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 推销感悟二则
(薛宝峰，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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促销的组合
——一次营销的写真
如今，各企业都将产品的促销策划视为重点。促销工作不仅要细，更重要的是促销方式的组合。
我受单位委派开发辽宁市场。1992年8月份，正当辽宁市场处于销售高峰的时刻，恰恰铁路运输中断，货源难以及时到位。销售单位纷纷断货 ... ... (阅读: 5236，评分: 9.00分/8人，行业: 营销服务/策划)
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感谢竞争对手
(荣耀，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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竞争对手--就是那些正在或企图从你手中抢走生意的人。一些推销员把他们视为敌人，或企盼"将敌人一扫光"，或感慨"既生瑜，阿生亮"。其实，竞争对手是推销员成功的最好伙伴。因为，没有对手便没有英雄。
竞争对手是位导师，他教会你做生意的全部诀窍。当竞争� ... ... (阅读: 5130，评分: 7.28分/7人，)
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“细”活儿时代的到来
(张小虎，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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世界上怕就怕“认真”二字
营销人员就应最讲认真
大手笔的策划，曾给生产电脑学习机的广东小霸王公司带来了昔日的辉煌。如今，随着科技的进步，小霸王学习机早已升级为学生电脑，小霸王销售方式也由代理转为直销，又由直销转为代理。但是，—年过去了，抢 ... ... (阅读: 4783，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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服务，微笑起来不简单（上）
(张隽，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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服务，作为一种观念
在改善着我们的
生活水平与生活质量
当然也直接左右我们的
经营与管理
撑起微笑的，自然
不仅仅是一种心情
服务是什么?你需要什么样的服务呢？当我向你提出这样抽象的问题时，你很难回答上来，因为服务一般是很具体 ... ... (阅读: 4748，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务)
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摩托车专卖店应慎行
(程壮德，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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近年来，全国各大摩托车厂家在全国各地纷纷建设品牌专卖店，并把建设品牌专卖店作为企业扩张销售网络、提高市场占有率的重要举措。但笔者认为，摩托车行业专卖店建设应慎行。
摩托车厂家大力建设专卖店并将其作为企业一项重要营销策略，原因很简单。近两年，� ... ... (阅读: 4738，评分: 8.50分/4人，行业: 汽车)
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生产资料的定价战略与战术
(易激扬、杨小军，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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生产资料企业的经理们常常对定价感到头痛，因为通常是企业这边一赚钱，市场那边的需求量就会减少。另外令企业家们头痛的是，一旦市场打开，竞争者就会一拥而上。其结果是利润下降，费用上升，虽然他们可以通过一些战略性的定价措施提高整个市场的价格，从而改� ... ... (阅读: 4620，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/策划)
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柔性推销法:询问
(张洪吉，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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为了了解顾客，推销员必须或多或少地询问对方。推销员只有作出更多且更具洞察力的询问，才能推销得更多。
所谓“柔性推销法”，就是推销员不做强势推销，而以温柔的手法来造成一种气氛，以便自然地激起客户购买欲望的一种推销方法。
推销员询问顾客的类型，� ... ... (阅读: 4568，评分: 8.80分/5人，行业: 营销服务/公关)
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细节的较量
(段传敏，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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21世纪就在眼前，我们再不快马加鞭，拿什么与人竞争呢?
偶然看到这样一则事例，是讲国外一位银行出纳员的。
这位出纳员在周五晚上临下班前30分钟，把零钱用完了。可面前还有——群人等着兑换薪水支票。这时，该怎么办?是让这些人回去换好零钱再来?还是等 ... ... (阅读: 4464，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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美丽的“代言人”
(常迪娜，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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在当前日益激烈的国际商业竞争中，名牌企业为了确保自己在市场中立于不败之地，常常采用多种手段对自身名牌广为宣传，而做广告似乎是名牌企业进行宣传时的最有效手段之一。
从国际上看，不少名牌企业在宣传自身名牌时所做的广告往往都会选用一位富有魅力且具� ... ... (阅读: 4222，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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医生的忠告
(何庆，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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说到药品促销员的工作，很多人认为无非是花钱让医生多开自己的药，药品促销员就是单纯的推销员、公关先生、公关小姐，甚至是腐蚀医生的黑手，这真是一个极大的误解。虽然很多人这么做了，也获得了利润，可是，他们不知道，医生的确需要和制药厂家进行良好的交� ... ... (阅读: 4155，评分: 7.01分/8人，行业: 医药)
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生产资料的推销
(易激扬、杨小军，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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生活资料的营销大多属于“拉式营销”，即通过广告和其他促销手段可以创造对某种产品的市场需求。生产资料的营销则大多属于“推式营销”，即大部分生产资料必须通过推销将产品推向用户。因此，生产资料的销售人员——企业自己的推销员、厂家代理、企业外部的经� ... ... (阅读: 4142，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/策划)
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末端营销的专业管理
(高重恒、魏全胜，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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咨询一个企业，又咨询了—个企业……
每天接触的企业．都是身患各种营销症状者，其中许多是一些“感冒”、“拉肚子”之类的常见营销病症，长期不进行“治疗”管理，以致酿成“大病”，造成产品大量积压、货款回收困难……直至倒闭破产。
总结反思这一现象，� ... ... (阅读: 3851，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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两万元纵横天下？
(曾祥文，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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在“万元户等于贫困户”的今天，许多家庭都拥有两万元以上家产的今天，两万元能纵横天下吗？答曰：能。
1997年5月，我负责“博爱生命元”的北海市场拓展工作，总投资只有两万元。“博爱生命元”实际上是四种保健品组合而成的“拼盘”，其中的褪黑素cmelatonin ... ... (阅读: 3811，评分: 8.68分/65人，行业: 医药/保健品)
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飘扬的传单广告
(曾祥文，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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《销售与市场》1997年11期发表西安庄贵军的文章，认为传单广告功效不大。同类观点也常见于其他传媒中。
其实，"春江水暖鸭先知"，对于传单广告的功用，销售前线的商人们远比旁观者清楚。庄先生调查了83名大学生，得出的结论肯定是没有多大意义。因为，使用传� ... ... (阅读: 3722，评分: 7.87分/8人，行业: 营销服务/广告)
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咬定“成交”不放松
(王荣耀，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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成交的英文单词是“close”去掉一个字母“c”即为 “lose”(失败) 您怎么理解其中的寓意
一家经销中英文电脑记事簿的公司聘请我做销售顾问，培训指导推销员。我带着推销员小张前去拜访省教委一位处长。小张向顾客详细地介绍了商品，并拿出样品给顾客作 ... ... (阅读: 3659，评分: 6.20分/5人，)
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“专卖”的本意
(马兰春，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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去一条繁华的商业街走走看看，发现此地各式各样的名牌专卖店一下子犹如雨后春笋般地冒出了许多。既有纺织行业的西服、T恤、衬衫等专卖店，也有家电行业的冰箱、洗衣机、电视机、空调、VCD播放机等专卖店，以及隶属邮电通信、钟表行业、照相器材、化妆用品、家� ... ... (阅读: 3637，评分: 8.80分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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营销网络的功能及其发挥
(芦海英，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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“市场，说到底就是‘网络＋品牌’——销售网络加上品牌的影响力”。一位营销专家如是说。网络对于企业的重要性由此可见一斑、网络就像遍布全身的人体血管，靠有力的销售完成资金循环，滋养着企业的成长。其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体乃至导致生� ... ... (阅读: 3574，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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深圳排毒全面启动市场
(王阳，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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鑫霸公司历经半年时间，对“排毒养颜胶囊”进行了“市场调查”和“创意头脑风暴会”，结合四年来对保健品所领悟的推广技术和广告创意经验，及“排毒”在过去的营销和广告的得失，又经公司全体同仁的信息反馈，终于创造性地提出了“排毒养颜胶囊”独特卖点USP定 ... ... (阅读: 3535，评分: 4.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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广告主的两难抉择
(林升协、陈成川，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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广告主经常会遇到这样一个问题，广告打了好谈一段时间，广告计划也执行了一部分，销售效果劫不见动静。巨额的广告费引起企业大量的现金流出，如果无法增加销售，加速商品流通，将致使企业的资金周转困难，甚至危及企业的生存。但是，大众传播的效果又是长期、� ... ... (阅读: 3470，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/广告)
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从碰撞到整合：营销理念与传统文化
(王玉君、吴春莺，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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作为一种市场行为，营销具备双重意义，即不仅表现为一种经济活动，还表现为一种理念与文化。从事营销的人们形成的人际关系，特定的营销网络，以及具体社会经济条件下的营销方法和营销模式，无不渗透着历史的文化的烙印。当前，在由传统计划经济向现代市场� ... ... (阅读: 3462，评分: 9.00分/8人，行业: 营销服务)
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