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经营战略: 企业方法: 第30页
 关于小企业圈地还是占山战略战术思考
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-21)
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一、大市场跑马圈地，小市场占山为王
红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。
在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“� ... ... (阅读: 2325，行业: 其它)
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酒类企业“责任竞争力”营销与构建
(郑新涛、杨玉峰，中国营销传播网，2011-02-17)
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编者按：近几年，包括酒类产品在内的食品安全事故频出，为行业的发展带来了极为不利的影响。同时，伴随着人们健康意识的提高和共享社会发展成果的舆论引导，对企业诚信、负责并作为“社会公民”一分子的呼声与日剧增。在此情境下，整个行业和企业都在反思，如� ... ... (阅读: 2304，行业: 食品/糖烟酒)
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国产彩电如何提升竞争力，实现品牌长青？
(蔡勇，中国营销传播网，2011-02-17)
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近期，中国彩电行业上市公司2010年第三季度业绩报告：以彩电为主营业务的TCL多媒体（1070.HK）2010年前三季度亏损9.91亿港元，康佳（000016.SZ）2010年前三季度净利润同比下降42.63%，厦华（600870.SH）2010年前三季度净利润同比下跌35.22%。创维（0751.HK）20 ... ... (阅读: 2049，行业: 其它)
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本土品牌：要遵循市场的发展规律
(张红辉，中国营销传播网，2011-02-16)
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前言：
中国的企业面临了残酷的市场竞争，无论是中国企业或是本土品牌，无论是外资企业或是外资品牌，他们都在寻求市场发展，寻求市场渠道，占领终端市场份额。这都是一些企业所思所想的关键问题和事情，他们都在反思，自己的企业为何没能走出去，为什么跟其� ... ... (阅读: 2070，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/日化)
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外贸企业转内销成功创新实践
(刘拓，中国营销传播网，2011-02-14)
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外贸企业由于受到观念、运管模式的制约，尤其是渠道高门槛、高费用的制约，导致很多外贸企业在转内销时发生了很大的阻力和困难。那么是不是外贸企业做国内市场就没有出路呢？笔者认为如果实现系统创新和资源的整合，外贸企业照样可以做大国内市场。 (阅读: 4905，行业: 其它)
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工业企业，如何破局被动销售（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-02-14)
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在《工业企业，如何破局被动销售（上）》一文中，叶敦明为你分析了被动销售的三个原因，以及该冷却塔企业被动销售的三个症状。那么，如何破局被动销售呢？在本文中，叶敦明将继续与你探讨三种可能的破局方法。 (阅读: 2203，行业: 其它)
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小企业如何让弱势市场走向强势（一）
(朱志明，中国营销传播网，2011-02-14)
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何为弱势市场？
所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现问题：
1、 产品销售氛围差：由于营销From EMKT.com.cn人员的执行力问题或产品、政策、服务、管理等方面的问题，造成产品不被终端网点所感冒，或终端铺货率低或终端陈列差或终端推介率低；
2、 产品消� ... ... (阅读: 1810，行业: 其它)
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是生意，也是政治！
(胡一夫，中国营销传播网，2011-02-09)
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可以这么说，企业家不懂政治，如同3岁孩童操弄炸药包，简直是等死；而醉心于玩弄政治则是在找死。对于欲引领公司走向卓越和基业常青的领导者来说，企业政治智慧，不得不察——商道随政道，法不同理同。 (阅读: 2284，行业: 其它)
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快速扩张致产能过剩，根源究竟为哪般？
(胡世明，中国营销传播网，2011-02-01)
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汽车产业近年来的快速发展，导致国内出现了新一轮的“造车运动”。国家发改委产业协调司司长陈斌指出，在地方政府的推动下，国内汽车企业的快速扩张加剧了产能过剩的风险，因此必须采取措施坚决抑制。2010中国汽车产业发展国际论坛上的数据显示，2009年，我国� ... ... (阅读: 4946，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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医药企业突破边界五大路径
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2011-01-27)
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在中国系列医改新政推出的形势下， “不确定性”挂在制药企业们的嘴边，一部分企业没有坐等形势转变，他们大胆探索，主动创新，跨出原有业务边界，获得了新的增长。
市场不明朗，主业发展放缓下，在扩充市场边界上发力，以大市场换高增长，是不少医药企业的选 ... ... (阅读: 4293，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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重塑工业企业的价值链
(叶敦明，中国营销传播网，2011-01-27)
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有一个奇怪的现象，不少靠技术创新起家的工业企业，在战略选择和营销From EMKT.com.cn管理上，大多因循行业的老路子。不少新秀企业，上来就去争夺行业的老经销商，希望借着他们的网络实力快速打开自己的市场销路。结果呢？老经销商是老一代产品和经营方式的既� ... ... (阅读: 2254，行业: 其它)
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热泵企业建立可支持品牌持续发展的渠道
(张子友，中国营销传播网，2011-01-27)
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2004年开始家用空气能热水器的发展速度步上了一个新台阶，经过这几年市场的培育，目前我国有各类空气能热水器经销商2万家左右，他们一般经营着多则几个少则单一的品牌产品。部分企业也具有数量比较庞大的经销商，广东一些企业都有百家以上，目前这些企业的营销 ... ... (阅读: 2028，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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医药做快消，哪些品类好下手？
(福来顾问、娄向鹏、张正，中国营销传播网，2011-01-25)
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医药企业进入非药行业，首先面临选择，选择进入哪个行业和品类。这一选择决定着企业走上的是康庄大道，还是坎坷小径，甚至是否会败走麦城。
适合药企下手的非药行业和品类非常多。福来课题专家组根据目前快消品市场和医药企业发展状况，筛选出如下七大快消品� ... ... (阅读: 5083，行业: 医药)
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多品牌运作突破专卖瓶颈
(张洪瑞，中国营销传播网，2011-01-25)
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趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大…… (阅读: 2513，行业: 商业/特许及连锁经营)
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白酒“过年”
(常嵘，中国营销传播网，2011-01-25)
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时近年关，虽全国少雪而暖阳高照，但人们的口中渐渐地多了些和春节有关的词语。休假、过年、旅游、年货、春运等话题，让人们隐隐增加了些紧迫与激动。在商家而言，早在半月前已开始筹备春节的销售工作了。资金的筹备，库房的租赁，备货，销售规划，组织订货会� ... ... (阅读: 2265，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商转向运营商的龙门一跳
(姚尧，中国营销传播网，2011-01-20)
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放在经销商面前的进还是退？如同哈姆雷特的生存还是毁灭？是一个痛苦的决策过程。有的经销商选择了转行业，大多数以失败而告终，因为其它行业的竞争并不比原有的行业松懈，甚至可能更加激烈。 (阅读: 2921，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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危机未消，创业应规避哪些风险
(王运启，中国营销传播网，2011-01-20)
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在任何时候进行创业都是困难的，金融危机时节创业，对于大多数创业者来讲心理上更增添了一份的艰难。但危机的背后，也许正是成功的机遇。金融危机使得人工、原料、租金等生产成本降低，并使一些行业的竞争趋于平缓。
数据显示，由白领、公司中高层组成的新卖� ... ... (阅读: 1774，行业: 其它)
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远见与勇气－－危机下食品企业的应对之道
(张戟，中国营销传播网，2011-01-07)
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从2008年到2010年，中国的食品企业们真正领略到了冬天的寒冷，每个人都可以深深地体会到这场危机带来的动荡，不管是小企业的老板们还是大企业的领袖们，纷纷都在发出一个声音：如何才能渡过这场危机?
尽管身处这样的环境，但我们仍然要看到机会无处不在，要坚 ... ... (阅读: 5232，行业: 其它)
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新形势下，乡镇企业面临的困局及其“蜕变”之路
(崔自三，中国营销传播网，2011-01-07)
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近几年来，笔者曾经给很多的乡镇企业讲课，这里所说的乡镇企业，主要是指企业所在地地处乡镇，它们规模有大有小，既有内地经济不发达地区的，也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的，包括如下方面：
企业“破败”现象严重。前不久，笔� ... ... (阅读: 4468，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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工业企业访谈：好方法自然穿针引线
(叶敦明，中国营销传播网，2011-01-07)
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相比消费品企业，工业企业的管理层有点“闷”，他们熟悉行业内的是是非非，但对整体商业经营环境还是比较陌生，时间一长，难免会形成一种“内部循环”的集体性刻板认知，以行业经验揣度社会变化，关注度局限的弊端显而易见。因此，工业企业访谈在一定程度上就� ... ... (阅读: 2265，行业: 其它)
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