地作一个结论。
推销员若希望顾客能确实地了解自己所强调的优点，则必须分成两个阶段去做。第一，使顾客能集中认识某个重要 ... ... (阅读: 1781，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/公关)
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温柔的“杀手”
(冰凌，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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去供销大厦买眉笔，那位小姐笑容可掬地边递眉笔给我，边和颜地凝望着我，我被她望得有些羞涩，但闻她玉口轻开：“小姐，你长得挺端丽漂亮的，只是你的粉饼好像不适合你的皮肤。”听到她如此当面赞美，虽然明知那是恭维我这“上帝”的溢美之词，本人实无那可餐� ... ... (阅读: 1690，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/公关)
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