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营销策略: 三维透视: 第15页
 解密营销中的关键人物法则（二）
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-12)
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通过静态参数锁定一个有消费力的大群体进行目标人群定位，比如“白领女性”、“九零后”，还有“银发消费”、“中产阶级”、“上班族”等，是营销上最常见的大坑之一。因为它违背了关键人物法则。 (阅读: 3260，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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终端爆破：低成本借势与投机取巧
(盛斌子，中国营销传播网，2016-09-09)
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1. 行业促销借势：安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段
2. 友好品牌整合：活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片� ... ... (阅读: 5730，行业: 其它)
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对《“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》的不同看法
(李传玖，中国营销传播网，2016-09-08)
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看了8月16号《中国营销传播网》胡伟老师的文章《“从药品到饮品，从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》，本人有不同看法如下，权作探讨。 (阅读: 1953，行业: 食品/饮料)
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Costco、优衣库、美创优品们的“船坚炮利”
(晁伟，中国营销传播网，2016-09-07)
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列位看官：
《伟哥拍案》，继续开拍！
正式开拍之前，先请您看场电影：《鸦片战争》，当然了，时间所限，只能看一个片断：
琦善：“轻敌的是你，引敌来犯的又是你，把大清推向血海干戈的还是你”
林则徐：“当初则徐实乃井底之蛙，不知天下之大事。今日才� ... ... (阅读: 5668，行业: 其它)
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“区域工厂直营店团购模式”成为抢夺消费者的营销杀手锏
(王献永，中国营销传播网，2016-09-07)
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9月3日，我在微信公众平台【家具行业操盘手wxy18931080112】介绍了家具“工厂展厅团购模式”。工厂展厅团购模式受益的是距离生产工厂距离比较近（500公里以内）的经销商，那么500公里以外的加盟店（经销商）能不能借助工厂的力量，提高本专卖店的业绩呢？当然 ... ... (阅读: 1898，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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解密营销中的关键人物法则
(苗庆显，中国营销传播网，2016-09-05)
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经常会有营销人员讲，我这产品是卖给普通消费者，你一个业内人士不认可不要紧，我这产品是卖给乡下人的，你个城里人不认可不要紧。但真的是这样吗？普通消费者分不清，你就能把市场做起来吗？ (阅读: 1837，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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家具“工厂展厅团购” 模式成为专卖店业绩增长的新引擎
(王献永，中国营销传播网，2016-09-05)
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时至2016年，当您走进家居卖场，即使是周六日，也再难见人潮涌动的客流，即使卖场做活动，也再难延续曾经的促销爆破辉煌！家居卖场强力的促销，耗费了大量的“人力、物力、财力”，面对越来越差的促销结果，也做不动了。对于店中店的专卖店来说，自个做促销活� ... ... (阅读: 1653，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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渠道下沉，不止是找了个经销商那么简单
(陈波，中国营销传播网，2016-08-31)
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经济疲软，行业下滑，业绩增长乏力，面对这样的大环境，很多厂家选择渠道下沉作为业绩增长的砝码。渠道下沉，虽然谈了很多年，但很多企业都没有沉下来，渠道模式还是延续那种市级代理的大客户模式。即使有少部分做到了一县一代理，但，还没做透，插了一面旗子� ... ... (阅读: 2323，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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家具工厂去库存专场团购会
(王献永，中国营销传播网，2016-08-31)
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提到“去库存”，大家首先想到的是房地产行业，房地产行业去库存的消息频见报端，去库存成为了2016年的网络热词，在今年的政府工作报告中也多次提到。作为一个靠卖无形智力产品的家具行业的从业人员来说，去库存对我没什么影响，虽然身边的朋友都说今年的生意� ... ... (阅读: 2065，行业: 房地产/建材)
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快消品经销商出路在何方
(李红权，中国营销传播网，2016-08-29)
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引子：细心观察，烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能，那水就永远沸腾不了，也开不了。经销商做市场同理，即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了，但没有节点营销From EMKT.com.cn，依然如同少了那么一度� ... ... (阅读: 1617，行业: 其它)
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消费者明知道贵，为什么还会买？【消费者本能三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-29)
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有一个烂大街的试验，说出来都知道：
同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如100元、50元、20元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不充分的情况下， ... ... (阅读: 1567，行业: 其它)
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跳槽能换来销售瓶颈的突破吗？
(潘光，中国营销传播网，2016-08-29)
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业绩导向因素，无论是汽车4s店，还是汽车主机厂家每年要求业绩增长，目标层层分解到销售顾问头上，自然也会被要求业绩年年增长，可现实遇到的问题是每个品牌都存在同样的问题，销售顾问在达到一定业绩时，不同程度出现业绩天花板，销售顾问也开始苦闷，到底该� ... ... (阅读: 1418，行业: 其它)
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升级营销效率：如何使你的营销管理精益化？（一）
(乔林、王赛，中国营销传播网，2016-08-25)
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作者：乔林 科特勒咨询集团（中国区）战略咨询部 总经理 王赛 科特勒咨询集团（中国区）战略咨询部 合伙人
当庞大的营销From EMKT.com.cn费用开支过后，企业却得到失望的销售业绩时，你是否意识到问题所在？
在各种“概念性营销”充斥市场的时候，大家可� ... ... (阅读: 1927，行业: 其它)
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冰桶效应背后的社会化“疯传”营销
(王赛，中国营销传播网，2016-08-25)
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王赛 科特勒咨询集团（中国） 管理合伙人
这段时间社会媒体上传播最广，一夜之内全民皆知的莫非“冰桶挑战”了。冰桶挑战，全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），是一项对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”所发起的慈善活动。这个活动要求参与者� ... ... (阅读: 1836，行业: 其它)
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产品时代的营销思维切换:从科学、想象力到循证
(王赛，中国营销传播网，2016-08-25)
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王赛 科特勒咨询集团（中国）管理合伙人 中国的商战开始过渡到我们所说的“产品时代”，越来越强调产品的设计与重塑，这种局面的发生，与其说是4P战的三张王牌已经打完（价格拼到成本底线、渠道已被王者垄断、品牌仅有少数突围），还不如说4P中1P+3P的核心� ... ... (阅读: 1741，行业: 其它)
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消费者心理变化是市场营销实质
(丁家永，中国营销传播网，2016-08-22)
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消费者是市场的主体，他影响着整个市场营销From EMKT.com.cn的变革，市场营销必须先深刻分析主体的心理变化需求，以此为根据把握主场，从消费者心理变化能看出整个市场营销的实质。到了移动互联时代，数字和真实世界身份的融合带来的消费心理变化的特点之一就� ... ... (阅读: 1720，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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理解现代营销学本质： 从荷尔拜因密码到盲人摸象（上）
(王赛，中国营销传播网，2016-08-19)
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纪念全球第一本营销学著作——J.E.哈格蒂《市场营销学》100周年（1912-2012） (阅读: 3895，行业: 其它)
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产品策划，应先练好“童子功”
(漆志文，中国营销传播网，2016-08-19)
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正逢奥运时期，各国健儿争金夺银，好不热闹。既有“飞鱼”菲尔普斯碧波斩浪、狂夺五金，也有“闪电”博尔特勇冠三军、无人能挡，更有我乒乓健儿，无人匹敌。
我并非运动专业人士，在为中国军团加油之际，不过看看热闹。但看着看着，从品牌策划的职业角度出发� ... ... (阅读: 3100，行业: 其它)
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理解现代营销学本质： 从荷尔拜因密码到盲人摸象（下）
(王赛，中国营销传播网，2016-08-19)
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营销From EMKT.com.cn：垄断说
Marketing is about how to Making monopoly in your market. “营销的本质是什么……？”
“营销是市场战略的表现的手段，而企业的市场战略最想获得何种结果或地位呢？想想看，……啊，最理想的目标是——垄断！……” ... ... (阅读: 2865，行业: 其它)
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别让模式毁了营销
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-16)
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以前听过狗有狗道猫有猫道之说，模式仿佛是所有企业营销From EMKT.com.cn中的救命草。究竟模式能否在销售中起来到立竿见影起死回生之效，这一点还需要进一步考证。有时候按照模式化进行操作也许能起到一定作用，但并不是对所有企业营销有用。用简单的话说模式� ... ... (阅读: 2464，行业: 其它)
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