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 号准推销的脉搏
(魏敏，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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望、闻、问、切是几千年来传统的中医诊断方法。现在，我们把它引进推销领域，将会大受启发。
所谓推销员的望、闻、问、切是：
望 推销员拜访客户，第一件事是观察其经济水平、文化程度、兴趣爱好以及房间摆设、购置的商品及其厂牌号，从而确定交谈的方向。 ... ... (阅读: 1695，评分: 5.25分/4人，)
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我和我的企业在中国
(正山四郎，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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现代社会的成熟度是和商品经济的密度成正比的，而商品经济的基础在于物质的"质"和"量"--可以说这是世界共通的原则。也就是说，现实世界中必须以"质"和"量"为两大基础，切实地开拓销售才能成功。
我常常惊异于和食品有关的商品广告制作技术的高超，为它的色彩� ... ... (阅读: 1620，评分: 5.60分/5人，行业: 食品)
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签名销售
(周林，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。
� ... ... (阅读: 1411，评分: 4.00分/1人，行业: 商业)
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营销的根本网络
(斯剑，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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搞营销的，恐怕已经没人会怀疑网络的重要性了。但在营销网络的建设中，却依然存在着许多差异。而且不同的产业不同的产品，自然有着不同的营销网络。但万变不离其宗，那就是网络的建筑，布控，拓展，需要以符合自己营销的产品为出发点，以方便消费者购买，提升 ... ... (阅读: 17743，评分: 6.99分/30人，行业: 营销服务)
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我为宝洁做销售代表
(白涛，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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营销不分职位高低，只要务实，成绩一样动人。
我是成都宝洁公司的一位销售代表。我的工作是向成都市内一个片区中的零售商店推荐销售宝洁公司所要求在小店内销售的所有产品，使每一个小店都成为“全分销商店”。我所辖的片区共有225家小店，刚接手该片区时全分 ... ... (阅读: 13222，评分: 7.59分/43人，行业: 商业/百货零售业)
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房地产营销中的DM广告
(曾维富，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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房地产市场在中国已全面进入营销时代。在中国房地产市场发育最成熟、交易最活跃、房地产营销策划水平相对较高的深圳，“概念地产”、“理念销售”、“定位卖楼”成了开发商们最时髦的口头掸。地产商们不但发明出了“绿色概念”、“山水概念”、“环保概念”、� ... ... (阅读: 12381，评分: 7.23分/13人，行业: 营销服务/广告)
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窜货的危害及对策
(李光斗，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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什么是名牌?名牌就是既比别人卖得好，又比别人卖得贵，同时又比别人卖得久的商品(或服务)品牌。中国是世界上最后一个靠白手起家来创造名牌的地方。一个好的产品，加上大量好广告，同时配以科学的营销机制，完全可以在经济转型的土地上创造一个名牌。然而，我们 ... ... (阅读: 10872，评分: 7.36分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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拥有自己的销售渠道
(王蕴红，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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企业在经历了广告战、促销战之后，从去年开始，又全面进入了价格战，不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中。
为什么企业的业务量越大，经营越久，费用却越高，处境越艰难?为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?问题出在哪里?企业怎样才能走出这个怪圈，从 ... ... (阅读: 9728，评分: 6.89分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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商品陈列的艺术
(程理新、刘剑，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望。
———法国经商谚语 商品陈列直接关系到顾客的购买欲望，具体到经营实践中，商品陈列应注意哪些问题呢?
一、丰满
顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门 ... ... (阅读: 8819，评分: 7.36分/14人，行业: 商业/百货零售业)
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推销员的一天
(齐风，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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一、早晨上班，充满自信
1.推销员从醒过来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的。
2．不要懒床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。
3．用适度的运动来激发身体的活力。
4．详细阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备、充实与顾客见面时谈话话题。
5． ... ... (阅读: 7721，评分: 8.07分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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非处方药品，风景这边独好
(孙见，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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几年来、医药企业高枕无忧的日子一去不复返了。时间进入1998年；各行各业都明白了买方市场的含义，医药企业也不例外。从维生素C到青霉素针，价格一降再降，竞争空前激烈。在针对医院和医生的促销上，学术研讨、赞助活动等花样迭出。医药代表的促销已被各企业熟 ... ... (阅读: 6386，评分: 9.33分/9人，行业: 医药)
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广告的提示与主诉
(张先冰，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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广告的发布技巧包括两个方面：一是媒体的组合策略；二是与媒体组合策略相适应的诉求内容的有机分配。
由于媒体种类和形式的不断增多，靠单一媒体己很难将一个产品推向市场最高峰。这主要是由于媒体种类及形式的增多，不同媒体之间知信度的高低被区别开来。有 ... ... (阅读: 6130，评分: 5.50分/8人，行业: 营销服务/广告)
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企划人的真功力——动态企划
(孔繁任，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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这几年来，课堂上、文章中，我确实谈了许多企划方法、技巧之类的东西，不过我内心始终认为法无定法，企划人的真正功力实在应该体现在动态企划上。
何谓动态企划?就是在目的明确的前提下，根据新的机会，通过卓越的创意，充分实现社会资源的调度与组合，随时提 ... ... (阅读: 6003，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/策划)
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文案诞生备忘录
(叶茂中，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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一、把创意装进抽屉里
我们可以把营销策略比喻成一个大柜子，创作策略就是按柜子尺寸和功用设计的抽屉，一号抽屉放文具，二号放书籍，三号放衣服。不能对号入座，装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。
许多人认为，创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发� ... ... (阅读: 5655，评分: 6.88分/9人，行业: 营销服务/策划)
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你是在做“市场”调查吗？
(倪政兴，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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年末岁尾，正是商战正酣之际，也是市场调查如火如荼之时，然而，市场调查员们你觉得自己真正走近了“市场”没有，商界老总们可曾感到自己的市场调查真正物有所值?笔者作为曾参与策划、调查二十多项市场调查的市场营销专业人员，结合自己感受浅拟以下几条意� ... ... (阅读: 5547，评分: 8.00分/11人，行业: 营销服务/策划)
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你会学习吗？
(肖云龙，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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我们正处在一个多变的、没有固定模式的时代。企业界的兴衰存亡更让经营管理者对此深有感触。以变应变，是经营的基本对策。要做到这点，公司或企业就得学习，而且要学会学习。
然而，今天的企业界普遍患有“厌学症”，只有少数企业积极主动地信奉“学习哲学”� ... ... (阅读: 5388，评分: 7.25分/4人，)
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寻呼台：“呼”出新意来
(蔡杰，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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经过近十年发展，中国大多数城市寻呼市场已经接近饱和，竞争处于胶着状态，各个寻呼台很难在短时期内有突破性的发展。寻呼台的竞争已处于同质化。寻呼台都在努力开拓新的思路…… 秘器：用户细分 怎样保住原有的用户，发展潜在的用户，是各个寻呼台绞尽脑汁� ... ... (阅读: 5365，评分: 6.25分/4人，行业: 通讯)
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戴尔：直销大鼎掌上玩
(王孔平，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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眼下企业的职能已不仅仅是设计和制造一种产品，将它提供给用户，也不仅仅是产品加上售后服务这么简单。一个企业要想在产品过剩时代中求得生存和发展，首要的工作就是营销。在营销中，企业不但生产产品、销售产品和提供服务，至关重要的是对用户行为的影响。
1 ... ... (阅读: 5301，评分: 7.60分/5人，行业: IT/PC)
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小区推广切“蛋糕”
(廖立新，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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新产品上市，如何在最短的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低，常常决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动，周期较长，代价大，风险高，而且广告泛滥，讯息传达十分有限，消费者� ... ... (阅读: 5244，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/公关)
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推销感悟二则
(薛宝峰，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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促销的组合
——一次营销的写真
如今，各企业都将产品的促销策划视为重点。促销工作不仅要细，更重要的是促销方式的组合。
我受单位委派开发辽宁市场。1992年8月份，正当辽宁市场处于销售高峰的时刻，恰恰铁路运输中断，货源难以及时到位。销售单位纷纷断货 ... ... (阅读: 5159，评分: 9.00分/8人，行业: 营销服务/策划)
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