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营销策略: 三维透视: 第32页
 仿制药与中成药学术推广策略创新
(左华，中国营销传播网，2013-01-28)
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近日，笔者到某办事处开销售月例会。一代表颓废地告知，他负责的某家重点三甲医院针剂产品销量下降得一塌糊涂，“医生在医院的电脑系统里开不出我们的产品”。为什么？被停药了，还是医院断货了？都不是，该医院实施了临床路径管理。
2009年10月13日，卫生部� ... ... (阅读: 1762，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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掘金工业品营销7：模式不是模范
(叶敦明，中国营销传播网，2013-01-04)
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成功企业的做法，容易被神话为赢利模式，有意无意的想法、做法，都成了众人膜拜与模仿的对象。长在美人脸上的一颗痣，它成了时尚的点缀，可没人却恨不得让它消逝。成功，只是一时的，而且往往是以规模论短长的。昔日的国美，是家电连锁业快速扩张的一面旗帜，� ... ... (阅读: 1651，行业: 其它)
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《敢死队2》的营销突围之道
(孟佳，《广告主》，2012-12-27)
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没有硝烟的战争
2012年8月27日到9月4日这一周对中国的普通电影观众来说或许是狂欢的一周，但是，对于一些影片的出品方来说，却是不见硝烟、背水一战的一周。
从8月27日到9月4日，有4部好莱坞大片在此期间同步上映，以期在暑期档结束前进行最后一搏。这其中包 ... ... (阅读: 1776，评分: 10.00分/1人，行业: 娱乐/影视)
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掘金工业品营销5：先谈四个模式
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-24)
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商业模式如空气，身在其中者经常忘记它的存在，而当你渴望感受它的时候，多半已经窒息得不行了。成功企业的商业模式，可以用来顶礼膜拜，最好不要照搬套用。一颗痣，在美人的脸上那是尤物，惹上了凡人就有碍观瞻。叶敦明觉得：成功企业的商业模式，如同一个成� ... ... (阅读: 1519，行业: 其它)
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家居营销：敢于抱团才有温暖
(《执行官》，2012-12-24)
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困惑
然而，不妨总结家居市场主要由以下几个问题所困扰：
1．卖场品牌先于产品品牌得到发展
若是想在成千上万的品牌中挑选出自己中意的家居商品，可谓是难之又难，而且这样的家居市场一直是让消费者头痛的问题，繁杂的家居品牌，高低不等的价格，给消费者感 ... ... (阅读: 1415，行业: 房地产/建材)
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彩妆市场运作之物料配送与滞销品调换
(段继刚，中国营销传播网，2012-12-20)
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在彩妆的市场运作过程中，有两个问题是必须经历的，也是最常遇到的，一个是物料的配送，另一个是滞销产品的调换。这两个问题如果处理不好，会引起客户的抱怨甚至与厂家决裂；如何解决这两个问题，又是销售人员比较棘手的；当然对于极强势的品牌和极弱势的品牌� ... ... (阅读: 1466，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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新营销时代与学来的洋文化
(林玲，中国营销传播网，2012-12-18)
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圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。从九十年代更多只是涉外小资和白领阶层的圣诞PARTY，到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞唱诗观礼、圣诞狂欢、圣诞度假和血拼购物，其习惯培养已足足历经近二十载。
中西合并的推广演变
用圣诞树 ... ... (阅读: 967，行业: 医药)
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掘金工业品营销3：产品生发模式
(叶敦明，中国营销传播网，2012-12-17)
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商业模式，像一个人的长相，你喜欢她，怎么看就怎么舒服，情人眼里出西施。可现如今，企业经营者们也学着东施效颦，看到成功的企业和企业家，就一头扎进去猛仿，希望自己也能早日成功。千变万化的企业经营，快成了样板戏，一场追求简单速成的商业大跃进，风起� ... ... (阅读: 1528，行业: 其它)
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创造脑牌：让消费者购物上瘾的科学营销策略
(刘拓，中国营销传播网，2012-12-14)
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许多新产品一上市就是失败，不少产品卖到一定阶段就滞销，很多企业找不到原因，而企业大多数营销From EMKT.com.cn方式都在证明自己的产品性能多么优异，性价比如何高，但你会发现那些卖的经久不衰的畅销产品，都有一套可能连他们自己也不清楚的上瘾模式在驱动� ... ... (阅读: 16371，行业: 其它)
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实质营销的风采与沉思
(林玲，中国营销传播网，2012-12-11)
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险与未知，现实与精彩，这些都是营销From EMKT.com.cn带给我们的喜怒哀乐，市场是我们最好的导师，面对市场万花筒般的斑斓和大海一样的壮阔，只有用经验去伪存真，用资源嫁接移植，用品质反璞归真，用实质营销去雕刻和打磨。时刻立足脚下，深思明天和未来。
� ... ... (阅读: 1271，行业: 其它)
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小品类“挖出”大市场——“旭威”婴童袜的成功之路
(老杨，中国营销传播网，2012-12-07)
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无奈的抉择
十年前的一天，广东汕头生产“旭威”袜的马立旭一家愁眉不展，面临着两难的选择：
由于尼龙袜、化纤袜压价竞争十分激烈，如果继续生产，将不断亏损直至倒闭；
如果关门歇业，之前十年的努力将毁于一旦。
大家经过一番分析后发现：
成人袜市场� ... ... (阅读: 4090，行业: 服装)
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《网格化1+8专业管理》摘录之（四）：基药营销
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-07)
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《网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使处方药单品一年底价增加几千万上亿，使OTC产品每年从几千万到一个多亿再到4个亿再到7个亿。让医药企业每年高增长或翻番不再是梦想！ (阅读: 2915，行业: 医药)
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白酒团购如何才能小卒过河？
(路胜贞，中国营销传播网，2012-12-04)
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目前，很多厂商将团购作为其销量提升的主要突破口，这是基于传统渠道趋于饱和的缘故。白酒行业素有“金冬银春”之称，目前，白酒销售进入旺季，如何理性地看待团购，需要厂商认真地思考和研究。 (阅读: 1763，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断你的电话营销团队
(江猛，中国营销传播网，2012-12-04)
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电话营销From EMKT.com.cn:一种营销方式,现在很多行业都在用,都在寻找突破口,如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩.
现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；江 ... ... (阅读: 1255，行业: 其它)
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白酒企业：100-300元价格带运作策略
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-12-02)
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当白酒企业内外部时机成熟时，应迅速做出决策，将中高端价位的运作确定为企业战略发展方向。一旦方向确定，接下来企业内外部所有资源、人员都要围绕中高档价位进行调动，以求通过合理的资源规划、人员配备，充分的为企业运作中高档价位做好准备。中高档价格带� ... ... (阅读: 1604，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒文化营销之四大反思
(邹文武，中国营销传播网，2012-11-28)
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2012年10月11日作家莫言获得2012年诺贝尔文学奖，终于圆了中国人的诺贝尔梦，由此将中国文化实力展示给了世界，让中国人实实在在的自豪了一把。因为莫言的获奖，火了“莫言醉”这个白酒商标，1000万的价格，也圆了商标持有人的千万富翁的大梦。
1000万买一个� ... ... (阅读: 2727，行业: 食品/糖烟酒)
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美容院销售技巧（2）：让静态顾客动起来
(井越，中国营销传播网，2012-11-28)
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在分析很多门店的顾客档案后，发现大多门店中属于静态、低调范畴的顾客占到全部顾客的70%以上。这部分顾客每个月到店1次或2次，只要把她们的到店频率提升一倍，业绩翻番也就简单轻松很多。 (阅读: 1535，行业: 化工/日化)
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快速消费品竞争对手调查浅析
(宋锴，中国营销传播网，2012-11-27)
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快速消费品市场运作竞争激烈，如何战略定位、战术突围、实现阶段性目标使得对竞争对手的调查分析就尤为重要了。 (阅读: 1653，行业: 其它)
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需求创造季之饥饿营销
(高拴，中国营销传播网，2012-11-26)
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市场营销From EMKT.com.cn学里面有两个基本的关键词“需要”和“需求”所有的营销也是围绕着这两个关键词展开的。需要即有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需求即购买商品或劳务的愿望和能力。� ... ... (阅读: 1192，行业: 其它)
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破解茶叶专卖终端销售障碍之三
(戴高诺，中国营销传播网，2012-11-23)
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障碍场景 我不要什么赠品和积分 你把它们换作折扣抵给我吧
错误应对
1、 不好意思，我没有这个权限。
2、 您可真会算呀！
3、 以前都没有赠品，像您这样我们要亏死。
4、 不可能！赠品是拿来赠送的，不能抵现金。
问题分析
“不好意思，我没有这个 ... ... (阅读: 1291，行业: 食品/饮料)
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