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 怎么样与卖场谈判？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-02)
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目前，在家电企业，总部、卖场、代理商一般采用三方协议的方式进行产品进场、促销等活动。当总部与家电卖场采购签订大盘协议之后，各地分公司与代理商人员需要拿着大盘协议与家电卖场各地分公司进行联系，商讨进场促销等事宜。在这个时候，就面临着一个问题：� ... ... (阅读: 5233，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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谈判如何了解对方的底线？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-02)
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作者的工作岗位是渠道拓展与管理，由于职责关系，作者经常与不同渠道系统采购进行谈判，比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作，商谈内容为全国范围的合作（业内称之为大盘合同）。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。
合作模式主要是指购� ... ... (阅读: 5022，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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汤臣倍健：隐形冠军浮出水面
(周再宇，《当代直销》，2011-04-12)
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继代言VISA、APPLE、中国联通等著名品牌之后，小巨人姚明正式签约汤臣倍健，成为其代言人。汤臣倍健是一家传统的膳食营养企业，与姚明签约，表明它长期“潜水”之后即将浮出水面。
近年来，膳食营养产业在中国市场逐渐得到规范和认可。从2003年开始，汤臣倍健 ... ... (阅读: 5172，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售业代快速成长系列（5）－－如何有效组织铺货？
(李晓年，中国营销传播网，2011-04-07)
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[情景案例]
第六天早晨的销售例会，小吴与马经理在沟通。
“小吴啊，这几天的铺货计划很紧，你那边的进度怎么样了？”马经理问道。
“还好，这几天都是去铺H市场。基本上还是顺利，只是离我们所定下的销售目标有些差距；市场的反映很平淡。”小吴认真的说� ... ... (阅读: 4861，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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商超渠道客户异议处理技巧
(张一骋，中国营销传播网，2011-03-29)
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客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。相对于其他客户，如出口客户，经销商客户，代理商客户，加盟� ... ... (阅读: 4766，行业: 商业/百货零售业)
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为什么这个大型项目失误了？
(杨涵晴，中国营销传播网，2011-03-29)
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为什么一个项目跟踪了3年，最终却败在4个月前才插入的竞争对手？成败解析是否到位？ (阅读: 4307，行业: 其它)
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强势路上：一个销售经理的嬗变
(张润生，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-03-25)
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为成功，强势向现实低头
俗话说：“新官上任三把火”，可是我这个新上任的销售总监却没能烧起来。不是不想烧，是无火可烧。
常理来讲，销售总监应该掌管公司销售的主管，既然是主管，就应该能够行使主管的权力。但在T公司，我一走马上任，就发现我上了一个� ... ... (阅读: 7128，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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从硬招商到软招商之一
(潘文富，中国营销传播网，2011-03-23)
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无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国[c]市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有经销商群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正常的？ (阅读: 9462，评分: 9.35分/28人，行业: 其它)
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采购不懂，怎么教他？
(黄静，中国营销传播网，2011-03-23)
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大卖场一个接一个地开，每天都有大量的“新人”进入大卖场，供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；要么觉得高兴（好哄，容易骗，不象老采购那么费脑� ... ... (阅读: 8043，评分: 9.01分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商如何从做二批到做终端零售？
(卜凡，中国营销传播网，2011-03-23)
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做了这么多年代理商一直在批发，但是，近两年我发现自己的生意利润越来越低，而且拿到的货不是越来越难卖就是退货一大堆。很多同行的朋友说我需要转型做终端零售配送，我明知道自己的生意必须从批发转做配送，但苦于一直找不到更省心的方法和策略。那么我该从� ... ... (阅读: 6266，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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从红军攻打腊子口战役看2011年营销工作
(袁永红，中国营销传播网，2011-03-19)
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面对国家发改委不断发出的降价令，面对各省市地方保护色彩浓厚且主要以降价为目的的“基药”招标和“非基药”招标，作为基本药物生产大户，在连续几年快速增长的基础上，我们应该怎样应对才能够实现今年确保2个亿的增长目标？ (阅读: 4369，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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经销商开社区店：养懒了顾客才赚钱
(一水，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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经销商开设终端不再稀罕，然而社区店这块市场，经销商晚进不如早进，晚了，先期进入的社区店就有了竞争壁垒，难以轻易攻占。然而经销商开社区店，怎么个开法最赚钱呢？以下以北京某高档小区的某便利店（A店）为例说明。 (阅读: 5731，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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A市问题市场开发纪实及得失分析（二）
(李晓年，中国营销传播网，2011-03-11)
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可意想不到的事发生了，5万件货品拉下去之后，就如同石沉大海，老吴不但不打款，反而在众多二批商中说我们的种种不是。让我们始料不及的是，市场一片混乱，连原先做我们啤酒的一些二批及零售终端也拒绝销售我们的产品。到底出了什么事？A市市场如短暂的烟花，� ... ... (阅读: 4613，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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A市问题市场开发纪实及得失分析（一）
(李晓年，中国营销传播网，2011-03-09)
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A市位于广西省东南部，与广东省接壤，经济发达，人口400多万，市场辐射3市7个县。占据A市便能影响半个桂南，这已经成为众多啤酒厂家的意识。自燕京啤酒2002年收购漓泉啤酒之后，便在广西玉林设立分厂，A市便在广西玉林厂的200公里有效范围占领区，重兵把守，其 ... ... (阅读: 4514，行业: 食品/糖烟酒)
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妙用营销法宝 涂料企业“拴牢”经销商和消费者
(李楚，中国营销传播网，2011-03-04)
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一年之计在于春！春节刚过，涂料企业又迎来了最忙碌的时候。忙什么呢？铺货、压货、押款，这都是为了一个目的，那就是拴牢客户，不被同行给挖墙脚。
可经销商会乖乖听话，压货、押款吗？答案是否定的，尤其是大的经销商，更不会轻易就范。所以这个时候，厂家� ... ... (阅读: 4749，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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产品需要造势
(岳彩举，中国营销传播网，2011-03-02)
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这次出差南阳、驻马店两个城市，感受颇深。总想找个词来形容两个市场的氛围，却一直想不出来。半夜，听着窗外的雨点滴落到马路上的声音，醒来的我没有了一丝的困意。想着这几半个月的出差过程，脑海里就像放电影一样回忆着年后出差的每一个细节。忽然，有两个� ... ... (阅读: 4475，评分: 3.00分/2人，行业: 其它)
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细节决定成败－－企业及行业活动成功举办的六大关键
(郭俊，中国营销传播网，2011-03-02)
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会务无小事。一场成功的活动，势必是全体会务人员精诚合作、用心服务的结晶。即使这样，在活动中，仍会出现这样那样的小失误或者不足。这需要我们充分总结经验与教训，在实践中不断完善活动策划与执行，使活动一次比一次出色，一次比一次完美。 (阅读: 4217，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/公关)
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某品牌数码相机小代理商初成长之路
(刘磊，中国营销传播网，2011-03-01)
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2010年10月份，在北京郊县某区域开发出一家代理商。该代理商王老板属于个体经营户，一直经营佳能、索尼、三星、松下、尼康等数码相机品牌，对于国产品牌的数码相机不是非常感兴趣。由于代理商的店面处于该郊区市场商业区的核心位置，同时所在商场也具有很大的� ... ... (阅读: 4399，行业: IT/掌上产品)
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一个工业品销售经理的出局（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-18)
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销售经理的成长环境，一个是自我的内心历练，另一个就是公司用人的大环境。赵经理所在的这家企业，中高层管理充满了创业的激情，而且也都有着同行大企业的“中层打工经验”，适合于自我定位清晰、职业发展规划良好的“创业人”，而期望规范有序、责权利清晰的� ... ... (阅读: 4678，行业: 其它)
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一个工业品销售经理的出局（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-17)
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一个自我感觉良好，而另一个却不知如何用他。相识相知了三年，为什么还有如此大的分歧呢？360度绩效评估的缺失，的确是一个主因，但除此之外，应该另有隐情。赵经理是苏北人，而公司位于苏南，他平时很少回家，老婆孩子在老家，自己可以支配的时间很充足。三年 ... ... (阅读: 4765，行业: 其它)
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