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经营战略: 企业方法: 第91页
 规模企业如何加强执行力？
(卢强，中国营销传播网，2005-07-22)
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当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？这些问题是提高全国性销售组织执行力的核心问题。 (阅读: 6606，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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中、小企业如何赢得竞争优势？
(向舜麟，中国营销传播网，2005-07-22)
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当前，企业并购已是司空见惯，大企业越来越多，中、小企业在国际、国内日益巨大的大企业挤压下似乎生存的道路更加狭窄，如何能找到行之有效的策略获得自己的竞争优势是中、小企业刻不容缓的问题。 (阅读: 5758，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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经销商战略转移的四个关键
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-22)
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企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管理的困顿之中。这就是常见的“小企业成长的危机”。
没有战略规划� ... ... (阅读: 3439，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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参加糖酒会怎样避免只开花不结果
(戚海军，中国营销传播网，2005-07-22)
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糖酒会上签单少、厂商合作成功率低，已是一个不争的事实！那么，参加糖酒会、生产厂家又该怎样避免“只开花，不结果”呢？ (阅读: 2767，行业: 食品/糖烟酒)
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以销定产，先搞掂经销商
(孙彦良，中国营销传播网，2005-07-22)
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背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”� ... ... (阅读: 2597，评分: 8.50分/4人，行业: 汽车)
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深度营销中市场维护的成长性战略
(席加省，《销售与管理》，2005-07-21)
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转变市场维护的重心，
促进市场战略性成长.
传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与� ... ... (阅读: 7663，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”？
(沈海中，中国营销传播网，2005-07-21)
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文章摘要: 自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己…… (阅读: 3605，评分: 8.50分/6人，行业: 家电)
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五万个乡镇能救中国空调的命？
(雷永军，中国营销传播网，2005-07-20)
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2004年，中国倒闭了上百家空调企业？今年，战争还在加剧，那么谁能最终胜出呢？相信乡镇市场的开拓对大多空调企业来说都有吸引力！！ (阅读: 5215，评分: 6.00分/3人，行业: 家电/空调)
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传统经销商生存再造的四大模式
(博锋，中国营销传播网，2005-07-19)
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迈入2005年，摆在传统经销商面前的将是一种艰难的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下去？走下去是否还是阳光明媚？
传统经销商以往的生存状态是夹在零售商和生产厂家中间的。一头靠厂家的较大幅度价格折扣，再加上部分价格上浮供应零售商，从中挣取� ... ... (阅读: 3704，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经销商生存，战略制胜
(刘卫华，中国营销传播网，2005-07-19)
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多福经销商是华中某省会城市一家副食经销商，早期主营乳品代理，还代理其它很多糖酒品牌，其规模不大，在业界也是名不见经传的小经销商，然而经过不到两年的时间，他从月销售不足百万，跃升为当地的乳品代理龙头老大，月销售超过八百万。
要做渠道价值链的关 ... ... (阅读: 3605，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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战略灵活性：企业应对不确定性环境的制胜之道
(林景新，中国营销传播网，2005-07-19)
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商业环境的变化总是出乎企业的预料。从中海油并购美国尤尼科石油公司受阻事件中我们可以看出，外部不确定性因素已经成为商业运作中的一部分，一个不确定性的时代正在来临。而战略的灵活性就是企业应对不确性时代的制胜之道—— (阅读: 2876，行业: 其它)
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如何成为行业杀手？
(经济观察报，2005-07-19)
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王晶 漏丹 李莹 黄继新 张庆源 联合报道 鲁娜策划
“将军们往往在准备打过去的战争。”英国小说家汤姆林森说。
在许多商业领袖身上，我们同样看到，他们习惯于应对过去的局面。而面对商界正在发生的结构性变化，诸如世界性的过度投资和生产能力过剩、产业整� ... ... (阅读: 2033，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何应对价格战？
(王效斌，中国营销传播网，2005-07-18)
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价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重� ... ... (阅读: 6362，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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企业文化塑造重在管理
(宋玉锋，中国营销传播网，2005-07-18)
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企业文化是管理出来，这绝非是一句空洞的口号。纵观世界各大知名企业，以及文化突出的企业，首先，其莫不是在公司内部通过各种有效的管理手段使企业文化得以上行下效，产生深远、深刻影响，进而传播到更远。 (阅读: 2962，行业: 其它)
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“先开枪，后瞄准”的企业经营观
(徐嘉锴，中国营销传播网，2005-07-18)
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在三亚年会和广州企业高峰会上，金六福企业老板吴向东都提起一个新的营销观点——“先开枪后瞄准”。吴老板再三解释，所谓先开枪后瞄准就是现代商战过程中，速度十分重要，我们的对手的速度也非常快。 (阅读: 2877，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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本土服饰品牌成为奢侈品的市场机会
(杨大筠，中国营销传播网，2005-07-15)
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奢侈品(Luxury) 并非生活必需品，是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品否。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。对于奢侈品牌来讲，市场占有率和曝光频繁并不决定其身份，恰恰相反，正因为一物难求，而更张显 ... ... (阅读: 3192，评分: 6.67分/3人，行业: 服装)
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企业做大就一定好吗？
(杨大筠，中国营销传播网，2005-07-15)
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企业在选择自身的发展策略是一个艰苦的过程，需要自己摸索前进，风险永远存在—— (阅读: 3016，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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情境战略－－指引未来的战略系统特征
(释一修，中国营销传播网，2005-07-15)
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巴黎2004春季时装展举行途中，法国版《时尚》杂志的主编卡琳*罗伊非尔德（Carine Roitfeld）以一袭闪亮的浓重的水晶镶边时装在阿特尼（Plaza Athenee）酒店举行招待酒会。随后施华若世奇（SWAROVSKI）公司携着众多知名设计师的作品向世界发布2005年流行趋势主 ... ... (阅读: 2814，行业: 其它)
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浅析快速消费品的通路现状与发展
(戚海军，中国营销传播网，2005-07-14)
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城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽，商品流通的道路也是一样。市场经济的发展改变了传统的商品流通模式，但也带来了通路形成的多样化，好比到北京可以坐火车，也可以乘飞机，但你不能说乘飞机最好，因为飞机虽然速度快，但坐火车价格便宜，相对安全。为� ... ... (阅读: 3958，评分: 5.49分/8人，行业: 食品)
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如何应对降价大战？
(范云峰，中国营销传播网，2005-07-14)
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随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53%的市场占有率。在全国重点大商 ... ... (阅读: 3659，评分: 8.87分/75人，行业: 其它)
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