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 乔远生品牌研究
翁向东品牌战略
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一个必须接受的事实是：CI决不是万能钥匙。关键是“适合”。企业的机制、财力、人力、成员素质等，有否做好CI导入的准备?时机成熟，导入CI自然瓜熟蒂落；时机不成熟，则无异于拔苗助长。一言蔽之：CI IS NO CI?!” 做品牌就是做销量吗？做品牌就是做名牌吗？ 商标等于品牌吗？ 品牌是靠广告打出来的吗？ 做产品就是做品牌吗？ 做广告创意就是做品牌吗？看看下面的文章的见解与回答。 品牌的核心价值是品牌的精髓。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门。 为了寻找或验证一个想法，国际大公司习惯进行大规模的市场调研，中国企业则更多地倾向于拍脑袋做决定。 |
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销售通路在发生着急剧的变化，如何使通路增值，如何使现在的通路进行变革，越来越成为企业中人所关心的话题。 无可否认，互联网已经改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设…… 销售通路（渠道）发展到今天，又走到了变革的门槛前，通路的成本、控制、效率和效益之间的矛盾越来越不易协调，互联网、新兴商业资本等新的力量又增加了其间的变数，对通路模式的不同认识甚至引发了企业内部激烈的冲突…… |
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连锁经营高速发展，但许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性，那么连锁经营当如何布点，请看下面的文章？ 你曾经创过业吗，你有过曾经创业的冲动吗，你知将如何在自已的产品没有任何品牌的情况下进入市场吗，而当你的想法用于市场时，你又会否有过怀疑自己的判断，这里是一位长者的经验之谈。 产品开拓市场的案例大家已经读过很多，但为什么读者会百看不厌呢？这里原因大约也只有那些急于开拓市场的工作人员才最清楚，因此，我们总不会忘记给大家带来更多新的市场实战之路的文章。 |
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"2000年盛夏，你在南昌买一罐不到2元的旭日升冰茶，就可在百友集团购海尔、长虹、康佳、海信、西门子、小天鹅、容声、伊莱克斯等任一品牌的家电，省10元钱……"看这里商家厂家联合演绎的一场终端促销个案 国产家电企业分析自己所处环境时，当用SWOT分析法分析时，往往会有“外资品牌不熟悉中国国情，尤其是在销售领域，‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的，他们一定会水土不服。然而，今天情况并不象想像中的那样好…… 这也许大家都会熟悉的案例，也许他存在于某本教课书里，也许你从他人口里听说过，但在这里，你会看到不同的视角 |
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你了解FBI原则吗，你知道他在汽车销售中的应用吗？感兴趣，请点击…… 你认为作者点评的有道理吗，文里可说的是国内不错的企业呀，进去看一看，可以发表些意见给我们？ 你在街头到处看到舒淇为山水音响做的形像代言人吗，你想知道山水进军市场的整个策略吗?这篇文章也许能满足你！ |
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新经济下，营销都产生了哪些变化，听听营销大师菲利普·科特勒最新的思想吧！ 新形式下，营销系统在发生着变化，物流变革首当其冲。 如果你是从事酒业销售的，这篇文章你可一定要看，因为这里面有许多秘密在里面哟！ |
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4C的理念在营销人的行动中越来越占主要地位，赢得顾客并保持顾客成为了一个营销话题，当然这里面最重要的CS，你理解她吗？ 我们和大家一样痛恨今天药品销售中的暗箱操作，不过我们今天推荐的是如何在终端做药品的促销活动。 关于写麦当劳为何如此成功的文章很多，下文就是从一个独有的角度来审视麦当劳的。 |
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面对WTO，市场发生着悄悄的变化，而分销渠道越来越成为人们关注的焦点，那么现在家电市场的通路都存在着哪些模式，这些渠道又是如何管理的，请看…… 代理商究竟代理的是什么，他应当怎样选择适合自己的模式，请看一家代理商他们自己的现身说法。 其实一个城市的营销已经摆在了这个城市发展的重要位置，还记得第一次高交会时深圳那次空中书法展吗？看看那次书法展的策划者在对大连、深圳两个城市在营销自己方面做的比较吧。 |
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请点这里看一看摩托罗拉的中国之路…… 2001年将是国内企业再次积极进行国际化的一年，推荐给各位联想集团的跨国经营策略。 企业产品多了或者走向多元化了，在品牌方面自然会想到品牌的多元化，下面是乐百氏的多元化品牌策略。 |
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"未来形成于今天"，企业的未来决定于今天的选择及其实施。现结合案例，对企业五种经营选位，给以具体阐释。 选择经销商除了考虑具有一定的经济实力、拥有相应的渠道（网络）、享有良好的商业信誉以外，还要考虑些什么呢？ 大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚，该如何留住你的顾客？ |
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经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，我们应该十分重视经销商的管理，把经销商看作是公司的战略伙伴，加强对经销商的培训。 如何解决降价倾销问题，已成为企业进行良性市场运作的关键，看过这篇文章对您应该有所触动。 转型期企业面临的关键问题是管理提升，实现从业务型企业向管理型企业的转变，向管理要效益，靠管理实现对业务、对未来的有效保障。 |
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某品牌轿车因质量问题遭遇集体投诉。厂商是怎样处理这件事情的呢？ 没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。该如何对待窜货？ 维持布点的适度，是终端销售密度决策的关键所在和中心任务。怎么才能做到适度？ |
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某知名品牌没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。为什么？ 在世纪之交的时刻，回首营销百年之旅，惠拾营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。 前一段时间，关于电影票该如何定价的问题炒得沸沸扬扬，电影营销问题已经刻不容缓。 |
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第四代媒体角逐中具有得天独厚的竞争优势，传统媒体纷纷建立了自己的网站,如何进一步发挥您的优势呢？ 向你介绍全球网络的业界巨人思科：其实说的仍是人才、技术、客户等等"老生常谈"，为什么偏偏是思科？--答案就在这里 这是个很奇怪的现象，名牌不是一直以来的市场强音吗？看看里面的数据和事实，才知道或许还真是这么一回事--次级品畅销 |
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广告铺天盖地而来，作为广告人，为了创意，往往热衷于提出各种各样的"概念"，似乎概念就浓缩了一切。检查一下这些保健品市场的所谓概念吧！ 这是一个医药案例策划及执行的实况记录，而且，其中的广告很成功，建议所有行业的营销人士都来读一读。 老觉得国内的广告创意空间很狭窄，让我们看看来自现代广告的发源地--美国的非经典广告，你会发现…… 中国的零售商业已进入春秋战国时代：消费需求的变化,其它业态的夹击,新的同业的分割……百货商店，在这数不尽的纷扰之中，如何建立起自己的核心能力和竞争优势 |
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互联网的时代，怎样做互联网的营销？同样也可以叫做"4P"，但与"旧"营销的"4P"有点出入，请看... 新媒体改变着我们的广告方式和思维。具体怎么做？先听听内行的意见... 大学教授带着他的学生天天去捡垃圾，为什么？原来是一种更便宜的市场调研方法的操作；还有更多更新的，请进入 |
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渠道关系，在发生着变化，您是否清楚？ 如果你的企业规模不是很大，或者没有足够的资金投入营销，不妨看一看"另类"营销 没有更多虚的话语，就是要教会你业务谈判的技巧…… |
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通讯市场如何做品牌？服务承诺、品质认知以及知名度如何在品牌营造过程中整合？说的虽是传呼业的，但曾在校讲Marketing的乔先生的笔所写的，肯定让正做品牌的你受益不少。 如果你的经济实力不俗，在品牌渐渐成熟的时候，你也许会想做副品牌、子品牌。那么，多元化的道路如何走？通过乐百氏的案例，我们可以领会到副品牌执行中的一些基本法则…… 越来越多的国外名牌正在吞噬我们的市场。对此，让我们思考一下：中国品牌离世界品牌有多远？中国品牌究竟如何走向世界？ |