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经营战略: 环球时空: 第32页
 比尔：让皮鞋走出冷门的人
(张铭，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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“我们争取的对象不是喜欢穿我们的皮鞋的人，而是要让那些不喜欢穿的人也要穿我们的皮鞋”
威廉·马诺维斯是美国休斯可公司的总裁，朋友们都叫他比尔。他的工厂是美国目前最大的皮鞋制造厂之一。
如今资产已达数千万美元的休斯可公司，在1934年初创时存款� ... ... (阅读: 2019，)
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地狱式训练
(赵建中，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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以“地狱式训练”的日本企业管理者培养学校是1980年在日本管理学界兴起的。当初，以 NHK为首的日本国内电视网、美国的三大电视网及欧洲、苏联的电视网都作了连续报道。10年来，日本的大小企业，大约有2万家公司近l0万人参加了培训。结果，这些企业的利润也二倍 ... ... (阅读: 1595，评分: 6.25分/4人，)
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海外某上市公司公关部的工作职责
(《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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1．收集社会经济、产业状况及各种相关法令的变动信息，并及时向最高管理层作通报。
2．就自己公司与其它上市公司的经营利益及相关的重要数据进行比较。
3．与政府部门、行业协会及重要厂商接触、联络，以扩增公司的业务机会。
4．定期安排政府主管官员、 ... ... (阅读: 3357，评分: 9.50分/2人，)
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美国习俗中的礼仪
(王维杰，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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和美国人做生意，要注意美国的商务礼俗和美国社会的一些习俗。
美国人不像英国人那样总是衣冠楚楚，而是不太讲究穿戴。他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么，别人是不会议论或讥笑的。但正式场合，美国人就比较讲究礼节了。接见时，要讲究服装， ... ... (阅读: 2653，评分: 7.00分/7人，)
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日本“反倾销程序法”介说
(宋菲，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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1986年12月，日本政府公布了《关于补贴关税及倾销关税之程序的指南》(以下简称“指南”)。以下介绍一下其中的反倾销程序法。
1．调查的开始
申请(投诉)。
申请人对某一进口商品要求政府征收反倾销税时，申请人本身需要满足申请的法定条件，并具备申请所需 ... ... (阅读: 2575，评分: 9.00分/1人，)
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产品责任：产品出口应注意的法律问题
(《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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中国产品在流向世界，在国际市场的竞争中，产品质量是第一位的。此外，产品要进入一个国家、一个地区，还必须符合该地区该国家的法律要求，其中，产品责任是生产商、经销商尤其应当注意的法律问题。
产品的责任是指产品不能提供人们有权期待的安全性、存在缺 ... ... (阅读: 2260，)
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跨国经营：命名不当伤人害己
(徐松，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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八十年代初，德国一家公司在西非设厂生产取名为“埃居”(Eku)的啤酒。销售形势始终不妙，费尽力气打开的市场，过不多久就又失去了。两年后，公司终于弄明白原因之所在：初时，外国人和当地的一些部落成员饮用这种啤酒，可另一个最大的部落却回避它，因为在这个 ... ... (阅读: 4999，评分: 9.00分/4人，)
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仓库商场锁连全美
(赵世利，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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■把众多顾客引上门来
■把价格压到最低水准
■把畅销商品弄到手中
■把商场建在城市边上
商业仓库本来是商业上储存及周转货物的场所，是商品批发行业的基地。仓库成为商场经营零售业的生意，这就是美国的仓库商场，也称为仓库俱乐部或批发会员社(Wa ... ... (阅读: 3388，)
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杜德拉妙用连环计
(贵宏，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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“步步连环”是中国古代兵法“连环计”的一种。古代兵家用其取胜的例子甚多，而在拉美的一个现代商人，他巧设步步连环，使自己从一个普通的小商贩变成了赫赫有名的大富豪。
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位知名度甚高的企业家，名叫拉菲尔·杜德拉。原先 ... ... (阅读: 2211，评分: 9.33分/3人，)
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跨国经营：陌生国度中的无形的陷阱
(徐松，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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智者千虑，必有一失。非智者不智，而是智者无法控制事件进程中的偶发性因素。于是项羽垓下叹曰：“天亡我，非战之罪也!”
在跨国经营中，企业经营者由于自身文化修养、思维惯势使然，常会身不由己犯下不可补救的失误，从而铩羽而归。本文以大量的反面事例给� ... ... (阅读: 2713，评分: 8.50分/2人，)
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沙特的风俗禁忌
(朱蕾，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-17)
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1．沙特人崇尚白色、绿色，忌用黄色。
2．沙特不发展入境旅游，不准开酒吧等娱乐场所。
3．禁食猪肉或其食品，禁酒和含酒精的饮料。 4．妇女出门须披黑袍、罩面纱，不准驾驶车辆。
5，一般家庭均设男女聚会厅。男宾携眷来访，由男女主人分别接待，让人� ... ... (阅读: 2325，评分: 9.00分/1人，)
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投资与回报
(休蒙·戴维，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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我们都有这样的常识，每次经济衰退时，小公司因为实力弱小，比一流大公司更易遭受沉重打击。可一旦经济开始复苏，它们也处在水涨船高的有利位置。所以截止目前，虽然Schroders日本小型公司基金仍在等待经济复苏以制订投资中小型企业的策略，但它似乎已经开始慎 ... ... (阅读: 2122，评分: 7.00分/1人，)
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没有激情你能推销什么？
(陈云松，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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人不可貌相
海不可斗量
人只有满怀豪情面对世界时
奇迹才会发生
原一平这个人身材特别矮小，身高只有1．45米，又长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。
到27岁那年，他还没找到正式工作，到处流浪。晚上没地方睡觉，他就躺在公园里的长椅上过夜，蚊虫叮 ... ... (阅读: 1940，评分: 8.50分/10人，)
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TATI朱勒——巴黎“大地”领主
(沈孝泉，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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在巴黎有一家商店，人们夏天到这里购物，呆不上几分钟便要跑出去透透风，即使是在冬天，购物者呆不上半个小时就会浑身燥热。虽然如此，消费者仍是络绎不绝，蜂拥而至。制造这一神奇效应的，竟是一位北非移民，他就是——TATI朱勒巴黎“大地”领主。
巴黎素� ... ... (阅读: 1591，评分: 8.00分/1人，)
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法国名牌保卫战
(孝泉，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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法国是个出名牌产品的国家。“皮尔·卡丹”、“伊夫·圣洛朗”、“卡提耶”、“迪奥”、“香奈儿”、“雪铁龙”、“人头马”……这些都是出自法国而享誉全球的商标。然而，名牌也有名牌的烦恼：近些年来，假冒名牌货源源不断地冒了出来、涌入市场，冲击着正宗� ... ... (阅读: 3745，评分: 8.00分/1人，)
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里昂自助服务散记
(黄谟龙，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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位于法国东南部的里昂历史上曾是西方丝织业中心。不少国人结识这个城市的名字是从历史教科书上介绍的1834年里昂丝织工人起义开始的。现今拥有130多万人口的法国第二大城市的里昂，不仅是法国最重要的工业基地之一，亦是该国的一个商业、文化中心。这个城市为消 ... ... (阅读: 2079，评分: 4.50分/2人，)
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法国主要展览会简介
(《销售与市场》1994年第五期，2000-08-14)
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国际零售点设备展览 10月24日一28日，每两年一次，巴黎，展出室内布置、信号、家具、安全、专用设备、管理及有关服务等。1992年展出情况：参展公司225家，其中法国186家，外商39家，面积7962平方米，参观人数21132人，其中外国人2635人。
国际食品工业设备� ... ... (阅读: 1606，评分: 8.00分/1人，)
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雀巢品牌帝国之旅
(雯惠，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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我们不相信品牌的生病周期说法，
一个管理完善的品牌
将使我们所有的人得到发展。
——彼得·勒特迈瑟
“雀巢”被称为世界上最著名的食品品牌，作为跨国咖啡、巧克力和牛奶的供应商巨人，经过几十年发展，现在正在繁荣成为一个品牌的生产机器。
雀 ... ... (阅读: 5998，评分: 8.50分/4人，)
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韩国人贸易谈判风格
(叶桂洪，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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据韩国贸易协会的调查，韩国商人在进行贸易谈判中有一些习惯，了解这些我们可以更好地掌握谈判的主动权。
一、重咨询
韩国商人对贸易谈判是相当重视的。不对对方有一定的了解，他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的。这种了解包括对方的经营项目、资金、规� ... ... (阅读: 4930，评分: 9.00分/3人，)
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美国快速营销战略及其前提
(吴华、吴宇，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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当今社会，时间在很多时候已成为企业营销成败的关键，时间就是金钱，就是效率。进入九十年代的美国企业在加速新产品开发的同时，进一步压缩整个营销周期的时间，形成了“螺旋推进式”的快速营销战略，使得市场占有份额和销售利润大幅度上升。
美国企业界的实 ... ... (阅读: 3525，评分: 8.50分/2人，)
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