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营销策略: 三维透视: 第86页
 药企招商代表与销售代表的不同及对策
(胡景春，中国营销传播网，2008-09-26)
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本文主要探讨了药企招商代表与销售代表工作内容的不同及对策，文中详细的阐述了作者对这两种角色的理解及其给出的建议。 (阅读: 2089，评分: 7.57分/7人，行业: 医药)
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不要把深度营销搞成花架子
(闫治民，中国营销传播网，2008-09-25)
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案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争，传统的运营模式举步维艰。得知很多啤酒企业成功运用深度营销From EMKT.com.cn模式后，于是企业就立即引入深度营销来� ... ... (阅读: 5247，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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水井坊品牌运营的创新策略
(闫治民，中国营销传播网，2008-09-25)
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水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。 水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场� ... ... (阅读: 4456，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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葡萄酒的生态营销
(王德惠，中国营销传播网，2008-09-25)
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生态营销From EMKT.com.cn是一种社会的进步，是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展，又是企业因应市场竞争的一种策略与手段。葡萄酒的生态营销是一种理性的回归，但可惜的是我们仅仅是借助生态中的某个点来作为产品的卖点，关注的是微观� ... ... (阅读: 2237，行业: 食品/糖烟酒)
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格力的成功，值得所有家电企业思考
(刘步尘，中国营销传播网，2008-09-24)
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2008年，被称为中国空调企业的“冬天”。
但是，这一年，格力、美的依旧实现了又快又好发展，销售增长率均在25%以上。
有意思的是，一直以“空调三甲”形象出现的海尔空调，却在这一年拉开了与格力、美的的距离。甚至有媒体称，中国空调正在从“三足鼎立”变 ... ... (阅读: 6021，评分: 7.84分/19人，行业: 家电)
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品三国，看药企的特色营销
(王亮，中国营销传播网，2008-09-24)
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我们看到的是医药企业面对市场实际更为专业的市场细分，并由这种差异化营销带来的“特色营销”的经营模式转变。这种依据自身在产品、渠道、价格等方面的独特优势进行资源配置的变革之路，在顺应产业变革的同时，也一定会演绎出三国争霸那样的场面，值得期待。 (阅读: 2918，评分: 7.85分/7人，行业: 医药)
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也谈终端制胜
(徐嘉锴，中国营销传播网，2008-09-24)
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我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇一律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费,不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。 (阅读: 2529，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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专业营销成就一流大店
(孙授诚，中国营销传播网，2008-09-24)
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在山东昌邑“爱家美容院”的名字可谓人尽皆知，400多平方米的营业总面积无人能比，200多平方米面积集美容足疗、香熏SPA、养生保健、瑜伽健身于一体的大型店铺，斥资数十万元的豪华装修堪称一流，一流的形象、一流环境，一流的设施，一流的员工、一流的品牌、一 ... ... (阅读: 2463，评分: 4.00分/3人，行业: 化工/日化)
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家电品牌区域市场破局战
(刘世祥，中国营销传播网，2008-09-24)
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收官2007，盘点一年来的感受，坎坷、曲折、艰辛、成功、喜悦、胜利这些词汇涌现脑海。我服务R品牌三年，2007是我们调整到T区域市场攻坚破局的一年，引用年底上映的《投名状》中改编的一句台词可以充分体现我们这一年的目标：“进T城！抢人、抢位置、抢销量！” (阅读: 1807，行业: 家电)
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体验式营销：家装业未来发展的必由之路
(苏凯，《新营销》，2008-09-23)
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国内家装企业从早期做装修代销产品起步，到不久前“MAGA”华耐美家整体家居体验馆─融室内设计、工程施工、产品搭配于一体的多样化实景展示，标志着家装业一种新型的营销From EMKT.com.cn模式─体验式消费，历时多年发展已日趋成熟。在“MAGA”数万平方米的整� ... ... (阅读: 4864，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/装修)
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为你的销售行为提速
(Susan Greco、蔡冬娥，《新营销》，2008-09-19)
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■文/Susan Greco 翻译/蔡冬娥
对于销售人员而言，这应该是一个不错的时期。经过了几年的经济委靡不振，企业经营终于在2006年开始有点振作，分析家预测，销售市场情形仍将欢快热闹地持续下去。然而对于很多企业来说，销售状况仍然是一如既往的艰难，销售周� ... ... (阅读: 4623，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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震荡一次完美的涟漪
(陈志华，中国营销传播网，2008-09-16)
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这世界上不会有永远沉寂的市场，只是缺乏一次有力的冲击或是震荡。面对你一直渴求的市场份额，我们需要努力去实现涟漪效应。 (阅读: 4560，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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滇虹营销之骨痛灵酊
(余武，中国营销传播网，2008-09-16)
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如何给一个外用骨关节药品定位，成为决定其生死存亡的大事！ (阅读: 1628，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2008-09-12)
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茅台这几年做得成功的原因是什么？从各个层面找一找，原因也许能找到一大堆，但在团购模式上的坚持和成就，应该是茅台在销售运作模式上的一个巨大推动力。 (阅读: 5761，评分: 4.90分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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奥运营销 系统制胜——海尔奥运营销面面观
(韩国营，中国营销传播网，2008-09-10)
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【引言】在1984年以前，奥林匹克运动会就像一个烫手的山芋，各国都敬而远之，在今天来看真是不可思议。为什么呢？因为举办一届奥运会国家要花费巨大的人力、物力和财力，但是收入却极其微薄，入不敷出造成很大亏损。尤伯罗斯担任1984年美国洛杉矶奥运会主席，� ... ... (阅读: 1950，行业: 家电)
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滇虹营销之皮康王
(余武，中国营销传播网，2008-09-09)
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针对滇虹药业的拳头产品皮康王多年来的止步不前，进行粗浅的探讨与分析，希望对滇虹药业有所帮助。 (阅读: 2202，评分: 7.50分/4人，行业: 医药)
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小榄镇的“冠军营销”
(赵为民，中国营销传播网，2008-09-04)
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小镇如何做品牌
城镇是真金积聚、交汇、流动的地方。古代的中国人用一个“镇”字，准确而全面地概括了城镇的功能、作用和意义。如果说民以食为天，以居为安，那么，居则以镇为先。
经济是城镇形成和发展的前提和纽带，品牌则是城镇发展的灵魂和生命，是城镇� ... ... (阅读: 2092，行业: 其它)
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中国手机零售业赚钱的四个关键
(周鑫，中国营销传播网，2008-08-29)
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为什么同一条街上，有的手机店赚钱，有的手机店赔钱？
为什么同一家店铺，仅仅换了一任店长，手机店扭亏为盈，而且还实现300%的增长？
为什么有的店员一个月可以销售300-500台手机，而有的店员一个月仅能销售可怜的几台手机呢？
为什么有的手机店越做越大 ... ... (阅读: 3147，评分: 7.00分/2人，行业: 通讯/手机)
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招行：巧妙的奥运沾光？
(石章强，中国营销传播网，2008-08-28)
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当8月8日的奥运开幕式缓缓拉开了，当一个巨大的中国汉字"和"三次出现在全球40亿人中国8亿人面前，当钢琴家郎朗出镜并在开幕式上弹奏八分钟的钢琴曲时，有人开始惊呼：奥运开幕式简直就是招行“和”之夜的大型文艺演出啊？不是奥运会任何级别的合作伙伴的招行的 ... ... (阅读: 4029，评分: 9.75分/4人，行业: 银行)
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打动关键的少数
(吴志刚，中国营销传播网，2008-08-25)
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在过去20年两面针与大多数中国企业一样奉行的是所谓大众营销模式，企业的目标是最大众的人群，企业只要生产出物美价廉的产品就能够在竞争中取胜。在这样的一种营销模式下许多企业包括两面针在内也自然选择了这样一些营销方式： (阅读: 2214，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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