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| 课程名称： |
高级经理人研修班 |
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| 课 时： |
1天访谈 + 2天上课 |
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| 课程概况： |
面对高级经理人员的客户化研修班，目的是培训企业的高级经理人员在企业最关心的领域如何规划企业的战略远景和制定战略目标。 |
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| 客户需求： |
客户公司需要改变它的战略营销远景和方向；公司已经改变了其市场重点；公司正推出一种主要的新产品；公司的高层管理者已经经历了转变，需要在市场方向上形成共识；在公司支持市场营销的领导地位。 |
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| 适应对象： |
高级经理人员 |
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| 主讲师： |
米尔顿·科特勒和一名营销顾问 |
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| 预期效果： |
· 使高层管理者集中在规划出一个制胜的营销远景。
· 弄清楚为了实现这一远景而对营销组织的要求；
· 对目前的营销策划和实施系统的充分性进行评估。 |
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| 主要内容： |
· 客户化的形式和内容，以适应客户的战略需要和挑战；
· 在将所选择的案例和练习应用到公司的情况当中，要求学员高度参与；
· 对公司或者新产品的营销远景规划的计划会议。 |
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| 课程特点： |
· 客户化的形式和内容，以适应顾客的战略上的需求和挑战；
· 解决高层管理者所关心的问题。 |
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| 开发流程： |
· 在与相关决策人员第一次接触时，销售人员要对其最初的需求实施评估；
· 由科特勒营销集团中国公司的咨询人员对该需求进行评估审核；
· 准备需求评审工具；
· 与客户公司的高级经理人进行一天的访谈；
· 研修班的纲要、议程和目标的设计；
· 确认；
· 研修班的形式、幻灯片模板、讲义和案例练习的准备 |
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