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经营战略: 企业方法: 第97页
 区域市场如何学会平衡行走
(孙文军，中国营销传播网，2005-04-04)
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开发区域市场的优先权在于区域市场具有的客观规律，从一般企业操作上讲，区域市场开发是有先后顺序的，不是盲目的，也就是我们熟悉的几项客观指标，比如人均收入、消费习惯、市场容量、以及有可以借鉴成功企业开发过的经验等，可以说是否有试验田的功效在其中� ... ... (阅读: 2778，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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十招化解“CEO丑闻危机”
(游昌乔，中国营销传播网，2005-04-01)
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成也CEO，败也CEO。难怪张瑞敏有“战战兢兢，如履薄冰”的文化理念。那么，当CEO的丑闻演变为企业的危机，企业该如何施展功夫，最大限度地降低负面影响，甚至利用媒体的高度关注和传播，将事件转化为增加品牌知名度和美誉度的契机，从而反败为胜呢？ (阅读: 3555，行业: 其它)
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差异化的领导力“品牌”
(爱德华·E·劳勒，《中外管理》2005年第四期，2005-04-01)
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[美] 爱德华·E·劳勒 编译/何蔚
良性循环的企业与成功
一个企业的业绩与福祉，与其成员的业绩与福祉是分不开的。为了给员工提供优越的工作和报酬，企业必须成功。而要想成功，企业就需要能干的员工。怎样对待员工才能让企业和个人都得到成功？这不是一件容 ... ... (阅读: 3179，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？
(李从选，中国营销传播网，2005-03-31)
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本文论述了我国目前连锁药店采购联盟的发展趋势，以及作为供应商的制药企业的应对策略和方法。 (阅读: 5177，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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医药经销商如何选择产品？
(于长江，中国营销传播网，2005-03-31)
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面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，� ... ... (阅读: 4082，评分: 6.80分/5人，行业: 医药)
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做“隐形冠军”
(苏挽，中国营销传播网，2005-03-30)
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如果能做隐形冠军，为什么不做呢？“五菱工贸”、“福达合金”们也许比“飞跃”、“正泰”还要舒坦！企业追求的是价值，是利润，至于形式，是可以有多样的。 (阅读: 2705，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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中国企业利基化生存手册（下）
(《成功营销》，2005-03-26)
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策略篇
寻找利基
我发现了两种进一步推动市场焦点和专业化的不同类型的公司。第一类公司包括那些努力在小市场建立非常强大市场地位的超级专家型公司。我称这类公司为超级利基公司。
第二类公司是那些自己创建自己市场的公司，一般情况下不会有任何公司与他们� ... ... (阅读: 4516，评分: 7.11分/9人，行业: 其它)
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中国企业利基化生存手册（上）
(《成功营销》，2005-03-26)
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趋势篇
进入全利基时代
随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒
什么是利基化生存？
就是企业选择一个细分的消费群体，
获得最大的边际收益。
利基化生存应该是企业的战略选择，
利基化生存已经成为一种潮流。
更小的 ... ... (阅读: 4099，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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经销商：为什么学习的人是我？
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-26)
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目前经销商群体中的学习类型有三种：
1. 能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10%。
2. 完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟着他人的后边简单模仿。目前在整个经销商群体中占比约 ... ... (阅读: 2361，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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来自企业内部的信任危机
(李莹，经济观察报，2005-03-25)
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日前，由中国人力资源开发网进行的“中国企业内部信任度调查”对3000多名在职人士进行了问卷调查，其中38％的被调查者对企业的总体信任程度比较低；52％的人并不认同企业的政策与制度；39％的人对企业高层管理者持怀疑态度；50％的人认为直接上级不值得信任。
... ... (阅读: 2502，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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以小搏大，赢在新品
(孙群，中国营销传播网，2005-03-24)
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对于大多数本土中小企业来说，生存是第一位的。营销决策人一边行军，一边打仗，若将企业的营销比为一场战争，那么这场战争的第一个战役就是新产品开发。当我们拥有全新的差异化产品，我们就有了以小搏大的新机会---快速消费品的新品制胜之道！ (阅读: 6708，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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内训，乃企业之根基
(蒋汹涌，中国营销传播网，2005-03-24)
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化妆品专业线的许多企业，往往舍得投入大量的资金到招商会议中；相反，在投入相对较小，且能直接有效提升员工的整体素质及工作实战能力方面的内训上，不少企业却往往有着许多的顾虑和疑惑。 (阅读: 3024，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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民企如何突破四大障碍
(谢付亮，中国营销传播网，2005-03-22)
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我认为最关键的还是民企决策者和管理者，尤其是民企老板，必须从自身的思维局限着手，认真分析自己企业的实际情况，并结合实际情况寻求突破“四大障碍”的系统解决方案，尽快突破“四大障碍”。 (阅读: 2793，评分: 8.66分/9人，行业: 其它)
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医药产品如何实施承包经营？
(陈志怀，中国营销传播网，2005-03-21)
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医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极� ... ... (阅读: 6212，评分: 7.83分/6人，行业: 医药)
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民企企业文化的“三根软肋”
(谢付亮，中国营销传播网，2005-03-21)
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笔者在本文中将试着从企业文化的角度，来探讨现阶段中国民营企业存在的不足和缺陷，概括的说就是民企企业文化存在道德标准“捏在手上”、诚信法则“挂在嘴边”、责任感“抛在身后”等三根软肋，以期给中国民营企业的健康成长带来一定的启示和帮助。 (阅读: 2808，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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中国企业：要500强，更要聚焦！
(侯悳夫，中国营销传播网，2005-03-21)
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中国企业最需要的不是营销战术，而是对战略的反思。世界500强情结是受增长欲望支配的，而经营规模并不是竞争力的关键。只有聚焦经营才能成为百年老店。 (阅读: 2057，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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国产手机如何走出“伪规模”的陷阱？
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-18)
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背景说明：
1. 熊猫手机事变其实是国产手机在缺少核心技术能力的前提下，盲目谋求市场份额最终导致企业丧失盈利能力的典型。与其说是企业经营与监管问题不如说是企业盈利战略缺失的问题。熊猫手机给所有类似的产业敲响了警钟：在现有产业基础上怎么进行盈利能 ... ... (阅读: 3191，评分: 5.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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重庆摩企海外“淘金”术
(秦邦建、秦邦佑，中国营销传播网，2005-03-17)
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近年来，作为重庆的摩托企业，他们在拓展海外所用的营销策略和手法各有不同。 (阅读: 2832，评分: 1.00分/1人，行业: 汽车)
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购物者调查解决终端缺货
(肖明超，中国营销传播网，2005-03-16)
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虽然，终端缺货只是门店经营情况的一个表象问题，但是其所引发的是连锁零售企业内部运作问题，而缺货问题所引发的影响也无异于是一场商业流通行业的剧烈地震。供应商和销售商之间出现缺货的原因，就在于对于消费者的需求把握不足，供应商和零售商可以通过对门� ... ... (阅读: 3321，评分: 2.00分/1人，行业: 商业)
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企业选星代言要慎重
(丁树雄，中国营销传播网，2005-03-14)
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双星鞋业老总汪海曾经感言到：”我就是最好形象代言人！代言人应该找谁？谁是真正的代言人？——应该是企业家。如耐克公司的创始人耐特，松下电视的创始人松下幸之助，这些企业的创始人、缔造者、企业家就是代言人，只有他们才能保证企业青春永留。” (阅读: 2510，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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