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营销策略: 三维透视: 第22页
 4招打通保持啤酒持续销售的任督二脉
(邓杰，中国营销传播网，2015-04-07)
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限于啤酒本身的产品属性以及渠道商仓储实力等因素，因此单纯的渠道仓库对于业务完成来说只能算作是万里长征走迈出了一小步。另一方面，单一压仓也存在诸多问题：
1、模式很难持续。这也是为什么会出现很多一单死客户的主要原因之一，作为企业大本营市场尤其需 ... ... (阅读: 1597，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售：卖产品还是卖解决方案？
(胡绍宏，中国营销传播网，2015-03-26)
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在买产品和卖解决方案之间，是拉开销售、导购等业绩差距的重要分水岭。
大道理暂且不必多说，讲一个真实的案例足以说明这一点。 [销售故事]被投诉的促销员 我在做保健品销售时，手下有30多个促销小姐遍布在中山市的各主要商场超市。
一次，我去一个超� ... ... (阅读: 2264，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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潍柴动力赞助法拉利FI车队是喜是忧？
(张东利，中国营销传播网，2015-03-25)
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依靠赞助F1车队和赛事来推广品牌，一定需要持续的赞助行为以及广告、公关方面的配合投入，还要与品牌精神、品牌个性、企业的产品推广和市场开拓计划等整合协同起来，作为一整盘棋来走，而不仅仅是一个孤立的事件，否则就只是昙花一现，听到一声脆响而已。 (阅读: 1404，行业: 其它)
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工业与零售业这样用好麦当劳卖蛋挞的经验
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-03-25)
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麦当劳是全球最大的快餐企业之一，其很多的营销策略对于我们导购产品真是太有用了。 (阅读: 1400，行业: 医药)
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你理解跨界营销吗?
(杨海军，中国营销传播网，2015-03-23)
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业内人士对跨界营销说法不一，认识不同、理解不同。有的专家表示看好，有的专家表示质疑。各自发音，各自表态，呈现出百家争鸣的态势。其实跨界在社会快速发展时期有着其特定的意义和商业价值。 (阅读: 1846，行业: 其它)
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巧借暧昧心理的“撒娇营销”
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2015-03-20)
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其实，营销学的鼻祖不是菲利普•科特勒，而是心理学。如何巧妙利用消费者心理动机及行为，策划、实施高效的营销活动，从而提升形象、促进销售，是市场营销永恒的话题。今天，给大家介绍一个巧借暧昧心理的营销新方法——撒娇营销。 (阅读: 19990，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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从市场营销角度再谈娃哈哈问题与思考
(丁家永，中国营销传播网，2015-02-09)
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近日杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕，会上传出信息2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而下滑了7%左右，特别是近年来推出的诸多新品，也都不温不火，娃哈哈在多元化道路上频频受挫。为什么会产生这么严重的问题� ... ... (阅读: 2386，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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探讨特性化营销之道
(杨海军，中国营销传播网，2015-02-09)
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越复杂的事情越简单，用心比有心更有实际意义。一个小小细节背后往往蕴藏着巨大的商机，把握好机会就能抓住商机。 (阅读: 1694，行业: 其它)
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2014英国圣诞营销大战
(《新营销》2015年第1期，2015-02-03)
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■文/Rebecca Baines 翻译/陈喆
一提到圣诞节，人们就会联想到满桌的美酒佳肴。但不可否认，首先让我们感受到节日气氛的，是零售商的圣诞促销。圣诞促销，已经像火鸡和甘蓝小包菜一样，变成了节日的一道主食。你要么把这道菜做得色香味俱佳，要么就得面对人 ... ... (阅读: 2046，行业: 其它)
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顾客是上帝，混乱概念下的疯狂营销
(叶敦明，中国营销传播网，2015-02-03)
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顾客手里有什么？钱，这是企业的命根子。投入那么多资金，操了那么多心，不就是为了掏顾客口袋中的钱嘛。一个小伙子，狠命追求一个姑娘，只为了她的丰盛嫁妆，而嘴里的甜言蜜语，表现的热情似火，都只为把嫁妆迎娶到家。对于只图赚钱的企业而言，顾客口袋的钱� ... ... (阅读: 1680，行业: 其它)
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挑衅营销攻略
(梁健航，《新营销》2015年第1期，2015-01-26)
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美国营销专家马尔科姆的引爆点理论在世界营销界、传播界引起很大反响。马尔科姆通过研究流行病的传播特征，发现营销同流行病类似，同样存在着“引爆点”，他归纳为“个别人物法则”、“附着力因素法则”和“环境威力法则”。简言之，“个别人物法则”是指营销� ... ... (阅读: 2128，行业: 其它)
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创新营销，不一样的体验----我对奶粉营销的认知
(牛奔，中国营销传播网，2015-01-23)
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创新营销，要让消费者时刻感受不一样，从生产到包装，从车间到卖场，从了解到消费，从喜悦到分享，共享快乐，迎合人性，才是营销的王道。 (阅读: 1420，行业: 食品)
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从蒙牛媒体策略的改变谈乳企的危机公关策略
(冯启，中国营销传播网，2015-01-22)
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面对媒体曝光的产品事故或者企业负面信息，大多数乳企第一时间会予以否认，同时常常直言不排除采取法律手段保护自己的权益。但随着媒体的跟进和关注，往往最终露怯的都是企业，不是说法经不起推敲就是事实和真相不符，最终导致企业的诚信度跌至谷底。
低调的� ... ... (阅读: 1587，行业: 食品/饮料)
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奔富，是怎样“富”起来的？
(王德惠，中国营销传播网，2015-01-12)
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奔富Penfolds，既是一个充满美好愿望的名字，也是一段充满传奇的澳洲葡萄酒发展史。她占据了澳大利亚二级葡萄酒市场的主导地位，并在澳州2011年销售额排名前100的葡萄酒中，顶级葛兰许葡萄酒以及一系列产自20世纪50、60年代的实验性葡萄酒共占了70个名次。
时 ... ... (阅读: 1462，行业: 食品/糖烟酒)
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营销能否学小米
(喻国庆，中国营销传播网，2015-01-09)
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由于所谓移动互联时代的到来，微信的横空出世，一时间整个商界乱的像菜市场，各色人等吐沫星四溅，从贩夫走卒到高大上的企业家；从奶腥味十足的“小屁孩”到气定神闲的“大师”都在热议一个话题；“互联网思维”而拿互联网说事的首当其冲的就是小米。这个社会� ... ... (阅读: 4309，行业: 通讯/手机)
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家居建材经销商系统营销六问
(王文刚，中国营销传播网，2014-12-25)
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俗话说：火车跑得快，全凭车头带；对于家居建材行业更是如此，导购、设计、安装、业务员、店长、经理等不同岗位的员工组建成了一直分工明确的团队，这支团队如何组建，如何分工，工作方向是什么，工作重心如何分配，等诸多问题如何解决完全在于一个人的决定与� ... ... (阅读: 2101，行业: 房地产/建材)
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维多利亚的秘密：向男士兜售内衣
(《执行官》，2014-12-17)
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美国第一大内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria's Secret，下称“维秘”）越来越喜欢拉拢男性顾客进店。
据路透社报道，一位维秘前员工透露，其所在的美国芝加哥地区门店的员工们现在需要接受一项培训，学习在接待男女顾客的态度和方式上要有所不同。
一名维秘 ... ... (阅读: 3203，评分: 6.00分/3人，行业: 服装)
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传统渠道——小企业运营快销新品的“鬼门关”
(温承宇，中国营销传播网，2014-12-09)
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家乐福、沃尔玛、华堂、乐购等外资巨头在华折戟沉沙，部分（甚至全部）连锁终端接二连三黯然撤场，这是一个什么信号？ (阅读: 1716，行业: 其它)
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区域低端白酒市场突围之道
(蒋军，中国营销传播网，2014-12-05)
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白酒市场由于受到限制三公消费的政策影响，消费不振、市场低迷。很多人认为，限制三公消费，一定是高端酒受到影响，对中档酒影响不大，甚至认为对中低档酒的是一种促进。但实际情况是，白酒行业由于政策对高档酒的影响，已经深度波及到整个行业，让10年来高速� ... ... (阅读: 1936，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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竹叶春杀入小酒市场胜算多少？
(邹文武，中国营销传播网，2014-12-01)
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从去年到今年的营销From EMKT.com.cn态势看，小酒市场已进入高热时代。高端白酒的断崖式下滑及行业的整体遇冷，让低价值小酒市场刮起了2013年的行业旋风，随后众多名白酒企纷纷推出其小酒品牌，泸州的泸小二、衡水老白干的白小乐、郎酒的歪嘴郎、五粮液的干一� ... ... (阅读: 1986，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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