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| 课程名称： |
渠道管理高级研修班 |
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| 课 时： |
2天 |
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| 课程简介： |
对渠道战略上最佳实践的讲授，包括渠道营销观，设计渠道战略，赢得渠道合作，中国市场的渠道问题等。 |
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| 适应对象： |
企业中高层营销经理人员、企业的渠道伙伴单位等 |
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| 主讲师： |
米尔顿·科特勒和一名资深营销顾问 |
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| 预期效果： |
· 极大的丰富了公司营销人员的渠道管理知识，系统的掌握了渠道体系的评估，设计规划和优化的管理流程
· 激发营销人员对公司在渠道管理上面临的挑战进行系统和创造性的思考并结合个人职责总结出行动方案
· 提升团队精神
· 通过提供相关的模拟练习和行动训练进一步加强学习的效果 |
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| 主要内容： |
· 当今制胜的市场营销战略：渠道管理的营销观点
· 渠道的选择与进入：选择配合顾客行为与产品/品牌策略的渠道
· 设计渠道战略
· 渠道控制，激励与运作
· 多渠道市场营销战略
· 中国的渠道问题市场营销战略的未来
· 营销未来趋势 |
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| 课程特点： |
· 培训是基于对案例的分析展开的，要求学员的高度参与
· 对面临渠道管理问题的公司特别设计，通过系统的渠道设计管理流程来优化渠道的结构，加强渠道成员的忠诚度，提高渠道的效率 |
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