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经营战略: 专家论坛: 第43页
 品牌价值：强化品牌与消费者的关系
(罗淑玲、卢泰宏，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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丰田公司指出：“消费者对丰田车如此满意是因为我们的不满意”；完美的广告是什么样子?是那种会使消费者说，这个广告是针对我而且只为我而制作的。
在对品牌概念的认识上，普遍存在着一种误区，即把品牌看成是企业自己的东西，一种商标权，一种与竞争者相区别 ... ... (阅读: 8430，评分: 7.74分/15人，行业: 营销服务/广告)
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销售代理制在中国
(段亚林，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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随着我国经济体制改革的发展，旧的流通体制己日益不适应新形势的要求，国有商业企业全面陷入困境，国有商业企业市场份额严重下降、库存积压连年上升，效益滑坡，时代呼唤流通新体制。销售代理制便应运而生。我国在钢材、汽车等行业对销售代理制的试点表明：销� ... ... (阅读: 7908，评分: 6.63分/16人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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柯达、富士、柯尼卡开拓市场掠影
(卢泰宏、李世丁，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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看他们是怎么做的
不是为了模仿
而是为了看过之后
的思索与奋起
柯达：串起每一刻 从1880年创办至今，柯达已历经l18年沧桑。百年风雨兼程，柯达始终占据着世界感光业的霸主地位。
1996年，柯达在世界名牌顾问公司的全球十大品牌排行榜中位居 ... ... (阅读: 7349，评分: 8.00分/4人，行业: 化工/胶片)
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后营销管理
(谢获宝，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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营销活动往往具有极强的“征服性”特征，征服竞争着、征服顾客、征服市场，从而维持和推动自自发展。然而，在币场条件发生重大变化后，此种营销策略开始使企业在市场竞争中遭受挫折。
一、后营销管理的涵义
通过追逐新客户、扩大产品市场份额实现企业经营 ... ... (阅读: 6143，评分: 8.33分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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数据库：沉重的营销翅膀
(汪纯孝，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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面对隐私权和
排斥性
企业必须在 数据收集 数据交换 数据管理 数据分类
上下功夫 近年来，国内外许多企业采用高新科技成果，建立顾客数据库，进行数据库营销活动，极大地提高了营销效果。然而，不少企业管理人员只重视营销技巧，忽视数据库营销活 ... ... (阅读: 4955，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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服务性企业的营销思考
(汪纯孝，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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在激烈的市场竞争中，服务性企业管理人员日益重视营销工作。然而，要有效地做好营销管理工作，还必须正确认识服务性企业营销职能的地位和作用。
一、服务性企业营销、经营、人力资源管理职能之间的关系
要为顾客提供优质的服务，服务性企业的营销职能、经 ... ... (阅读: 4426，评分: 8.88分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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现代市场营销的重生（下）
(克瑞斯廷·葛罗斯，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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关系营销学——九十年代及未来的营销理论
七十年代开始，斯堪的那维尼亚和北欧的学者提出了以建立和管理“关系”(Relationship)为基础、旨在替代营销观念的理论，这一理论思想也逐步向西方传播。主要的研究学者分属Nordic服务学派(从服务的角度看待管理和营销) ... ... (阅读: 4371，评分: 7.64分/11人，行业: 其它)
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服务承诺赢心之术
(李晓龙，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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服务承诺是服务企业赢得顾客，提高其市场占有率的重要途径。目前，一些卓有见地的企业家已将服务承诺作为竞争与促销的重要手段。
服务承诺意味着企业向顾客保证顾客在这里消费可以得到高于其它地方的特殊待遇，并能获得更大的利益。服务承诺的形式是多种多样 ... ... (阅读: 3565，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/公关)
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里吉斯解读市场①
(松郁郁，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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里吉斯先生是美国著名的高新技术市场专家，他集20多年之艰辛探索与实践，总结出一套新的市场销售思想和方法，他精辟的见解，无疑对当今中国市场极具指导性。我刊将从本期始连续刊登松郁郁先生对该销售思想与方法的综述，以飨读者。 一 里吉斯先生先进的销售� ... ... (阅读: 3139，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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现代营销保证系统
(陈贵民、邸扬，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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现代营销的成功源于两个基本点：一是顾客需要的不断满足；二是企业各种资源的优化组合。因此，全面正确地理解营销，并运用系统相关性、整体性以及软系统方法论等原理构建起营销的保证系统，将有助于全面提高企业的营销水平。
一、营销保证系统的结构摄式
系� ... ... (阅读: 2672，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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国王们的生计（下）
(杨青山，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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战争乃国王们的生计——谨以此献给企业的决策者们。
六、攻势集中原则
如果奢求所有的市场目标，所有的“鸟儿”都会飞走，而要射中目标，只打枪不行，你必须在市场上投掷炸弹。因为现在的市场已显得越来越滞呆了。
关于“攻势集中原则”，当代在中国 ... ... (阅读: 2631，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国企业切勿舍本求末
(刘武，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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英国《经济学家》杂志撰文称，亚洲企业现有的经营观念和结构框架，可能将成为自身持续高速增长中最大的障碍
1996年4月中旬，国内50多家集团企业的老总云集天津经济技术开发区(TEDA)，开始了一次准“达沃斯”式的探讨。与往常参加的会议有别的是，老板们都必须 ... ... (阅读: 2438，评分: 10.00分/1人，)
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隆氏潮起中原
(李勤策，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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当代企业头顶悬着一把市场经济的达摩克利斯之剑——不定什么时候落下来，对无视规律者进行惩罚。然而市场经济之剑是双刃的，认识市场、认识社会需求的变化，进而探索价值规律，也许可以把惩罚和障碍变为导向和推动。中国开封隆氏集团的崛起与发展，就很好地印� ... ... (阅读: 1791，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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现代市场营销的重生（上）
(克瑞斯廷·葛罗斯，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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主流教科书认为，现代营销学建立于市场观念之上，研究围绕营销组合及4Ps营销策略展开的管理导向活动。根据市场观念，市场调研可以获得关于顾客需求的信息，这些信息将影响营销的计划和实施。今天这些理论是否还能解释和指导大多数的实际市场营销活动?是否还能� ... ... (阅读: 4466，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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悲剧可以避免吗？
(戴立权，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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遭遇强队输，遭遇弱队也输。中国足球真的有病。
不是姓资姓社的问题，5000年的历史叫起板来太沉重。
世界级的富豪中，华人大有人在；而世界制造工业500强中，连个华人的影子也找不到。
问题出在哪里?
记中国足球有病，本世纪之梦的冲击，连在家门口—� ... ... (阅读: 1646，)
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营销传播新概念
(唐忠朴，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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TCL王牌彩电在短短5年间，从同类产品众多品牌的激烈竞争中脱颖而出，以其持续增强的优势不断拓展自己的市场空间，迅速扩大了市场占有率，夺得了全国彩电市场国产品牌排名第三的地位，使TCL成为一个充满活力的、高知名度的品牌，赢得越来越多的消费者的认同和尊 ... ... (阅读: 6500，评分: 8.00分/5人，行业: 家电/彩电)
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价值创新，远离竞争
(汪纯孝、韩小芸、汪镇、温碧燕，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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惨烈的市场竞争培养出许多好战的企业，但能战、善战的企业已难以战之能胜。
《财富》杂志公布的500强企业20年里发生了巨大的变化，我们从中悟出些什么？
在过去20年里，竞争是企业战略的核心思想。不知许多企业的决策者意识到没有,自己所用的竞争策略常常被 ... ... (阅读: 5635，评分: 6.73分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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垄断竞争市场与差异竞争策略
(孙新雷，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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电视机在当今世界，已经成为一种标准化、规模化的产品，在这种产品的生产与营销过程中，既要注重营销策略，又要注重价格策略。
关于电视机，我的定位是，这是一种典型的垄断竞争型产品，它不是垄断产品，也不是竞争产品，而是垄断竟争性产品。垄断来自于企业� ... ... (阅读: 5071，评分: 7.20分/5人，行业: 家电/彩电)
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企业营销理念及其他
(杨承训，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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TCL本身有一个很好的口号，那就是“为顾客创造价值”。这个口号作为营销宗旨我认为非常有价值——它本身就有价值，这就要比“顾客就是上帝”的提法更深一层。这一口号的提出实质上是企业给自我施加压力，要千方百计地为消费者服务。许多家庭使用电器时最怕的是 ... ... (阅读: 4232，评分: 8.50分/2人，行业: 家电/彩电)
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营销网络：功能与价值
(秦朔，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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编者按
进入90年代，国内市场总量矛盾缓解，结构性矛盾日益突出，造成了以家电、纺织、建材、机械等行业
产品积压、市场滞销为特点的买方市场。在这种情况下，作为生产企业或销售企业，都面临一个如何占领市
场、战胜市场的问题。
作为家电企业巨头之一的 ... ... (阅读: 3929，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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