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 里吉斯解读市场（2）
(松郁郁，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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动态确立市场销售地位像一根无形的线索，从上到下贯穿公司所有部门。它绘制了一幅公司发展的总体图画，使推销人员胸有成竹地发展客户，而不是仅把眼圈盯着订单。里吉斯先生关于“动态确立市场销售地位”新思想的要点是：
(一)市场销售应该是动态的，� ... ... (阅读: 3457，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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以旧换新的实操技巧
(马绝尘，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。
对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新� ... ... (阅读: 3430，评分: 8.25分/8人，行业: 营销服务/策划)
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制造商对批零商的促销之道
(马绝尘，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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在制造商(厂商)对批发商、零售商采用的多种促销措施中，价格折扣和补贴措施是使用最广泛、效果也最明显的两种促销方式，现仅就这两种促销方式论述于下。
一、价格折扣在实际中的运用 作为厂商争取批发商、零售商的一种促销手段，价格折扣可以分为以下类型： ... ... (阅读: 3383，评分: 5.67分/6人，行业: 营销服务/策划)
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医生处方的推动力与反对力
(杨涛，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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处方药品是一种特殊的消费品，它的销售方式与普通消费品有所不同。普通消费品及 OTC药品(非处方药品)直接面对的是使用者，所以促销手段就多为针对直接使用者设计。而处方药品却要由医生开处方后病人才会使用的，这样直接使用者是被动的，而医生是一个主动执行� ... ... (阅读: 3217，评分: 7.10分/10人，行业: 医药)
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“塑胶大王”的销售策略
(田怡，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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王永庆，台湾著名的企业家，他从一个小米店起家，经过几十年的奋斗，创建了台湾省最大的民营企业，他的销售观念和方法，值得众多企业和销售人员学习、思考和借鉴。
1931年，16岁的王永庆在嘉义开了一家米店。当时米店生意很难做，因为生意的对象是每个家庭，� ... ... (阅读: 3086，评分: 8.17分/6人，行业: 化工/民用化工产品)
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寿险业，如何面对未来
(俞浩，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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1997年金秋，笔者从某保险公司的一位高级管理人员那里了解到，进入1997年的夏季，全国各地的寿险业的保费收入都有不同程度的下降，庞大的寿险推销队伍也出现了大量的人员流失，夕日火爆的寿险市场，走入了一个回落的低谷。这固然与宏观经济背景有密不可分的关� ... ... (阅读: 2992，评分: 9.20分/5人，行业: 保险)
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万绿丛中一点红（下）
(杨青山，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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四、家电大战中的PPA 中国家用电器市场的特点，形象地说是'96年加温，97年沸腾，98年升华，99年结晶。”
所谓“99年结晶”，笔者预测，中国家电产业，将在世纪之交期间。优胜劣汰，一大批缺乏市场竟争意识。缺乏品质优势意识，缺乏更新优化意识，并且缺乏资 ... ... (阅读: 2937，评分: 9.00分/5人，行业: 家电/小家电)
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模拟试销
(黄劲松，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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1994年，IBM公司引进了个人计算机的Aptiva(艾迪)生产线。这本是一次巨大的成功，然而却成为一场灾难。
因零售商在1993年退回价值6亿多美元的未售出产品，IBM在对艾迪的需求进行预测时就变得非常保守，结果走向另一个极端。由于产品供不应求，这位蓝色巨人在当 ... ... (阅读: 2882，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务)
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巧解异议春风化雨
(张圣亮，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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价格异议是指顾客对于推销员所推销的产品的售价提出的异议，通常表现为顾客嫌商品的售价太高，如“太贵了，买不起”、“能不能降价”、“别的地方比你这儿便宜”等等都是典型的价格异议。价格异议是推销员碰到的最多、也是最常见的一种顾客异议，它在很大程度 ... ... (阅读: 2649，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/公关)
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积分券里的生意空间
(马绝尘，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的定义和促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后，或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时，就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用� ... ... (阅读: 2636，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/广告)
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承诺是金
(斯剑，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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承诺，是取得信任的先行宫；
践诺，才是获取信任的最终保证。 好杂志自然每期必读
自从1994年底首次遭遇《销售与市场》并被之吸引后，至今是每期必读，收藏必备。以往读《销售与市场》杂志时，很少去关注它所刊发的各种广告。可近来，却发现刊物有了一个显� ... ... (阅读: 2619，评分: 8.00分/5人，)
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商标使用许可：一把“双刃剑”
(赵楠、仝新顺、晓惠，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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磨利开拓市场之刃 许可使用 是技术
更是艺术 在日益激烈的市场竞争中，商标战略越来越多地为企业所采用。作为以商标开拓市场的战略之一，商标使用，许可在实践中表现出的“双刃剑”效应值得我们注意。本文拟对商标使用许可进行实证研究，分析其对企业发 ... ... (阅读: 2563，评分: 8.00分/1人，行业: 政府组织/政策法令)
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市场移交，跃上企业“备忘录”
(郭校红，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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如何“避免”业务员走后带来的市场“后遗症”? 销售极的界定与转让，或许能成为老板们的一剂良药。
市场移交成功是市场持续发展的关键。企业往往不重视市场移交工作，先换人再说。人走后带来的“后遗症”每每困扰企业市场资源再生。或内伤致残，后侮莫及；� ... ... (阅读: 2181，评分: 10.00分/1人，)
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生意为何难做
(马兰村，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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听一位商界人士说起，他们公司最近两年新开设的几处商业网点生意都做得极不理想，比起两家地处商业闹市区的店铺，每月的销售额与销售利润均不足1／10。
凭心而论，对于以市场销售额为自己生命线，惟有实现一定数量的销售额才能获得较高利润的商家，开出的网点 ... ... (阅读: 2172，评分: 7.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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深入市场 访问寻商
(卢扬、王旭凤，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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在以市场为导向的今天，产品销售已成为企业经营的最关键环节。它既决定产品价值的实现，又决定企业经营的发展方向。建立销售网络，实现产品的网络营销，为企业的发展打下坚实的基础，是摆在现代中小型企业面前的紧迫任务。在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的� ... ... (阅读: 2154，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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喜忧参半的联营柜台
(沙浪，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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商场中开办联营柜台本是互惠互利的一件好事，但若管理不善，就很可能让自己“吃不了、兜着走”，与初衷相悖。
大型商场有联营柜台早就不是什么秘密，很多大型商场内都不同程度地有联营柜台存在，而且大多都是在商场开业之时即已占了相当大的份额。联营柜台的 ... ... (阅读: 2143，行业: 商业/百货零售业)
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“无干扰服服务”得弊浅析
(朱华锋、王文连，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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“无干扰服务”是一种较新的商业企业服务观念，从字面含义上看就是在商业提供服务的同时不妨碍顾客。无干扰服务是针对消费者在酗览、购物过程中的心理特点提供的适时、适度的服务，使消费者得到良好服务的需求能够充分满足，体现了服务质量的更高层次和服务水� ... ... (阅读: 2121，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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跟进去，再开一片天
(杨柏欢，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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商界老手们多喜欢,跟风经营,杨鸣也不例其外,但他竟跟出了新意,且看杨鸣怎样从一个,商界“老”手,提升为商业“高”手
没有做过买卖的人，往往会把经商想象得很神秘、高深莫测，其实经商是一种比较“简单”的营生一一低价购进高价售出赚取差价，很多实业巨子大� ... ... (阅读: 2090，评分: 9.00分/2人，行业: 服装)
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如果遭遇突发事件
(黄彪，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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中国的商品经济已进入买方市场阶段，在商品上无论是哪个方面的需求，中国人的选择几乎都已经不仅仅是一个两个的问题了。这就必然引发了竞争，并日趋激烈化，没有硝烟的商战由此形成。如今，一个新产品要进入市场，要占有市场，就免不了要对其营销进行一番精心� ... ... (阅读: 2053，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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你是否需要改变自己
(洪跃明，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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国外在对业绩优良和较差的业务员进行比较分析后认为，二者最为主要的差异是思想差异，特别是经过多次失败后，这种差异就表现得更为显著，它主要表现在业务员的自我形象上。
业务员的自我形象就是对“我是一个什么样的业务员”的认识。是对于自己是否具有良好� ... ... (阅读: 1572，评分: 7.50分/2人，)
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