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营销策略: 营销诊所
 中国高端矿泉水集体陷入营销误区！
(沈坤，中国营销传播网，2015-12-04)
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前一段时间因为与一个天然矿泉水客户朋友的交流，引发了我对当前中国市场上销售的中外矿泉水尤其是高端矿泉水品牌进行了一次初略的研究。因为我的这个朋友的矿泉水品牌叫北极泉，产品的售价搞过昆仑山和5100，几乎接近依云的价格了，定位为中国高端矿泉水。
� ... ... (阅读: 38342，评分: 9.68分/29人，行业: 食品/饮料)
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批判中国传统营销七宗罪
(沈坤，中国营销传播网，2015-01-24)
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大约在2004年6月7日，我曾经写过一篇题为《批判：中国营销From EMKT.com.cn策划七宗罪》的批判文章，对当时在营销策划界流行的7种不正常现象进行了批判，在营销界和企业界引发了很多的行业非议，时值10年后的今天，我发现中国的营销依然在原地踏步，其操作手法 ... ... (阅读: 24721，评分: 9.68分/36人，行业: 其它)
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畸形的广告、迷失的战略，“白大夫”何以天下无斑？
(冯建军，中国营销传播网，2007-03-22)
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前 言
“你白、我白、大家白！白大夫，就是让你白！一白再白！白！白！白！”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语，试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生，抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法，也许很多人知晓和了解“白大夫”，准确地讲应该� ... ... (阅读: 36955，评分: 9.09分/866人，行业: 化工/日化)
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失败的案例、营销的败笔和操盘手的硬伤
(冯建军，中国营销传播网，2006-06-13)
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【前言】
时下，在广大营销人干部队伍当中，“操盘手”这个称谓非常时兴、甚至炙手可热，“操盘手”的简单释义就是全面负责整体作业项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人。在广大营销人干部队伍当中，由于每个人自身的起点和经历不同，加之在职场实战� ... ... (阅读: 25662，评分: 9.09分/834人，行业: 其它)
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制定营销计划常见的10种错误
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-08)
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市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向� ... ... (阅读: 31632，评分: 8.78分/48人，行业: 其它)
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终端营销诊断
(徐应云，中国营销传播网，2002-01-18)
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通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。在终端的实际工作中，很多终端营销人因为观念上的误区，而导致业务上的失败。 (阅读: 33105，评分: 8.80分/39人，行业: 营销服务)
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快消饮品夏季战役避坑指南
(邢仁宝，中国营销传播网，2024-11-07)
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刚刚过去的饮品全年销售旺季，品牌厂商奋战一线，抢冰柜、做促销，为保证全年销售目标的顺利完成浴血奋战。在今年经济及竞争形势下，对于仍维持增长的品牌而言，难度可想而知。如何才能打好这场夏季战役，笔者从当下阶段厂商容易忽略的一些营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 1762，行业: 食品/饮料)
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工业品营销的诟病
(杨海军，中国营销传播网，2024-05-27)
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谈起工业品营销From EMKT.com.cn大家通常第一印象就是专业性很强，这一点无可厚非绝对具有挑战性。有人说专业人干专业的事，作为从事营销工作的朋友来讲十分认可这一观点。但现实工作中从事营销工作的并非都是本专业的人士，有的所学专业和从事的工作相差甚远� ... ... (阅读: 1050，行业: 其它)
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惨痛：从60亿到10亿，老村长酒做错了什么？
(沈坤，中国营销传播网，2022-10-12)
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最近在商超购物的时候发现，名声很响的老村长白酒，在终端陈列的500ml光瓶酒产品，零售价竟然只有10元/瓶、12元/瓶、13元/瓶、15元/瓶、18元/瓶和19元一瓶，最贵的也就是34元一瓶！各种系列看得我眼花缭乱，什么香满堂、乐醇、福酒、双喜酒、飘香等；酒精度更� ... ... (阅读: 3340，行业: 食品/糖烟酒)
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签单，为什么失败？
(赵磊，中国营销传播网，2021-07-01)
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商业世界之所以有趣，是因为有些事情永远充满了变数，有可能不到最后一刻都无法揭晓答案。但是，看似不可琢磨的现象背后，往往会有一套规则在左右着最终结果，它一定能在某种逻辑上自洽，才会最终实现这个结果！所以，失败一定有原因！ (阅读: 7553，行业: 其它)
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推出19万的天价电视，创维从底层逻辑上就错了
(刘波涛，中国营销传播网，2020-10-28)
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日前，创维旗下的德国电视品牌美兹（Metz），推出单机售价为199999元、套装定价为359999元的雕塑系列OLED电视，宣布进军超高端市场。每月10台的限量生产，提前预定三个月交货的策略，让这款电视越发显得稀有。 创维打造美兹的逻辑是：中国From EMKT.com.cn� ... ... (阅读: 4264，行业: 家电)
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破解有顾客无业绩的美容院困局
(李东，中国营销传播网，2020-10-08)
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安徽如美美容会所求救于世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构，诉说了自己店里的困惑：店里营业面积100多平米，开业3年以来，店里在册顾客500余人，经常到店顾客200人左右，每天到店的顾客流量，少则十几人，多则二三十人，奇怪的是营业额一直上不来，在� ... ... (阅读: 6688，行业: 化工/日化)
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乐视终于退市除牌，其败退的终极原因是？
(罗建幸，中国营销传播网，2020-08-04)
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乐视退败极终原因：实控人贾跃亭不懂营销,不懂顾客的心！如果贾跃亭当年学过市场营销学，了解顾客消费心理，学些《营销基本功》（罗建幸著，机械工业出版社），绝对不至于如此溃败！ (阅读: 10300，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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激荡的奶粉江湖，从激烈到惨烈，如何避免壮烈？
(牛奔，中国营销传播网，2019-10-22)
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有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事 (阅读: 3623，行业: 食品/饮料)
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老干妈的四宗罪
(付邦安，中国营销传播网，2019-10-22)
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在互联网自媒体时代，在95后Z世代成为消费主力军的当下，老干妈没有与时俱进，跟上“新国潮”的风口，替老干妈这个品牌惋惜。 (阅读: 3456，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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脉动为什么卖不动了？
(谭长春，中国营销传播网，2019-04-07)
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据报道，脉动近期卖不动了� �
曾经，脉动被号称中国新饮料之王。一年销量10亿瓶，超过娃哈哈。
据自媒体描述，2018年脉动第四季度的成绩让它的母公司非常不满。于是，达能2019年有打算改变脉动一些产品线的配方，试图挽回这“拿不出手”的业绩。
曾经的市 ... ... (阅读: 4302，行业: 食品/饮料)
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白酒营销的十大误区
(唐江华，中国营销传播网，2019-03-11)
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生意难做是目前各个行业从业人员的共同心声，尤其是白酒行业，除了茅台，酒难卖更是成了行业共识。当然，风口上的企业也有，但那毕竟是少数人的狂欢，解不了众生的苦。
成功的路径各不相同，非要在一条道上挤着走，被挤下来就在所难免，轻一点沾了一身泥水，� ... ... (阅读: 9801，行业: 食品/糖烟酒)
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从烧钱到赚钱，瑞幸咖啡还缺一个按钮
(谢准备，中国营销传播网，2019-01-11)
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瑞幸咖啡未来一定要从“喝便宜的咖啡”场景化思维，过渡到“喝好咖啡”的场景化思维。否则，两个办公室同事请客喝咖啡，一个请喝星巴克，一个请喝瑞幸咖啡，可想而知，请喝瑞幸咖啡的同事会很没面子。 (阅读: 8311，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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一个商贸公司的经营乱象
(孙中学，中国营销传播网，2018-05-04)
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最近三年，达仁商贸业务员累计进出20来人，大都是一年半载就走人，他们的经历与刚子一样——激情工作、明白规则、感情受挫、懈怠工作、业绩下滑、离职走人。如今达仁商贸的业务员严重短缺，出现了后勤人员超过业务员反常怪象 (阅读: 4085，行业: 食品/糖烟酒)
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终端客户拜访失败谈：为什么受伤的总是我
(师顺宽，中国营销传播网，2018-02-01)
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对于销售人员来说，将产品销售出去是最终的目的；对于终端店主来说选择到合适的产品并把产品卖出去挣到钱是自己最大的愿望。从本质上说，销售人员和终端客户的目标是一致的。但是，现实中销售人员和终端客户总是背道而驰，销售人员极力推销，而客户总是强烈的� ... ... (阅读: 5922，评分: 9.57分/19人，行业: 其它)
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