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营销策略: 三维透视: 第14页
 经销商，离平台B2B远点
(张势之，中国营销传播网，2016-10-19)
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平台，是赢家通吃。大大小小的B2B平台，经销商上去了就要做好和他同归于尽的准备。 (阅读: 1881，行业: 食品/饮料)
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多品牌自营家具卖场的经销商要不要听“工厂经理”的话？
(王献永，中国营销传播网，2016-10-17)
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各位看官，当您看到文章的标题，是不是觉得这是一个伪命题。您肯定会说，工厂经理说的对，我就听，说的不对，我当然不会听了！对！您说的没错，但问题的关键是，您知道工厂经理说的那些是对的，那些是错的吗？家具经销商往往是事后诸葛亮！栽了跟头后才知道那� ... ... (阅读: 1752，行业: 房地产/建材)
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品类化进程的误区与救赎
(高继中，中国营销传播网，2016-10-17)
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企业开创新品类的目的就是占据这个品类，使自己的品牌成为这个新品类的指代，实现最高一级的品类驱动力，从而获得最大化的商业利益。完成品类指代是一个品类化的过程，即促进品类形成旺盛的消费市场，并使品牌成为品类指代。
在品类化的过程中，企业经常犯下� ... ... (阅读: 1751，行业: 食品/饮料)
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销售就是不断屏蔽竞争对手的过程（一）
(杨星，中国营销传播网，2016-10-17)
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我所遇到或接触到的大多数做销售的人员中，每每提及销售工作好不好做的这个话题时，视乎多数人都认为销售是一件很不好做的工作。诚然，销售工作由于销售的产品品类不同，各个品牌知名度有差异，所面对的消费群体也各有特点，想法不一致，另外每个销售人员的水� ... ... (阅读: 1612，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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移动互联网时代，销售手段老三套还是无变化，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2016-10-13)
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有人说，传统企业做业绩三板斧：广告、买赠、低价。可是，现在移动互联时代，虽然看着各种创业如火如荼，但作为传统企业，好像还只能用这传统的几板斧（用如上三板斧概括所有传统营销路数），可以说，移动互联并没有让我们的销售手段作太多改进。 (阅读: 1809，行业: 其它)
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家具经销商：明码实价销售模式好，还是打折销售模式好？
(王献永，中国营销传播网，2016-10-13)
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经常有家具经销商问我这样一个问题：“王老师，你说明码实价销售模式好呢，还是打折销售模式好？”
我通常的回答是这样的：明码实价和打折模式都是可以的，但是要看具体的条件，做具体的分析。产品销售的价格模式，无论是明码实价销售模式还是打折销售模式，� ... ... (阅读: 1791，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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打造大单品静销力之价值表达
(沈志勇，中国营销传播网，2016-10-13)
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大单品创造出来后，并不意味着大单品模式成功了。大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题，还等着企业去做。
对于企业而言，创造出大单品固然重要，但是，大单品的成功经营，似乎更为重要。很多企业不乏好的� ... ... (阅读: 1629，行业: 其它)
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初次拜访，如何应对客户要求报价
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-11)
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销售人员去拜访客户，遇到的最多的情况之一可能是这样的：销售人员绕过保安、骗过前台，终于找到了采购部或者设计部的人员，准备把产品的优势对客户大讲特讲一番，用产品功能吸引住他，发展成自己的长期客户。但往往遇到的却是客户看了看销售人员带来的样品，� ... ... (阅读: 2006，行业: 其它)
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项目型销售，该用那种思路讲解产品？
(秘爱霞，中国营销传播网，2016-10-09)
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拜访客户，讲解产品，这是销售人员每天必做的工作之一，但花费同样的时间，有的销售人员面对客户时的产品讲解，可以给客户留下深刻的印象，甚至遇到竞品给客户讲解的时候，还可以记住当时销售人员的讲解内容，还说出几句来给竞品洗脑；而有的销售人员的讲解，� ... ... (阅读: 1772，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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动销三力，突破市场屏障
(高继中，中国营销传播网，2016-10-09)
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在掀开动销四维的神秘面纱之前，我们需要普及和认知一个营销From EMKT.com.cn术语——动销三力，这是突破市场屏障的重要武器。
对于一个新产品来说，市场就像一道坚硬的屏障，新产品能否上市成功，就看能不能突破这一道屏障。突破市场屏障必须聚焦动销三力—� ... ... (阅读: 1630，行业: 其它)
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市场的耳光，总是抽向一成不变的脸
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-07)
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导读：
为何万众瞩目的北京奥运，并没有成就任何品牌？
康师傅的“打统”利器，怎么失去了效果？
面对网络的冲击，为何庞大的央视几无还手之力？ 2016巴西里约奥运会很快就要开始了，我们就从奥运开始撕起。
08年奥运会前有个很著名的广告，大意是“如� ... ... (阅读: 2781，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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解密史上最匪夷所思的营销工具
(苗庆显，中国营销传播网，2016-10-02)
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“免费”是营销史上最强大的工具，有着巨大的魔力,它到底强在哪里？
洞悉“免费营销”背后的本质，才能掌握好这个工具，让这个“大杀器”为我所用而不被其所害。 (阅读: 3985，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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浅谈恒大冰泉违背“定位”理论的几点表现
(李传玖，中国营销传播网，2016-10-02)
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这几天恒大集团出售其旗下快消品业务的消息让许家印和他的恒大冰泉火了，占据了快消人的朋友圈及媒体财经版的头条，舆论一致指向恒大冰泉的失误，俺也掺和掺和小说几句，这里谈谈恒大冰泉违背定位理论的四点表现： (阅读: 2865，行业: 食品/饮料)
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掌握这三招，销售不成问题
(梁胜威，中国营销传播网，2016-09-29)
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经常有业务员问我销售怎么做，做销售有什么绝招。绝招确实没有，但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们的产品、我们的产品功效、我们的产品特点，还有我们的渠道，我们的客户� ... ... (阅读: 5699，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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确保业绩增长的四个方面
(蔡海彬，中国营销传播网，2016-09-27)
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文章中的四个方面，都能做好，必定大幅增长，做到三点，小幅增长，做到两点，能够持平，只有一点或者一点没有，必定下滑 (阅读: 2557，行业: 其它)
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提高电话营销效果，你做了铺垫工作吗？
(杨星，中国营销传播网，2016-09-27)
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每次说到电话营销From EMKT.com.cn，很多朋友都说精准的业主信息是电话营销成功的关键所在，这一点大家都毋庸置疑。只要我们手中有了比较精准的业主信息，至少在现阶段家居建材行业竞争非常激烈的状况下，总不至于蒙着脑袋一头雾水地做生意，每天连自己的消费� ... ... (阅读: 1613，行业: 其它)
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营销不是做对就可以，更要做好！
(李北水，中国营销传播网，2016-09-27)
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营销不是一件简单的事，真正要做好营销需要很多方面的基础。营销的价值真正在于向消费者进行价值渗透，引导消费理念！ (阅读: 1586，行业: 其它)
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打通营销的任督二脉
(高继中，中国营销传播网，2016-09-27)
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摘自高继中最新营销From EMKT.com.cn专著《动销四维》
得益于金庸等武侠小说名家在著作中的普及，任督二脉这一玄而又玄的东西为我等所熟悉。虽不明就里，但想到武学人士都以打通任督二脉为武学修为的最高梦想和际遇，就感觉到这是两条高端大气上档次的经脉线� ... ... (阅读: 1445，行业: 其它)
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如何洞察消费者特点
(丁家永，中国营销传播网，2016-09-27)
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对消费者的洞察力是经营者非常重要的能力。洞察消费者（insight consumer）就是深入探讨消费者的心理需求，找到消费者与传播产品或服务的主要利益点的关联，以及认识消费者是如何看待该品牌或服务,他们的行为、信念、感受（体验）层面特点。广告与营销From EMK ... ... (阅读: 1441，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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赠品是什么？如何用？
(邹冰洋，中国营销传播网，2016-09-23)
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昨天在商场，与业务主管在讨论产品的赠品配置与组合，聊至深处，聊出了赠品的属性与本质，下面就探讨一下赠品是什么？如何用的更好。
背景：在当下的销售指标的增长压力之下，在释放增长压力的过程中，能促进销售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。卖场� ... ... (阅读: 2158，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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