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营销策略: 三维透视
 从广州手机爆炸案凸显手机狂人万明坚长动力策略
(谭贻国，中国营销传播网，2009-02-03)
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不到四年时间，长虹手机已经并肩天语、金立成为国产品牌手机三甲，月出货量稳居前列。过去那些不理解的员工羞涩的笑了，长虹手机的经销商笑了，万明坚也笑了－－当年跟他一起打拼的手机大佬大都“退休”了，他却“复制”了一次成功。 (阅读: 33555，评分: 4.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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“深爱模式”将成国产手机行业“蝴蝶效应”？
(谭贻国，中国营销传播网，2006-08-10)
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2005年，当你对一个人说你想做手机，人家会本能地问你“炒”什么呀？如果你说是做一个品牌，那人一定会想你是不是受了什么打击不想活了。这似乎并不夸张，国产手机经过2003前的风光无限之后，急转直下几乎是全行业亏损，洋品牌、“黑手机”似乎谁都能“踩”国� ... ... (阅读: 33826，评分: 3.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-26)
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【背 景】
最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁 ... ... (阅读: 58239，评分: 9.10分/821人，行业: 化工/日化)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究
(Jason，中国营销传播网，2004-12-24)
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第一章 可口可乐公司在中国的发展
第一节 可口可乐公司的基本情况
一. 可口可乐及公司的产生
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混� ... ... (阅读: 31644，评分: 7.95分/24人，行业: 食品)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 42587，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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宝洁：分销商策略透视
(达文，中国营销传播网，2003-05-16)
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宝洁公司为什么会成功？尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。 (阅读: 26993，评分: 7.98分/24人，行业: 化工/日化)
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柔婷，近四亿元年销售额的背后
(易秀峰，中国营销传播网，2003-02-28)
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柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？ (阅读: 44947，评分: 7.31分/658人，行业: 化工/日化)
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安利中国 等待直销法
(邵颖波，经济观察报，2002-06-11)
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对于中国政府坚决禁止传销的态度，安利向来都很理解。非法传销在中国“野火烧不尽，春风吹又生”的态势的确令人懊恼。政府担心这种大规模的经济诈骗会引发社会动荡，采取一刀切的办法也是无可奈何。 (阅读: 26621，评分: 7.72分/60人，行业: 其它)
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化妆品的另类营销
(张继明，中国营销传播网，2001-05-31)
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与保健品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照保健品的样式，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。 (阅读: 27850，评分: 8.46分/47人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销百年(上)——思想创新之光
(卢泰宏、王海忠，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就 ... ... (阅读: 46917，评分: 8.63分/55人，)
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超级推销员成功的十大准则
(《销售与市场》培训部，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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超级推销员
既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是 ... ... (阅读: 30941，评分: 8.43分/136人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售经理的七大定理（上）
(孙曰瑶，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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我越来越关注这个阶层，源自我在多年的深层市场实践中，对这群充满活力与希望的人们，在生活与工作交往中的耳濡目染，我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为，他们才是企业的坚实脊梁，我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作，凝结成文， ... ... (阅读: 29146，评分: 8.48分/31人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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工业品营销破局之思：避误区，寻新路
(杨海军，中国营销传播网，2025-01-11)
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工业品营销From EMKT.com.cn具有目标客户群体特定、购买决策复杂、产品性能和技术要求高、关系营销重要、定制化需求显著、价格敏感度相对较低以及直销模式为主等特性。这就要求营销人员具备专业知识与技能，深入洞悉客户需求和行业特质，为客户量身打造产品与� ... ... (阅读: 1191，行业: 其它)
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新品推广的艺术：以点带面，以面带线，以线带片
(杨海军，中国营销传播网，2024-11-07)
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在当今这个瞬息万变的市场中，企业无时无刻不在面对着挑战与机遇。市场规律犹如无情的铁律，而客户需求的不断变化则是推动市场发展的不竭动力。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须摸清市场规律，适应市场需求，并突破自身的束缚。特别是在新品层出� ... ... (阅读: 1625，行业: 其它)
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瓶装水差异化突围四招
(沈坤，中国营销传播网，2024-10-12)
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当前的瓶装水市场，巨头品牌自不必说了，如农夫山泉、怡宝、百岁山和娃哈哈们，他们当下的核心目标就是不断地进行渗透型扩张，即增加更多的销售终端和下沉到更边远的区域如农村乡镇市场；其次就是疯狂的降价或让利促销，以消耗自己更多的产品，从而提高自己的� ... ... (阅读: 2660，行业: 食品/饮料)
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营销不再是以前的“技术活”
(李政权，中国营销传播网，2024-06-22)
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零售、营销以及更多的经营管理等，越来越像技术活，却不再是以前的“技术活”了 (阅读: 1884，行业: 其它)
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文化与营销漫谈系列七： 从称呼看关系营销
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-11)
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看过一个故事，大意是这样的：一个退伍的老兵，在家乡遇到难题，想请教原来服役部队的团长，结果电话打过去后，明明听声音就是原来的老领导，结果这个老领导却粗暴地把电话给挂了。老兵百思不得其解，就打电话请教战友，对方告诉他，这位团长已经升任师长了，� ... ... (阅读: 1529，行业: 其它)
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厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-27)
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招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。
招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商� ... ... (阅读: 1527，行业: 其它)
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以小博大：如何策划轰动全网的事件营销？
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-17)
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最近闹得沸沸扬扬的全网群批农夫山泉，力挺娃哈哈的舆论事件，让我们看到了网络舆论的力量，也深深感悟到了，几百亿广告堆积起来的品牌声望，完全不敌一个网络舆论带来的杀伤力和破坏度，农夫山泉尽管为此做出了很多的努力挽救，但股票狂跌，销量下滑，品牌口� ... ... (阅读: 1751，行业: 其它)
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尖锐：比定位强百倍营销方法来了
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-15)
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最近一直在对品牌营销From EMKT.com.cn进行前进式的探索，我从品牌文化入手，发现了品牌立场和体现品牌立场的价值观，品牌拥有了鲜明的立场和价值观，整个品牌营销行为就有了灵魂和方向。但由于传统营销理论尤其是定位理论的影响，我们对品牌营销的认知，就被� ... ... (阅读: 1904，行业: 其它)
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