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经营战略: 专家论坛: 第39页
 组织通向成功的五条途径
(陈炳富，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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八十年代，美国出版了一大批具有爆炸性的、论述管理、管理人员和组织管理理论的著作。美国、加拿大等国和香港地区等都在经销管理类图书，盛况空前，其中许多书己成为或接近畅销书。进入九十年代以来，这种势头仍有增无减，真可谓经久不衰。
为什么有些管理书 ... ... (阅读: 3967，评分: 8.75分/4人，)
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构筑战略营销渠道
(罗吉·M·喜乐、皮亚·林德尔、伊德·常、张玉利，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-21)
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■加拿大／罗吉· M·喜乐(约克大学市场学教授，前欧洲市场学会副主席)
■芬 兰／皮亚·林德尔(经济学硕士)
■加拿大／伊德·常(约克大学博士研究生)
■天 津／张玉利(南开大学管理学系讲师，博士研究生)
■天 津／张玉利译
军无辎重则亡，无粮食则亡� ... ... (阅读: 13047，评分: 8.05分/16人，)
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论营销观念
(王秉安、朱立民，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-17)
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观念决定行为，什么层次的观念就有什么层次的决策和行动。不少企业面对激烈的市场竞争束手无策，原因之一就是缺乏正确的、科学的和系统的营销观念。我国企业从原来适应计划经济体制的运作模式向适应市场经济体制的运作模式过渡，所要克服的诸多难点之一是观念� ... ... (阅读: 7884，评分: 8.80分/5人，)
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罗吉·喜乐教授谈市场信息与营销价值链
(潘洁，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-17)
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市场研究的基石是信息，
信息是经营决策的依据，
在营销价值链中，信息是第一链环，举足轻重。
罗吉·喜乐(Roger Heeler)博士是加拿大约克大学市场学教授，早年毕业于美国斯坦福大学和英国伦敦政治经济学院，从事市场研究(Marketing Research)方面的教学� ... ... (阅读: 4178，评分: 9.33分/3人，)
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市场营销组合理论质疑
(克里斯丁·格朗鲁斯，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-15)
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几十年来，市场营销学中的4P’s理论，已成为学术研究中无法动摇的基石，大多数市场营销研究人员将之视为绝对真理，试图对此加8以改变或改进的人常常受到指责和非难。虽然如此，克里斯丁·格朗鲁斯仍提出了自已的见解。
引言
绝大多数当今市场营销学教科书采 ... ... (阅读: 7832，评分: 8.29分/10人，)
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略谈价格组合策略
(王国成、黄慧敏，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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工作之余，杀两盘象棋、打几把扑克、推几圈麻将……既可以放松身体、解除疲劳，又可以通过休闲娱乐培养生活情趣，真乃人生一大乐事。如果您是一位商界人物，当您正饶有兴趣地考虑着对方将会如何出招、自己怎样应招才能克敌制胜时，可能会不由自主地将弈棋打牌� ... ... (阅读: 3091，评分: 4.00分/5人，)
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市场营销概说
(龚振，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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市场营销概况市场营销之：
性质：一种活动或一个过程，而非一种或一门学科。
主体：个人或群体(或组织)的活动。
灵魂：个人或组织所从事的一种满足需要的活动。
核心：通过商品交换过程来满足需要。
前提：通过满足他人需要来满足自己的需要。
对象：根� ... ... (阅读: 4346，评分: 7.14分/7人，)
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日用消费品市场发育中的误区
(孙德君，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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遵循党的十四大确立的建立社会主义市场经济体制的目标，我国日用消费品市场已初步形成以公有制为主体、所有制结构多元化、经营结构多层次的新格局。其标志和特征主要是：(一)卖方市场变成买方市场。中央关于大力发展消费品生产的方针，推动了轻工业生产的迅速� ... ... (阅读: 3051，评分: 8.33分/3人，)
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关系营销理论及其应用
(范秀成，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-09)
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哲学家认为，世界以人为核心衍生出四种关系，即：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，人与自我的关系。营销专家将之导入营销理论，便有了现代——关系营销理论及其应用。 传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的因素，对外� ... ... (阅读: 6985，评分: 7.32分/12人，)
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“救救地球”走向整合促销
(卢太宏、彭玲，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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随着营销观念由生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念的一次次螺旋式的演进，带来了促销方式从“酒香不怕巷子深”——“有饵自有游鱼来”——“顾客就是上帝”——“救救地球”的一次次革命……
今天，无论你是坐在家里打开电视机、收音机，� ... ... (阅读: 4974，评分: 6.83分/6人，)
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反弹《恩波智业》
(陶然子，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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对中国公关界、营销界来说，王力先生新近出版的《恩波智业》一书不能不说是一件大事，反响非凡。陶然子先生的来稿作为一家之言，自然也应有其一席之地。我们无意哗众取宠，只是诚恳地希望包括王力先生在内的有识之士发表各自的看法，共同促进我国公关、营销事� ... ... (阅读: 2787，评分: 8.80分/5人，)
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企业市场营销战
(潘大钧，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-07)
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潘大钧 北京商学院教授，现任该院商业经济系主任，兼国内贸易部社会科学研究和经济专业高级职务评委会委员，国家医药管理局经济专业技术高级职务评委会委员，国内贸易部高等院校教材委员会委员兼企业管理学科组组长，中国商业企业管理协会及中国商业企业家协� ... ... (阅读: 2585，评分: 7.00分/1人，)
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市场－－企业家的魔方
(唐丰义，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-07)
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最近，同企业界的几位朋友相聚，听一位朋友讲了一句话，很受启迪。他说：以前是跟着市长走，过去几年是跟着市场走，现在开始牵着市场走!三种“走”法，虽然都只是一字之改，但却是完全不同的三种境界。这些话很实际，也很富哲理，不是有心人是讲不出来的。
� ... ... (阅读: 2464，评分: 9.00分/1人，)
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吴敬琏谈建立现代企业制度之途径
(晓晴，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-07)
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■以公有制为主体的法人财产制度
■科学合理的企业资产评估界定
■一定范围的社会组织及公众共同持股 建立现代企业制度是一项复杂的系统工程。近日，接近决策层的权威经济学家吴敬琏教授就此向记者发表了看法。
吴敬琏指出，我们现在理论上确定进行现代 ... ... (阅读: 2156，评分: 9.00分/1人，)
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市场要素流动概论
(王国成，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-07)
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□我国市场建设展望
□现代市场之特点
□市场要素流动规律
常言说：“人往高处走，水向低处流”，此话道出了人的行为与水的流动中存在的一种规律性，世界上万事万物的发展变化都要受一定的规律制约。在现代市场经济中，各类要素从此处流向彼处，从某人手中� ... ... (阅读: 2003，)
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世界市场跨世纪大趋势
(黄恒学，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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■市场科技化■市场国际化■
■市场之软化■市场之绿化■
■市场标准化■市场差别化■
■市场替代化■市场高级化■
新的一年开始了，新的世纪正大步向我们走来。中国要在本世纪内初步建立起社会主义市场经济体制。时间只有五年。1994年是中国的“宏观经济� ... ... (阅读: 3609，评分: 8.20分/5人，)
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中国，你需要超级推销员
(黄恒学，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-02)
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建立市场经济体制是我国经济体制改革的目标，而造就一大批优秀的企业销售人员则是我国企业所面临的一项十分紧迫的任务。在市场经济条件下，企业要面向市场，要面向世界，要面向未来，要直接面对各种错综复杂的市场关系。在瞬息万变、竞争激烈的市场上，企业销� ... ... (阅读: 5214，评分: 6.67分/12人，)
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中国零售业如何写好“人”字
(宋则，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-02)
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中国经济改革以来发生的最大变化，就是广大民众的收入水平、生活水平得到了全面提高，这个变化将从最广泛的领域、最深刻的层次推动国民经济的发展进入良性循环，并成为刺激经济高速增长的基本动因。在经济高速增长和体制转换的重要时期，中国的商业文化、市场� ... ... (阅读: 4137，评分: 8.00分/1人，)
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营销跟着环境走
(王长征、徐伟前，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-02)
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近年来，随着经济的发展，某些行业的产品出现了供大于求的状况，企业之间竞争日趋激烈。为在竞争中取得优势，一些企业采用了市场营销的理论与方法，企业经营观念有了一定程度的转变。但是，我国企业究竟应树立怎样的经营观念，才能在市场竞争中谋生存、求发展� ... ... (阅读: 2667，评分: 7.30分/10人，)
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市场经济与企业营销
(陶非，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-02)
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我国十多年来的经济改革实践表明，只有建立完善的市场体系，充分运用市场机制来配置社会资源，国民经济才会取得以效益为中心的良性运行和发展。从经济运行的角度来看，靠市场机制来配置资源和组织经济运转的经济，就是市场经济。因此，建立社会主义市场经济是� ... ... (阅读: 2615，)
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