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经营战略: 企业方法: 第99页
 如何进行通路改良？
(袁野，中国营销传播网，2005-02-21)
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白酒厂家对通路可以说是爱恨交织，怎么良好的改变通路一直是个很头疼的问题，但愿本文能给一点启示…… (阅读: 1892，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2005-02-18)
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编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“� ... ... (阅读: 2847，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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股权变后，中旺如何“和”新面
(张锦洋，中国营销传播网，2005-02-17)
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由于三太子实业经过股权调整，中旺集团获得三太子实业的控股权。做为交换条件的主要部分，中旺集团转让“一碗香”商标，“一碗香”归属康师傅。
为控股三太子实业，中旺集团对发家致富的“一碗香”忍痛割爱。“一碗香”这个曾被方便面业内传为经典的品牌，就� ... ... (阅读: 2261，行业: 食品/方便食品)
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做大企业最安全
(刘步尘，中国营销传播网，2005-02-16)
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这个世界最牛气的企业可能莫过于可口可乐了。这从可口可乐津津乐道的那句话可知：如果可口可乐全世界的工厂一把大火烧掉，第二天全世界各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。这似乎是一个牛皮，但是，我们并没有看到谁对这个假设的结果表示过怀疑� ... ... (阅读: 2947，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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“易”，“不争”与医药行业企业家的成功之道
(陈子久、李文辉，中国营销传播网，2005-02-16)
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医药行业的企业家们在“变速” 越来越快的信息时代，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，不妨用“易” 之道—“变乃不变”去认识社会，完善自我；用“不争”之法—创新，去开拓国内外的医药场。 (阅读: 2524，行业: 医药)
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民营企业选用职业经理人的六大法则
(沈坤，中国营销传播网，2005-01-21)
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当前民营企业的老板，普遍有一种想把事业做大，打造著名品牌企业的野心，所以他们通过各种途径，寻找能为自己的事业带来跳跃性帮助的高级管理人才，但同时他们也存在一个迷惑…… (阅读: 13396，评分: 8.99分/262人，行业: 其它)
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退货：一次反向营销的机会
(N·克雷格·史密斯、约翰·A·奎尔奇，《商学院》，2005-01-20)
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文/ N·克雷格·史密斯（N·Craig Smith） 约翰·A·奎尔奇（John A·Quelch）
英特尔公司在1994年11月突然发现，它面对着一群愤怒的消费者，他们要求更换一个据报道说有影响数学计算瑕疵的奔腾微处理器。公司的第一反应是要求消费者证明公司的芯片有问题，� ... ... (阅读: 3313，评分: 2.67分/3人，行业: 其它)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（计划篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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苏宁电器集团董事长张近东先生谈及今年苏宁开店的目标时表示，除了巩固已有城市，还要全面向二三级市场扩充，提高二三级市场的家电消费水平。诚然，在江浙的二三级市场，频频看到苏宁的身影，湖州、嘉兴、萧山、金华、盐城、连云港、江阴、仪征均有苏宁的新店� ... ... (阅读: 2630，行业: 家电)
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企业不能刻意追求模式，必须弄清其宗旨和本质
(谢付亮，中国营销传播网，2005-01-19)
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世界上并不存在一个模式适用于所有的企业，也根本不存在一个能够确保企业永远成功的模式。此外，古人十分强调“天时地利人和”，理解这一点，我们应该能够在认清模式宗旨和本质的基础上，从中获取更多的“营养”来帮助企业健康茁壮成长。 (阅读: 2513，评分: 9.08分/11人，行业: 其它)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（成本篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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苏宁连锁企业要进入嘉兴了，2002年之后本地家电行业关于此事的论述越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦，一说在已经倒闭多年的商业大厦，大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或� ... ... (阅读: 2439，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（标准化管理篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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看到黄色方格装修的门面外墙，左上角酷是狗头的标志，以及新生活新电器的各类宣传招贴，又来到了一家永乐家用电器。国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序，日益影响市民的日常生活，据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分� ... ... (阅读: 2322，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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代理商如何降低经营风险？
(王效斌，中国营销传播网，2005-01-18)
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随着市场经济的不断发展，处在生产厂家和零售终端双重压力下的代理商的处境越来越难过。一方面厂家要求现款现货，逐年不断压量，另一方面是各大家电连锁卖场、建材超市不断盘剥：月结货款（有的时间更长）、日益增加和名目繁杂的各项费用（最近传出的大的建材� ... ... (阅读: 3112，评分: 7.75分/4人，行业: 家电)
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了解产品目标市场经销区域的方法
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-14)
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一般而言，保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来
实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负责的经销区� ... ... (阅读: 18471，评分: 7.92分/62人，行业: 其它)
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究竟需要什么样的通路模式？－－与阎爱杰商榷之一
(求诸子，中国营销传播网，2005-01-14)
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认清终端营销第一人的实质
终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。
谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。
问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加入我们的行列 ... ... (阅读: 10177，评分: 8.55分/60人，行业: 食品/糖烟酒)
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又到新客户开发黄金期
(孙斌，中国营销传播网，2005-01-14)
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接近年底，对于很多厂家来讲，又到了一个新客户的开发黄金期。这个时期厂家开发新客户相对开发投入成本较低，而开发成功概率特别高。因为任何厂家都明白如果错过了这个时期，新客户的开发乏力，将会严重影响厂家第二年市场份额的提升和销售目标的达成。 (阅读: 4600，行业: 其它)
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不战而胜－－致中国企业领导人的一封信
(刘海峰，中国营销传播网，2005-01-13)
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靠“大战”打不出江山
改革开放20年间，中国企业界可谓是战事纷纷，烽火连连：从矿泉壶大战到商城大战；从饮料大战到保健品大战；从啤酒大，战到白酒大战、红酒大战；从家电大战到PC机大战；从寻呼机大战到电话大战．，从机票大战至农用车大战。从VCD大战到CV ... ... (阅读: 3519，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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成就有效执行力的CI战略－－企业文化与人力资源的关系
(余曹龙，中国营销传播网，2005-01-13)
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真正落实执行的对象是企业内部的员工，包括最高领导层。人是企业最活跃最具创造力的因素，人才是企业最核心的资源和竞争力所在，强调CI的执行力被国内很多企业给忽略了，造成企业没有实质性发展和员工素质的原始状态。 (阅读: 2858，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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名校案例：企业成长战略
(《商学院》，2005-01-13)
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学习目标
了解价值创新逻辑与传统战略逻辑的区别，学习将价值创新逻辑运用到企业在市场上的产品，为企业实现高速增长。
思考题
1. 设想如果忘记自己已经熟知的一切，包括现有的规则、惯例和行业的传统，如果企业重新开始该如何去做。
2. 列出行业的状况，� ... ... (阅读: 2584，行业: 其它)
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中小企业的生死之道
(余力，中国营销传播网，2005-01-12)
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总之中国的中小型企业只要有快速独特准确的市场分析与传播体系与精炼悍迅速准确凶狠的运营机构，有效创新的资源模式，灵活多样的战术，面对强大的对手完全可以象余力机构的诸多成功案例一样创造以小击大，以弱胜强以快打慢,以少胜多的市场奇迹。 (阅读: 6903，评分: 8.78分/14人，行业: 其它)
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距离产生美－－高端白酒营销制胜之道
(万兴贵，中国营销传播网，2005-01-12)
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近日，就在传言五粮液集团旗下某高档酒被“砍掉”一事还没有得到准确消息的时候，五粮液集团再推两款高档酒，一款是“明窖·1368”，据说终端零售价在280-880元间；另一款是“全中液”，加上五粮液近期不断推出一些高档商务礼品酒，诸如大展宏图酒、珍品五粮醇 ... ... (阅读: 5913，行业: 食品/糖烟酒)
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