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 购销“保险箱”律师信用帐户
(江永华，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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当今社会经济活动中，一些经济组织不讲起码的商业道德，随意借故毁约，拖欠货款或千方百计赖账不还；一些不法分子用欺诈的手段骗取企业的款项或物资，给对方造成难以挽回的经济损失，严重地扰乱了市场经济秩序。‘为解决工矿产品购销活动中“发了货怕收不到款� ... ... (阅读: 1320，)
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激励你的经销商
(余力，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。
在实际运作中，一般把对经� ... ... (阅读: 14261，评分: 9.06分/18人，行业: 商业)
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学会与客户沟通
(迟蕾，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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近年来，DELL模式一直是人们关注的焦点。DELL计算机公司自1984年成立，仅在13年时间里销售规模就达120亿美元之巨。总裁迈克尔·戴尔在草创公司之初的思路很简单：绕过分销商等传统价值链中的中间环节，按单定制并将产品直接销售到客户手中。提起DELL的成功，人 ... ... (阅读: 11730，评分: 7.59分/10人，行业: IT/PC)
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家居主题商场的诞生
(张庆丰，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-28)
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忽如一夜春风来，从1996年开始，京、津、沪、穗等城市，一种定位独特的商场——家居主题商场如随风潜入夜般，悄悄地诞生于这些大都市的街头，它不温不火，不媚不俗，虽然没有重型广告的狂炸，却以家园、温情打动人心，并迅速被广大消费者所接纳，俨然成为商界� ... ... (阅读: 9220，评分: 8.78分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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红桃K，这样做农村市场
(潘峰，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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经济学家普遍认为农村市场有潜力，许多企业家也看好了农村市场，然而一旦真正涉足于农村市场的时候，又有相当多的企业家感到市场难做。真的难做吗？年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中有70%的份额在农村市场，他们用数年的营销实践证明：只有适应农� ... ... (阅读: 7724，评分: 6.10分/18人，行业: 医药/保健品)
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末端分销——配送制构想
(向涛，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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案例一
今年年初,一家河北省的小玩具厂厂长带着自己的产品来到成都市开拓西南市场。根据当时的情况,他们把小朋友喜爱的玩具航模飞机定为自己的主打商品。在成都市荷花池批发市场租了一个摊位展示并销售其产品,还把货以厂价代销给几个荷花池大的批发商增加销售 ... ... (阅读: 7634，评分: 7.88分/16人，行业: 商业/仓储及物流行业)
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房产销售呼唤企业形象广告
(王玉荣，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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抛开“就事论事”
房地产广告本就大有可为
随着我国城镇新建住宅面积的不断增加，房地产销售日益重要，房产广告就成为每家发展商盘活存量，搞活流通的重要手段。
纵观我国房产广告不难发现，楼盘广告多，开发商(即企业)形象广告少，这种情况不能适应市 ... ... (阅读: 7097，评分: 8.80分/5人，行业: 房地产/中介)
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踏入药店营销
(孟庆亮，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重，医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊所的� ... ... (阅读: 6855，评分: 7.19分/15人，行业: 医药)
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区域市场推广实践篇A
(《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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郑州电器销售有限公司在网络建设中既注重识人、用人，不断激发其潜力，体现其价值；同时又注重保证网络的安全运行并不断发展，“给员工创造机会”，凸现出独特的企业管理文化。
企业文化建设
我国是礼仪之邦，中原又是中华文明的发祥地。所以我们在极重礼仪� ... ... (阅读: 6570，评分: 5.00分/5人，行业: 家电/彩电)
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珠江啤酒市场推广纪实
(阎金洋，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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F市是一个拥有50万人口的中等城市，近几年获得了长足发展，市容市貌日新月异。同周边地市相比，经济相对活跃，需求旺盛。
F市所辖一市七县三区，人口1200万左右，市场空间很大。通过对啤酒消费情况的调查发现，低档啤酒市场竞争已到了空前惨烈的程度，省城的� ... ... (阅读: 6338，评分: 7.95分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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联合促销的奇力
(吴曦，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-28)
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在越来越激烈的市场竞争中，促销花样层出不穷，联合促销在国外已不鲜见，但国内市场还没有得到充分的认识。所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在互惠互利的基础上，共同进行促销的方式。在竞争激烈的市场环境中，采用联合促销策略往注能起到单一促� ... ... (阅读: 5670，评分: 6.75分/4人，行业: 营销服务/策划)
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让商品自已说话
(廖立新，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。
有效商品陈列的原则
商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、� ... ... (阅读: 5517，评分: 8.67分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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刷新概念为推销员洗脑
(韩庆祥，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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当你掌握了充分的推销技巧
是否在现实中依然“此路不同”
推销是最古老而又最原始的促销手段,有了商品交换就有了推销,但直到现在,推销也还无法完全被其他手段所代替。不过随着时代的演变,推销的内涵已经发生了深刻的变化,这里所涉及的不仅是技巧问题,� ... ... (阅读: 5475，评分: 7.39分/10人，行业: 其它)
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“万客会”售房俱乐部
(曾维富，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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与重要的客户建立并维持一种“关系”，而非不断地扩张交易面，已成为企业持续成功的核心因素。
建立关系——地产经营取胜之道
房地产成为商品，在中国不过十余年的时间。伴随着中国经济的高速发展，房地产业的发展也极为迅猛。但由于始终存在地价 ... ... (阅读: 5310，评分: 8.83分/6人，行业: 房地产)
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酒业营销网络运作实务(上)
(郑新涛，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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知识经济的可贵
就在于最大限度地节约资源
和追求可持续性发展 科学的酒类网络营销体系 也绝不例外
一、直辖市场模拟网络
本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是� ... ... (阅读: 5135，评分: 6.87分/8人，行业: 食品/饮料)
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站在客户的角度
(董谦、张书杰，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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一次以此为题目为某公司销售部做培训。公司老板站起来说:“天天发扬为人民服务的雷锋精神,有悖商业原则;而且顾客是上帝的道理我们已经明白。现在,我们最关心的是利润和管理,希望能讲一下处理日常事务的其体工作方式和管理办法。”实际上,这位老板还没有意识到, ... ... (阅读: 4745，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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变革时代的营销
(刘春雄，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者� ... ... (阅读: 4491，评分: 8.75分/8人，行业: 营销服务)
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让顾客排起长队
(郑丽勇，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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由近可及远 积小而成大
春季是空调的销售淡季，但是，1999年3月13日清晨，南京苏宁交家电公司门前却排起了购买空调的长龙，临近商场开门，外面已是人山人海，为了维持秩序，保证正常营业，商家不得已请来了110警察帮忙。当天不计其它连锁商场，光� ... ... (阅读: 4423，行业: 商业/百货零售业)
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索芙特的网络整合
(高继中，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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多层次网络
是产品深度分销的依托
更是企业不可或缺的资源
1998年，远东索芙集团大举进入日化行业，仅用一年左右的时间，以极少的促销费用（回款额10%以下），实现了全国市场销售1.1亿元的营销奇迹，并在全国市场上掀起一股“木瓜”热潮（索芙特 ... ... (阅读: 4328，评分: 6.19分/11人，行业: 化工/日化)
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“贝纳通”和“粗粮神”
(雨人，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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“贝纳通”，国际著名的服饰品牌，在中国的十几个城市设有专卖店，并因其独特的广告在国际广告界享有盛誉。“粗粮神”，济南食品总厂推出的饼干类食品，进入市场短短的时间便赢得消费者的青睬。几乎在同样的时间里，这两个毫不相干的产品在济南的命运却是如此� ... ... (阅读: 3840，评分: 7.50分/2人，行业: 服装)
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