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经营战略: 经营管理: 第71页
 浅析手机促销员的培训与管理
(陈德良，中国营销传播网，2003-09-01)
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促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员正是实现这关键一跳的关键人物。科技以人为本，产品为人所用。企业的竞争也必将是人的竞争。 (阅读: 5004，评分: 8.00分/8人，行业: 通讯/手机)
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OTC基础终端工作考核实例
(杨泽，中国营销传播网，2003-08-28)
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有一天我去一家规模加大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈话的过程中，竟不知不觉待了一个上午。回想起来让我特别奇怪的是，整整一个上午仅没有碰到第二个厂家的业务员前来拜访药店营业员。 (阅读: 8536，评分: 8.65分/37人，行业: 医药/保健品)
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解密父子兵团
(王晶，经济观察报，2003-08-28)
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茅忠群与吴志阳，分别是中国两大家族企业方太和侨兴的少帅，他们有着相似的家庭背景——父亲创办家族企业，也有着相似的经历——求学中途回家、与父亲携手再次创业…… (阅读: 3108，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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文化浴火——企业文化从建设到体验
(韦华伟，中国营销传播网，2003-08-28)
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现在很多企业都越来越认识到企业文化的重要作用，都在做企业文化建设。不久前在跟企业的管理者们探讨时，他们问我，企业文化是建设来的吗？我没有直接回答，细细想来，这个说法还真值得我们探讨。 (阅读: 2788，行业: 其它)
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中国企业的战略缺失
(胡泳，经济观察报，2003-08-27)
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战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。 (阅读: 3951，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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从“三砸双菱空调案”谈企业危机管理
(魏然，中国营销传播网，2003-08-26)
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国内首例损害商品声誉案——“三砸‘双菱’空调案”尘埃落定：2003年7月17日，上海市第一中级人民法院对这起国内首例损害商品声誉案做出终审判决，驳回了涉案陈恩等4人的上诉，原告上海双菱空调器制造有限公司胜诉。上海双菱真的胜利了吗？ (阅读: 3165，评分: 8.75分/4人，行业: 家电/空调)
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决胜终端的利器－－促销员管理经验谈
(吴咸建，中国营销传播网，2003-08-25)
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在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。 (阅读: 11301，评分: 9.38分/8人，行业: 家电/冰箱)
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给“防火”英雄记头功
(景素奇，中国营销传播网，2003-08-19)
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如果企业领导只喜欢和重视“救火”英雄，而不重视“防火”者的功劳和作用，那么“火灾”就有可能越来越多，会有许多的“救火“英雄出现，于是企业也就陷入天天“救火”的状态。 (阅读: 3455，评分: 7.64分/17人，行业: 其它)
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促销员工资制度
(王军庆，中国营销传播网，2003-08-15)
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彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。 (阅读: 11637，评分: 7.40分/16人，行业: 其它)
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营销费用的控制技巧
(魏明，中国营销传播网，2003-08-15)
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现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用…… (阅读: 7011，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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我们忽视了GE真正伟大的东西
(姜汝祥，中国营销传播网，2003-08-15)
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韦尔奇和GE热正在消逝，对于这一“流行”有不同的看法，比如ＴＣＬ电脑总裁杨伟强给记者举例，“我们上学时学习了微积分，尽管在以后很少真正用到微积分本身，但是我们经常用到的是从中获得的思维方法。这是我们读ＧＥ的目的（见《中国经营报》4月8日）。”
... ... (阅读: 6619，评分: 3.90分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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战略绩效：如何通过考核提高客户意识与行动能力
(姜汝祥，中国营销传播网，2003-08-15)
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一、麦当劳的故事：战略绩效考核有什么不同？
麦当劳作为全球最大的快餐特许经营受益于它的业务模式：标准的快餐食品，高质量的原料，富有文化特色的就餐环境和服务。当麦当劳于１９８５年于泰国开设第一家分店时，由于没有在当地找到符合其要求的牛排供应商� ... ... (阅读: 5120，评分: 5.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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温水中的青蛙：从市场政治家到战略管理者
(姜汝祥，中国营销传播网，2003-08-14)
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为成就一个企业而不是为成就某个人去奋斗几十年，我认为这是相当一批中国企业家“跳出温水”的关键一步。 (阅读: 5378，评分: 4.50分/4人，行业: 其它)
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漫谈工业产品店铺陈列
(陆和平，中国营销传播网，2003-08-11)
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相对快速消费品的店铺陈列而言，工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的，工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为…… (阅读: 5559，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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连锁美容院新会员制营销管理方案
(刘颖，中国营销传播网，2003-08-08)
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营销无定式，其实很简单。问题是，一个真正的企业经营者要站在行业内的高度，高瞻远瞩，具备战略发展的眼光，同时，还要跳出行业的限制，用其他行业人的眼光来看待本行业和本企业的经营发展就不那么容易了。思路决定出路！思路如果创新，企业就有了奔头。 (阅读: 10367，评分: 8.14分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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要把鸡蛋放在一个篮子里－－谈企业的专业化经营和多元化经营
(寇日明，《总裁》2003年第八期，2003-08-08)
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首先，鸡蛋最好放在一个篮子里，除非这个篮子有缺陷，不再能够安全地盛放鸡蛋，否则，最好不要到处放。其次，把你有限的资源全部投入到保护好这个篮子，这是你的全部家当，毕竟照顾好一个篮子要比照顾好10个篮子容易的多。 (阅读: 4626，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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企业管理的“馒头之道”
(韦华伟，中国营销传播网，2003-08-04)
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本文拟从另外一个角度来揭示企业管理的有形与无形、制度与文化、硬性与软性的关系，以及高层管理者如何保持企业的和谐与平衡。 (阅读: 5481，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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传统美容业与特许加盟经营模式
(刘颖，中国营销传播网，2003-08-01)
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。经过20余年的发展，我国的美容业已形成了以美容、美发、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售为主体的综合性产业。这个产业越来越多地深入市场和广大普通消费者的生活之中，成为现代新型的第三产业。 (阅读: 7095，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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婆婆的烦恼：媳妇不听话怎么办？－－集团公司对下属企业失控现象透视
(游昌乔，中国营销传播网，2003-08-01)
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作为婆婆，集团公司长袖善舞，在资本市场频频出手，娶回了让外人艳羡的儿媳妇；而作为儿媳妇的下属企业却又不甘受婆婆摆布，于是一场控制与反控制的“婆媳争斗”悄然上演。 (阅读: 3590，评分: 6.75分/8人，行业: 其它)
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知识管理为什么？
(肖明超，中国营销传播网，2003-07-31)
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知识管理就是一种整合信息和资源的方法，每一个企业都有必要检查一下，团队中每一个成员在工作中的方法是否形成了好的工作模式，这些模式是否得到了传播和储存。具体到组织结构层面，企业不仅仅需要好的档案管理员，还需要高明的知识管理官。 (阅读: 4289，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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