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经营战略: 老总论坛: 第37页
 国际市场开发与跨国公司管理
(克洛德·肖莱，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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今天，我所做的关于国际企业的报告肯定是不完全的，因为要想了解国际公司管理的所有问题，至少需要一生的时间。同时我的讲座不是一种学校性的讲座，我讲的只是一些实践性的问题和一些实践性的理论，我的理论算不上经济理论，而是一些实践性的、策略性的理论。� ... ... (阅读: 4391，评分: 9.00分/3人，)
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在营销的方阵里强化销售
(张百伦，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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专家认为，销售是“冰山的顶峰”。以销售为导向的企业，往往缺乏远见，急功近利，以销定产。在急剧变化的市场环境下，这类企业一旦出现产品滞销状况，就会招致措手不及的损失。
权威们说，营销是企业经营的根本和灵魂，是企业赖以生存和发展的基石。以营销为� ... ... (阅读: 2504，评分: 7.60分/5人，)
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“莲花”营销谈
(李怀清，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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所谓市场机遇，就是从自身的优势与劣势的分析中，抓住销售这个牛鼻子，把企业决策同市场需求紧密结合起来。这种市场机遇对商界人士来说都是公平的，关键是在“擦肩而过”的当口，敏感地发现它，抓住它。
——李怀清札记
市场机遇：就在你� ... ... (阅读: 3397，评分: 6.62分/8人，)
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“南京东风”驶出低谷
(张华东，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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分析市场，以快制快
把握市场，以变应变
营造市场，以新求新
自1993下半年以来，全国汽车市场持续维持着近20个月的生产低速度、市场低价位、企业低效益的格局。在产、销、利大幅度回落的形势下，南京东风专用汽车制造总厂也受到了明显的影响，1994年4一10月 ... ... (阅读: 4766，评分: 8.00分/3人，行业: 汽车/货车)
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创出名牌 打出王牌
(曹玲，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-18)
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在社会主义市场经济不断发展的浪潮中，中国复关迫近、市场竞争日趋激烈。如何在强手如林的纺织市场中走出一条新的营销之道来，特别是怎样以名牌产品来提高经济效益，这是摆在我们经营者面前一个值得思索的问题。下面，分两个方面，从宏观理论和微观实践来探讨� ... ... (阅读: 3906，评分: 7.50分/4人，行业: 服装)
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把地毯铺向文明
(白天文，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-15)
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地毯象征着高贵、文明与庄重。
从历代的皇宫，到现在的国会、国宾馆，地毯无时无刻不在书写着一个朝代、一个国家高贵与尊严。
中国是世界上生产地毯历史最悠久的国家，但一直到八十年代初期，对中国的老百姓来说，使用地毯仍是可望而不可及。八十年代以后� ... ... (阅读: 1951，评分: 9.33分/3人，)
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纺织品市场走势与营销对策
(陈耐凡，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-14)
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衣食住行用，是人们日常生活的五大内容。相应的也就产生了五大行业。五业之中，纺织品行业的地位尤为重要。同时，纺织品市场又最是变幻无常。“目前纺织品形势如何?”“下一步走势怎样?”“面对多变的市场，有关工商经营者当以何种策略对待”等等问题，无时不� ... ... (阅读: 3681，评分: 7.63分/8人，)
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我的商战利器：营销辨证法
(吴树旺，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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■守与创——寓创于守守亦为攻
■险与夷——铤而走险化险为夷
■美与丑——引火烧身火炼真金
■赚与赔——傻子营销赔中有赚
■虚与实——避实就虚背水一战
■多与少——舍大求微集腋成袭
■兴与衰——于毁灭中把握再生
市场是没有硝烟的战� ... ... (阅读: 3560，评分: 8.22分/9人，)
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市场占有率——衡量企业经营绩效的标尺
(徐源，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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今天，企业应把产品的市场占有率视为衡量企业经营绩效的综合指标，正如日本经营之神松下先生所说：“衡量一个企业经营好坏的标准，主要是看其销售收入的增加和市场占有率的提高程度”。市场占有率的变化，不仅反映了本企业产品的生命力，也反映了企业在消费者� ... ... (阅读: 3883，评分: 7.00分/3人，)
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商战战略之我见
(王振华，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-08)
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竞争是商品经济的产物，商品经济的发展必然伴随着竞争，这是不以人们意志为转移的客观规律。
我国社会主义商业是由计划经济模式发展起来的，是在政府的“摇篮”中听着“歌谣”长大的，形成了凡事问“婆婆”找上级的思维定势。有那么一天，思维滑行的方向受外 ... ... (阅读: 4186，评分: 6.00分/8人，)
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中国高级睡床 真正的金牌在市场
(张东华，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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一个世纪前。大约在1870年，美国有个叫扎尔蒙·席梦思的商人，突然产生了用铁丝编织床的念头。经过三十年不懈的努力，终于在1900年造出了世界上第一个用布口袋将弹簧垫子包起来的床垫。
1903年，席梦思批量生产出来的高级软床垫受到许多富翁的青睐。1957年， ... ... (阅读: 2097，评分: 7.17分/6人，)
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中国的衡器市场属于中国
(田景武，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-02)
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计量，被西方经济学家称为现代工业三大支核之一。 计量，既是贸易结算的工具，又是企业科学管理的手段。
那么，衡器市场前景如何呢?
且听中国衡器协会常务理事单位、新乡市衡器厂厂长田景武娓娓道来——
人类有了剩余产品便有了交换，有了交换便有了贸易 ... ... (阅读: 2825，评分: 7.15分/7人，)
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提升分销经营模式，专注国内分销之路
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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在国内，多年来专注于专业分销且能稳居国内前几名的IT企业并不多，仔细搜索一下，大概只剩下联想科技、佳都国际、怡海等寥寥几家。特别是佳都国际，近几年一直以最活跃的姿态出现在IT分销市场上，如96年最早建立自己的IT管理系统，对业务进行监控；是最早设立� ... ... (阅读: 7340，评分: 6.44分/9人，)
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调整渠道策略坚持服务创新
(李良玉，计算机世界，2000-07-25)
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在即将跨入21世纪之际，面对严峻的市场形势，如何顺应市场潮流，向用户提供更好的服务和解决方案，中国惠普公司于12月6～7日在海南三亚召开了一年一度的合作伙伴大会，共商2000年业务发展大计。本报记者在会议期间，有机会与惠普大中国区总裁孙振耀及其最大代� ... ... (阅读: 4588，评分: 8.00分/5人，)
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品牌价值与地域价值
(季克良，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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《销售与市场》2000年第3期发表了一篇题为《茅台镇的品牌价值》的文章，作者就地域品牌价值问题提出了种种见解，笔者对某些观点不敢认同，特与作者商榷。
一
地域的品牌价值不是空中楼阁，而是建立在坚实的产品品牌基础上的。这个产品品牌基础有时需� ... ... (阅读: 4417，评分: 6.83分/6人，)
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掌握电子化服务的商机
(孙振耀，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-11)
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现在很多企业的经营观念已经从传统的“产品是企业获得利润的重要来源，服务是帮助产品销售”改变成“产品是服务的平台，而服务是企业获得利润的主要来源”。商家借用产品创造服务，而服务成为创造利润的真正来源。比如亚马逊书店首先倡导这种经营形态，以这种 ... ... (阅读: 2916，评分: 9.00分/3人，)
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发展适合国情的电子商务
(陈旭东，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-05)
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自去年以来，电子商务在国内不断升温；进入21世纪后，更是达到炙手可热的程度。大大小小的企业从来没有像现在这样关注于电子商务，似乎一不小心就会落后——而没有一个企业愿意在越来越激烈的市场竞争中被淘汰出局。同时，电子商务的发展对社会环境的� ... ... (阅读: 5529，评分: 6.25分/4人，)
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统治酒类消费的是文化
(袁秀平，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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白酒竞争的演变
进入市场经济初级阶段以来，酒类企业的发展过程中曾有四个个性明显的主题。第一个主题是“主张量的增长”，谁做出了“量”，谁就能赢得第一回合。在这一时期，企业先是手持“金牌”，继而高举广告走南闯北。在消费者逐渐冷静下来，开始重视“质 ... ... (阅读: 7227，评分: 7.07分/14人，)
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工商携手伯乐稳居金陵城
(李洪昌、吴锦贤，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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随着改革开放的深入，经济的快速发展，计划经济体制下的产销方式已不再适应市场经济的需要。就我们南京来说，许多大中型企业生产经营陷入艰难的困境，产品销售不畅，产销率较低；同时广货北上，鲁货南下，川货东进，纷纷抢占南京这块风水宝地，急煞了众多企业� ... ... (阅读: 1744，评分: 8.00分/1人，)
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营造企业的春天
(段培红，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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不破不立
穷途末路，一潭死水的企业
破产改制后
短期内冬去春来
重新焕发光彩和活力
本文忠实地描述了这一沧桑变化
郑州中药厂是一家有着40年历史的国有中成药骨干企业。前身是1952年几家药店联合创建的郑州市联营制药厂，1956年公私合营时改为现名。该 ... ... (阅读: 5017，评分: 7.80分/10人，行业: 医药/中药)
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