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经营战略: 专家论坛: 第42页
 构建报复障碍
(彭诗金、薛连娟，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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今天的市场竞争正向垄断和寡占的方向发展，在相当多的行业和产品或业务领域，一个或少数几个厂商雄霸市场。有人甚至预言，竞争正进入“胜者全胜”的时代，即使是市场地位居于第三位的厂商都有危机感。尽管如此，仍然有众多的“市场新人”以挑战者的身份向市场� ... ... (阅读: 7857，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国·十年商战风云——企业形象战略（中）
(孔繁任、许安婷，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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经过十多年的鼓动与渲染，大部分的中国企业家对“企业形象”一说早已不再陌生，甚至都感觉到了一种时髦过后的“腻味”。不过平心而论，“企业形象”到底有多大的价值，它与企业生存与发展的利害相关到底有多深?这个疑团在务实的企业家们心里始终盘桓着，久久难 ... ... (阅读: 7175，评分: 9.28分/7人，)
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中国·十年商战风云——名牌篇（中）
(孔繁任，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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我个人认为，中国的“名牌热”，是在“洋企业”、“洋品牌”的“挤兑”之下提前到来的。但我国的企业从认识上、技术上、条件上都没有做好必要的准备。在这场品牌“热”中，一些企业表现出来的幼稚、盲动行为，就是很好的印证。
品牌经营上的误区有浅层面的,也 ... ... (阅读: 7088，评分: 4.75分/4人，)
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市场侵略论（上）
(杨青山，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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对一个新企业而言，
没有侵略就没有市场
对一个老企业来说，
没有侵略就没有发展 在中国清末，一位名叫郑观应的著名学者，把商业竞争，形象地称之为“商战”。
在日本，一位名叫大前研一的营销战略专家，把《孙子兵法》纳入管理，誉之为“最高的经营教 ... ... (阅读: 6719，评分: 8.64分/11人，)
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价格歧视
(马桦，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断� ... ... (阅读: 6103，评分: 6.38分/8人，)
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第四讲 企划的生命力在于个性化
(乔均，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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一位思想家说过，具有民族性的东西，才能具有世界性。在商品琳琅满目，竞争十分激烈的今天，要想让消费者更多地注目你，必须要做到万绿丛中一点红。
成功地企划必须要有个性，所谓企划的个性，就是指企划者依据自己的哲学信念和审美情趣，将设计的营销活动立� ... ... (阅读: 5777，评分: 4.67分/3人，)
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忠告厂长经理：稳定营销秩序
(刘春雄、王在安、易激扬，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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强化营销管理是企业获取营销成功的基本条件。未乱人前先乱己，是营销之大忌。营销部门在参与市场竞争之前，必须对营销管理秩序进行整顿。很难想象，一个营销秩序混乱的企业能经受得起竞争对手强有力的冲击。天择经济研究所对大量营销失败的企业研究后发现，很 ... ... (阅读: 4886，评分: 5.20分/5人，)
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SP：销售促进系列谈(六）
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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附加赠送
促销法就是当消费者每购买一定数量或金额的商品后，就按其比例附加赠送同类商品，以此来刺激消费者增加购买数量的促销方法，也叫加量不加价法。
附加赠送对于包装性的消费品应用较广，特别是食品或日用品等运用更加普遍。由于可视性高，此促销术深� ... ... (阅读: 4494，评分: 9.00分/2人，)
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驾驭商誉危机四法
(谢俊贵，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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商务组织的商誉，经常会受到组织内外各方面因素的影响，并非总是处于理想的状态。有时，它还会因为某种非常性因素的影响而形成商誉危机。商誉危机的出现，轻则影响商务组织的正常运转，重则危及商务组织的发展甚至生存。因此，当今国内外的商务领域，人们都把� ... ... (阅读: 3883，评分: 10.00分/1人，)
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拓市新途径：合作营销
(朱宝岩，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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合作营销(Co—Marketing)作为一种新的营销方式，在国外市场营销中越来越受到企业的重视。并且，在实践中取得了良好的市场效果。这种营销方式给消费晶市场营销带来了令人震惊的变化：具体的零售计划正在取代“一种形式，广为适用”的营销方式，品牌独立营销的局 ... ... (阅读: 3620，评分: 8.33分/3人，)
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中国急需培养一批具有创新精神的企业家
(陈子久、李颖生，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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没有市场，何来经济?没有经济，谈何稳定?当企业家的“阳刚之气”盛升于中华大地之时，必定是中国市场经济全面腾飞之日。
市场经济的实质在于市场。失去了市场，也就失去了经济；经济不能发展，怎么能维持社会的稳定?中国的市场要靠国人去保护，靠中国企业家去 ... ... (阅读: 3460，评分: 8.65分/11人，)
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我能为你做什么
(卢泰宏，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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我想利用这个机会和大家讨论两个问题：
一、我们究竟为什么需要CI；
二、在国际洋品牌冲击和进入我们市场的背后，它们到底有什么秘密的武器是值得我们学习的；以及我们如何才能以其人之道来保护我们自己本土的品牌，振兴民族经济。
CI的问题已经讲了很多年� ... ... (阅读: 3349，评分: 8.60分/5人，)
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信息经济叩响世纪大门
(田溯宁，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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新经济的到来
近十年，全球信息总量呈爆炸性增长，世界上每过 l小时即产生20项新发明，每过一年就会新增790亿条信息；世界发生着翻天覆地的变化，在眼花绦乱的经济万花简背后，一种新的经济形式——信息经济到来了，它在改变着现有的一切。
一、新经济的基� ... ... (阅读: 3347，评分: 9.50分/2人，行业: IT)
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面对未来推销术
(冯两努，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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真正懂得说话的人
在商场上，能言善道的人，似乎拥有一件强有力的武器，占尽一切便宜。但是，成功的人，并非因为那一张嘴巴而成功。正如俗语所说“水能载舟，亦能覆舟”。很多人的失败，往往又是因为那张不能控制的嘴巴。事实上，上天赐给你天才，但又没教你 ... ... (阅读: 3018，评分: 9.25分/4人，)
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商业企业价位研究介说
(樵夫，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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商业企业不仅经营的商品品种多，同一市场中拥有的竞争者众多，而且商业企业面对的市场消费者或用户的需求变化性也较强，因此，商业企业欲在一定时间里快速达到让渡商品的目的，营销定价策略的运用就显得尤为重要。商业企业定价策略运用的妥当与否，不仅影响到� ... ... (阅读: 2754，评分: 10.00分/1人，)
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需求营销（中）
(俞智策，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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三、需要细分、需要定位、需要组合
需要细分就是把消费者对需要的各方面要求进行细分，以找出这些要求的更需要的过程。需要细分是市场细分的继续，市场细分在确定目标市场和产品定位后，还只是确定需要模型中的根需要。对根需要的具体表现节需要枝需要还没有� ... ... (阅读: 2203，评分: 4.75分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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多角化营销删繁就简三秋树
(赵凯，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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“删繁就简三秋树”是我国清代画家兼诗人郑板桥的名句，意指行文绘画如同深秋的树木那样，去除繁杂的枝叶，以凸现脉络，突出主题。而这艺术创作规则也同样适于多角化企业的经营。
多角化，顾名思义不只是涉及一种业务，而是进行多产品、跨行业的经营。其繁� ... ... (阅读: 1900，评分: 8.00分/1人，)
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从消费心理看网络营销
(刘润邦，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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从这个角度窥视网络营销
是否可见
互联网这“有史以来最大的新市场”
钻石晶面的明灿?
国际互联网络( Internet)是当今世界上最为热门的话题之一。经过30年的发展，互联网已成为世界上规模最大、用户最多、资源最丰富的网络互联系统。截至1996年5月� ... ... (阅读: 11490，评分: 7.60分/18人，行业: IT/互联网)
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保健品市场面面观
(彭诗金，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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目前，我国居民食物
金字塔结构排定
一向响彻城乡的保健品
却无情地被拒之门外
保健品业走向何处
面临着生与死的抉择
随着经济的发展和人们生活水平的提高，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家。形成近年来中国消费的一大景观。
朝� ... ... (阅读: 10321，评分: 7.42分/12人，行业: 医药/保健品)
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推销员的八大通病
(王荣耀、王志勇，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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几乎每个企业都有20％—30％的推销员属业绩不佳者。造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病:
1．手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基 ... ... (阅读: 8820，评分: 8.44分/16人，行业: 其它)
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