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经营战略: 企业方法: 第100页
 变革，幸存者的药方
(《商学院》，2005-01-12)
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学习目标
变革需要艰难的决策，成功只等待那些愿意做出这类决策的组织。学习不断地对企业进行彻底改造。
思考题
1. 幸存者只有两种可能的生存战略。一是进军新市场，二是在整个行业大幅度滑坡时，提高现存市场的占有率。你的公司是哪种生存者？
2. 思考自� ... ... (阅读: 4535，行业: 其它)
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摩托过剩时代：如何寻找摩托的差异化？
(范红杰，中国营销传播网，2005-01-12)
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摩托车已经进入产品过剩时代，在这个时候，最重要的不再是产品本身，而是来自消费者对品牌的认知度，而这认知则来自产品的东家——厂家的一系列营销活动。因此，相对于技术含量和标准并不是非常高的摩托车来说，在一个产品过剩的市场环境里，营销则成为最主要的经营活动。 (阅读: 2422，评分: 10.00分/2人，行业: 汽车)
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集团化管理下的营销战略
(朱玉童，中国营销传播网，2005-01-11)
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二十一世纪，世界经济正在经历前所未有的变革：信息化大潮风起云涌，知识经济方兴未艾，科学技术在经济发展中的作用日益显著。在蕴含着更大机遇与挑战的国际环境下，在中国改革开放的历史洪流中，国内许多企业正面临发展的紧要关头，国际巨头不断对中国市场的� ... ... (阅读: 4091，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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经销商，如何维系与厂家的“婚姻”？
(毛小民，中国营销传播网，2005-01-11)
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正如男女之间，从相识。相恋。到走进婚姻的殿堂，然而有的人能够白头到老，有的却很快走到了分手的边缘。许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系，其实也不无道理。厂家和经销商的关系也面临相识。相恋。到走进‘‘婚姻”殿堂的过程，有的能一直� ... ... (阅读: 3580，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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品牌嫁接－－中小啤酒企业的生存与发展之道
(王芸锋，中国营销传播网，2005-01-11)
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面对这些年的中国啤酒行业，可谓是热闹非凡。外资啤酒不甘心上世纪末的溃败，改变策略携资本优势以参、控股国内啤酒企业的运作方式再次卷土重来。国内大型啤酒企业采用低成本战略搞圈地运动，开打价格战，使得中国啤酒市场形成的局面是：以城市夜店为消费特征� ... ... (阅读: 2775，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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医院营销，如何提升竞争力
(于斐，中国营销传播网，2005-01-10)
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现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症� ... ... (阅读: 8799，评分: 5.00分/3人，行业: 医药)
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媒体公关 挥舞在品牌背后的“无形之剑”
(周忠，中国营销传播网，2005-01-10)
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从三株“帝国”轰然倒塌到如今的巨能钙事件，从联想收购IBM的PC业务事件到创维、伊利事件，无不与媒体有着密不可分的关系。可以看出，在媒体被誉为除经济外的“第二种力量”的今天，这个结论愈加显得精彩。特别是媒体危机公关，就好比一场战役，关乎着企业存亡。 (阅读: 3225，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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解析、进言中国卷烟品牌成长
(刑丕震，中国营销传播网，2005-01-10)
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国内卷烟品牌战，风生水起，激战正酣，何以突重围？唯有战略先行！
战略之重，执行力攻坚� �
中国是当今世界上第一烟草生产和消费大国。近几年来，中国年均生产和销售卷烟17500亿支(3500万大箱)，约占世界烟草总产销量的1/3。中国有3.2亿多烟民，约占世界烟� ... ... (阅读: 2516，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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诚信营销与企业发展
(范云峰，中国营销传播网，2005-01-06)
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在我国古代的16两秤杆上刻有3颗星，分别叫做福、禄、寿。缺人一两谓缺福，短人二两谓短禄，宰人三两则要折寿。这种简单的外化警示，可以说是古人对诚信为本理念最质朴的诠释。“人无信不立，国无信不强。”在中国这个有着六千年灿烂文化的国家里，礼、义、仁、 ... ... (阅读: 6531，评分: 9.07分/202人，行业: 其它)
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本土企业需要建立以管理会计为基础的销售管理体系
(程烈，中国营销传播网，2005-01-06)
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故事
王先生担任销售总经理已经五年了，虽然每年都基本能实现总经理下达的指标，然而一年比一年沉重的压力已经到了承受的极限。每当回想这几年的经历都会感到一丝后怕，每一年的过关都是因为运气：十个促销中有这么三四个成功了，正好找对了客户，有一帮肯拼� ... ... (阅读: 6156，评分: 8.12分/16人，行业: 其它)
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零售业的品牌资产管理
(穆健玮，中国营销传播网，2005-01-06)
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品牌资产是顾客体验到公司价值并愿意为此多支付金钱的结果。外资品牌企业的稳扎稳打使国内企业意识到品牌力量的重要。他们想知道如何强化自己的品牌？增加广告费用早已不是扩大品牌知名度和忠诚度的途径。 (阅读: 3269，评分: 1.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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如何提升客户对品牌的忠诚度？
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-01-05)
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在“渠道为王”的今日，决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户（经销商）身上了。那些对企业而言，具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市场份额，他们对企业的重要性不言而喻。为更� ... ... (阅读: 7237，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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成功危机公关的“基本国策”
(郑文斌，中国营销传播网，2005-01-05)
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应该遵循一个中心两个基本点四项基本原则，即必须以维护、展现危机当事人的良好社会形象为中心，以1）关心并保护危机利益相关群体的利益和2）真正解决问题为两大基本点；并且始终坚持：诚意原则、诚实或信息透明原则、全责或彻底原则、及时或飞毛腿原则四大基本原则。 (阅读: 5717，评分: 7.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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GMP认证后中小企业出路何在？
(于斐，中国营销传播网，2005-01-05)
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药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可维持在7％左右。
但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医� ... ... (阅读: 3737，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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企业文化变革的时机
(叶生、陈育辉、吴傲冰，中国营销传播网，2005-01-05)
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本文是经盛咨询公司12月份即将由机械工业出版社出版的《重塑－企业文化培训手册》书中的部分内容连载之四，它是经盛管理咨询文库中企业文化实操系列的第三本。本书是国内第一本正式论述企业文化培训的专著，它从理论和实践各方面全方位对企业文化培训做了系统� ... ... (阅读: 3056，行业: 其它)
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平价大药房如何避免滑铁卢？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2005-01-04)
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目前的全国市场的平价大药房是一家接一家的开，也一家接一家的面临着失败惨局的收场，为何当初的风光不在，怎样才能尽量去减少风险的发生了，这需要去从其具体的经营方式上找到根结点并寻求相应的解决方法。
一、炒作方式雷同，消费者渐起反感
平价大药房的� ... ... (阅读: 5908，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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零售企业：绝地反击 挺进乡村
(胡羽，中国营销传播网，2005-01-04)
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2004年12月11日，中国零售业入世过渡期将正式结束。面对各国零售群“狼”蜂涌而入的咄咄逼人态势，土生土长的中国零售企业将何去何从 (阅读: 4121，评分: 6.50分/4人，行业: 商业)
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经销商制胜厂家的“七种武器”
(史贤龙，中国营销传播网，2004-12-31)
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一、告别厚黑手法
现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。
在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下，经销商却还停留在以前批发商惯用 ... ... (阅读: 10262，评分: 8.41分/12人，行业: 其它)
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代理商如何夹缝中反控盘？
(韩亮，中国营销传播网，2004-12-31)
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代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击。然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大，开始翻身上控制造商、下挟零售商，在夹缝中成功反控盘。
代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和 ... ... (阅读: 4655，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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外销型企业如何转型做内销？
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-12-31)
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但如今，很多外销型企业纷纷开始转型做起了内销，推出自有品牌，这似乎已经成为服装业的一种发展趋势。 (阅读: 2942，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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