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经营战略: 专家论坛: 第41页
 建立中国营销界的标准
(张明辉，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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营销人“金鼎奖”评选活动是具有重大意义的活动。
它的意义体现在它能够建立一个中国营销界的标准，或至少能够体现中国营销界已经开始建立自己的标准。
一、中国营销界现在有标准吗？
中国营销界目前没有一个统一的标准，因为我们无法回答以下三个问题：
... ... (阅读: 6329，评分: 4.33分/3人，)
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市场问鼎
(《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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刘学海（成都市焦点策划营销有限公司总经理 1998年中国十大经典策划案例获得者）
由简单数字来决定营销人成败的时代已过去，“金鼎奖”的推出无疑是建起了一个包含社会历史责任及个人荣誉、价值的综合平台。从某种意义上讲，它为中国营销人明确了一个方向 ... ... (阅读: 2878，评分: 10.00分/1人，)
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大力变革的准备工作
(师凯亚，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-11)
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“没有做不到的，只有想不到的”。这个道理原则上行得通，但许多主管在具体实践中失败了。本文讨论的是旨在提高效力的变革的三个准备步骤。
1958年2月，毛泽东宣布发动“大跃进”运动。他计划用15年时间超过英国的工业生产能力，这种豪情大大激励了中国人民 ... ... (阅读: 2914，评分: 8.00分/1人，)
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市场细分，服务营销新战略
(李海洋、郭国庆，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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在特殊的市场上建立独特的优势，这是企业赢的战略。
市场表现为消费需求的总和，它包含着不同的、千差万别的需求形态。任何一个企业，无论其规模如何，它所能满足的也只是市场总体中十分有限的部分，而不可能予以全面满足，不可能为所有的消费者都提供有效的� ... ... (阅读: 13029，评分: 8.25分/12人，)
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直销现状及未来
(郭国庆，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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直销，作为一种新兴的促销工具，正在国内兴起，但国人对它的理解似是而非，应用亦不规范。有鉴于此，笔者以加掌大直销为背景，对直销的基本问题进行研究，希望能澄清概念，加深理解。
直销首先以“邮寄直销”和“目录订货”的形式出现。近几年，又出现了电话� ... ... (阅读: 9412，评分: 7.70分/10人，)
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整合的市场营销观
(王海忠，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-05)
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王海忠博士简介
1966年生于重庆。1985年考入西南财经大学，获经济学学士。1989年考入四川大学，获法学硕士学位。1999年考入中山大学管理学院，攻读营销管理博士研究生。现为广东商学院市场营销副教授。
1996年以来，先后担任中英合资华南国际市场研究有 ... ... (阅读: 5622，评分: 7.78分/9人，)
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新时代营销三观念
(郭玉华，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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全新的时代,需要全新的时代营销观念；谁把握得准、行得快，谁就拥有市场的主动权。 现代社会，经济活动的高度市场化和高科技的迅猛发展，导致人们的生活方式和节奏发生剧烈变化，企业间的竞争加剧激烈，所有这些决定了现代企业要想立足，要想生存，要想发展� ... ... (阅读: 3602，评分: 6.63分/8人，)
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少些幻想，多些科学
(孙曰瑶，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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孙曰瑶博士简历
1963年生于山东省。1985年毕业于山东农业大学土壤化学系，获农学学士。1988年毕业于北京大学城市与环境学系，获理学硕士。1998年毕业于山东大学国际政治经济关系学院，获法学博士。
先后在海信电器、三孔集团等10家大型企业从事营销与管理咨询 ... ... (阅读: 2871，评分: 7.80分/5人，)
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博弈竞争与营销决策
(严浩、吕晶，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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1994年，三位经济学家因为在博弈论上的杰出贡献，荣获诺贝尔奖，促使博弈论大放异彩，正广泛而深远地改变着经济学及相关学科的思维方式。运用博弈论的思想，就能洞察到竞争中更深层的东西，为自己创造及分得最大的市场利益。
一、博弈竞争与完全竞争的比较
� ... ... (阅读: 7318，评分: 8.25分/8人，)
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为了中国营销人
(《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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编者按：不久前， 本刊与中国市场协会联袂发起了首届中国营销人“金鼎奖”评选活动。活动推出后立即引起了社会各界的强烈反响。中央人民广播电台，中国新闻社，经济日报，中华工商时报等十几家中央新闻媒介纷纷报道，不少海外媒体及网上媒体相继转载。许多读者 ... ... (阅读: 6104，评分: 5.67分/6人，)
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市场侵略论（中）
(杨青山，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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在大多数产业中，一个企业的竞争行为对其竞争对手会产生显著影响，因而可能激起竞争对手对该行动进行报复或设法应付。 ——迈克尔·波特
一、领先性产品是“穿甲弹”。
产品的领先性，对于市场侵略至关重要，就像无坚不摧的穿甲弹一样，是一个企业� ... ... (阅读: 5736，评分: 8.00分/8人，)
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营销，创新的多层面思考
(钟育赣，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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产品创新
市场创新
经营方法创新 市场营销是企业管理的主导性职能，企业通过市场营销职能创造顾客。在这个过程中，企业需要创新——为自己的市场营销系统，引入某些新创意、新思维和新举措，从而改变所投入的市场营销资源的产出水平，向目标市场提供与� ... ... (阅读: 3520，评分: 8.83分/6人，)
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从京昌高速公路谈起
(高建华，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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高建华先生简历
1982～1986年，在北京广播学院任教。1986～1994年，在中国惠普公司先后担任助理工程师、工程师、高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理。1994～1996年，在美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监。1996～1999年10月，在惠普中国测量 ... ... (阅读: 3200，评分: 8.33分/9人，)
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创造未来的“末日管理”
(徐源，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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企业管理就是生产力，进入市场经济，企业的地位由执行者向决策者转变，企业管理从生产型管理向经营型管理转变，从执行型管理向决策型管理转变，管理的重心在经营，经营的重心在决策，这是企业经营管理上根本性的变革和提高。 小天鹅公司是一个以国有资本� ... ... (阅读: 3131，评分: 9.75分/4人，)
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直面挑战 先行一步
(宋新宇，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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宋新宇博士简历
1962年生于河南。1979年考入北京大学数学系。1980年3月至1981年6月在同济大学留德预备部学习。1981年7月至1990年就读于德国科隆大学经济管理系，取得管理学硕士（1987年）和经济学博士（1991年）学位。
1991年1月至1993年6月在德意志银行科隆� ... ... (阅读: 2618，评分: 9.00分/2人，)
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需要营销（下）
(俞智策，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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五、企业、广告与公共关系
广告与公共关系的作用是激发隐需要或者提供更满足。当广告与公共关系被用来说明产品已经具备的特性时，就是激发消费者的隐需要，在广告与公共关系被用来向消费者提供一种产品本来不具备的满足时，就是提供更满足。如日本本田公司的� ... ... (阅读: 1836，评分: 9.00分/3人，)
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“天”，晴间多云
(王言彬，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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1995年美国世界观察研究所布朗先生"谁来养活中国"的"警世之语"一出，几乎全球为之震惊。中国的粮食问题一时引得国内外有关方面议论纷纷，众口不一。
中国接连获得了粮食大丰收，一些地方粮食价格大幅度下降，甚至出现了"卖粮难"，仓储也显得不足。粮食生产迈� ... ... (阅读: 1725，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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中国消费品分销渠道展望
(李冀，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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毫无疑问，中国消费品分销体系仍将呈现多种经济成份、多种经营形式、多条流通渠道并存和少环节的“三多一少”的格局，其相关企业将进一步向规模化、集团化、现代化、专业化、规范化、国际化的方向发展。 一、中国消费品市场及分销渠道的现状
(一)迅速膨胀 ... ... (阅读: 13194，评分: 8.63分/19人，)
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第五讲 企业形象策划
(乔均，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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亚洲流传甚广的《日本公司经营》一书提出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象”。现实的确如此，随着社会科学技术的进步，市场竞争日益增强，企业目前正在调整传统的产品竞争观念，一种更深层次的竞争观念——企业形象竞� ... ... (阅读: 9077，评分: 6.40分/5人，)
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销售代理制面面观
(段亚林，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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一、销售代理制的定义与分类
销售代理是委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。
1、直接销售代理与 ... ... (阅读: 8678，评分: 8.69分/16人，)
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