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营销策略: 营销诊所: 第13页
 李宁与耐克的四大差距
(刘祖轲，中国营销传播网，2012-04-06)
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耐克从1963年创立，到1972年正式命名为NIKE，发展到今天却已超越领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。李宁自1989年创立至今已有二十几年时间，虽然一直为中国From EMKT.com.cn运动品牌霸主，但在世界运动品牌领� ... ... (阅读: 5438，评分: 2.00分/1人，行业: 服装)
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耐克的隐忧
(周再宇，《新营销》2012年第4期，2012-04-06)
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耐克最近有点让人看不懂：一边宣布要向三、四线城市进军，一边关了上海的旗舰店。
虽然如此，但毫无疑问的是，大中华区正在成为耐克的重要市场，耐克2011财年第二季度报告显示：截至2011年11月30日，耐克大中国区收入为4.82亿美元，同比增长20%。从盈利情况看 ... ... (阅读: 3009，行业: 服装)
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商务谈判中易犯的错误（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2012-04-06)
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对于大多数企业经理人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来操作，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手得到机会，对我方进行反驳或反击，使得己方处于不利的局面。在本篇中，作者继续对商务� ... ... (阅读: 1918，行业: 其它)
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业务人员致败十大内伤
(朱朝阳，中国营销传播网，2012-03-29)
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在中国大概有8000万业务人员，在这浩浩荡荡的业务大军中，自己如何在自己所处的行业脱颖而出，鹤立鸡群，成为金字塔的塔尖，将是我们深入研究的一个话题，没有一个不想当将军的士兵，但首先你得努力去做一名优秀的士兵，如果连士兵都做不好，就好高骛远的谈理� ... ... (阅读: 2386，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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THE FACE SHOP的中国坎坷路
(黄磊 ，中国营销传播网，2012-03-15)
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在品牌是需要时间积淀和历史底蕴的惯有认知下，尤其是在如今打造一个新品牌难于上青天的化妆品行业格局背景下，我们无法想象韩国化妆品人气王——THE FACE SHOP品牌原来竟然如此“草根”，如此“浅薄”，如此“缺乏底蕴”。2003年底在韩国成立；2004年便开始进 ... ... (阅读: 2109，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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诊断海澜之家
(陈永成，中国营销传播网，2012-03-07)
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大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策唤起集合。
� ... ... (阅读: 2394，行业: 商业/特许及连锁经营)
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做高端的四大误区
(福来顾问、郝北海，中国营销传播网，2012-03-06)
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消费升级，成本增加，竞争加剧，不少企业已经开始向高端市场挺进。但是，很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格，对高端市场认识不足，该做的没做，该舍的不舍，低价泥潭还没逃出来，又一脚踏进了高端误区。 (阅读: 3163，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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夏普战略败局暴露 产品消费安全成疑
(沈闻涧，《中国企业报·消费电子周刊》，2012-03-06)
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与当前索尼、松下等日本家电同行的亏损相比，自1912年成立以来创下最大亏损额的夏普，未来发展前景和经营业绩走势更为令人担忧。
在笔者看来，夏普的这一轮经营亏损背后，其“经营业务单一、过度倚重液晶”战略败局颓势，已开始全面暴露。更为重要的是，面对� ... ... (阅读: 2262，行业: 家电)
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达芬奇的公关闹剧
(胡安水，中国营销传播网，2012-02-22)
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随着新闻出版总署发布关于达芬奇家居股份有限公司（简称“达芬奇”）举报央视节目报道失实、栏目编导索取钱款一事的调查报告，达芬奇造假门的真相越来越清晰了。达芬奇对该报告不予回应，说明造假门有接近尾声的迹象。回头看看，闹得沸沸扬扬的造假门持续了半� ... ... (阅读: 2301，行业: 房地产/建材)
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忠告波罗峪：此“知名度”非彼“知‘名’度”
(邵珠富，中国营销传播网，2012-02-22)
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位于济南南部风景区、有山有水也有树、还有依山而凿的大佛、远近闻名而且味道极佳的鲜桃特产、有自己打造的婚纱项目和主题、有颇具历史意义的知青村，也有颇为传奇加神奇的舍利塔和三仙洞，还能开展拓展活动，然而在营销From EMKT.com.cn上却总是“欠点火候”� ... ... (阅读: 2013，评分: 9.32分/22人，行业: 旅游/景点)
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诊断张裕爱菲堡品牌营销
(陈永成，中国营销传播网，2012-02-20)
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从文化角度来说有些对西方有价值的东西，对东方可能意味着毫无意义和价值。反之亦然。这一点是全世界文化学家和人类学家普遍认同的。
作为酒品牌营销From EMKT.com.cn而言，文化可谓酒品牌营销中最重要的品牌认知底蕴，品牌若有违文化这个营销底蕴，其品牌表� ... ... (阅读: 1930，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断李宁
(陈永成，中国营销传播网，2012-01-17)
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你把自己做了怎样的定位，别人必然就怎样认知你。你在市场上把自己定位为中档品，而且这个定位成功进入了消费者大脑，那么从此就很难改变。
李宁不快不慢不温不火的走到今天，今后李宁发展的瓶颈如以往一样，根本的问题是如何改变、提升已有定位的问题和给人� ... ... (阅读: 2453，评分: 1.00分/1人，行业: 服装)
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珠宝营销诊所第六期
(马超，中国营销传播网，2011-12-27)
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原载于2011年《饰界》杂志11月刊 《饰界》：以区域为单位投放广告时，怎样确保受众群体是自己的潜在客户，从而实现科学合理的投放？如何有效统计广告的投放收益？
马 超：如何找到准确的受众群体呢？知己知彼，百战不殆！在有效甄 (阅读: 2002，行业: 其它)
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为老板而战，还是为分公司而战？
(郑锦辉，中国营销传播网，2011-12-26)
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分公司的老板，老板的分公司。在某个发展阶段，老板就是分公司，分公司就是老板。
分公司与老板这两个概念，是一线市场管理中常提到的两个名词。
老板与分公司又是两个不同的概念。为老板而战，是为了自己的利益而战，因为他怕失去就业和与老板讨价还价的机� ... ... (阅读: 2059，行业: 其它)
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营销不力，公司要承担大部分的责任
(黄贤华，中国营销传播网，2011-12-01)
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有一天，笔者接到一个区域总监的电话，以及最近遇到的操作市场的困难。这位朋友接手的是一个咸鱼市场，市场运作5、6年了，由于公司体制的原因，经理换了一任又一任，铁打的营盘流水的兵，造成团队的不稳定。经销商没有信心，有些滞销的货放了半年了，一瓶也没� ... ... (阅读: 4154，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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博士老板的“六步销售法”为何中看不中用？
(袁国忠，中国营销传播网，2011-11-23)
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相比快速消费品行业精彩纷呈智慧闪耀的营销From EMKT.com.cn案例及经典文章而言，工业品营销特别是工程类营销的专业论文鲜有见诸媒体的亮点之作。笔者在食品饮料行业从事营销策划管理工作十数年后，有幸加盟了一家专业从事工业循环水处理的科技型公司，并担任� ... ... (阅读: 3186，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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代工利薄 品牌难创 奥马电器上市内忧外患
(许意强，中国营销传播网，2011-11-17)
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无论是OEM（原始设备制造）、还是ODM（原始设计制造），对于奥马电器而言在激烈的全球化市场竞争中仍停留于利润最稀薄的加工制造环节，还无法享受OBM（自主品牌制造）带来的品牌溢价和增值。 (阅读: 1998，行业: 家电)
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珠宝营销诊所第五期
(马超，中国营销传播网，2011-11-15)
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《饰界》：很多导购只会卖低价产品，总是对高价产品信心不足，导致店内的利润率偏低，应该如何让导购学会卖高价产品？
马 超：要解决这个问题不难，但是我们首先要分析为什么导购员只会卖低价产品。根据多年的经验总结，笔者认为之所以导购员对高价产品信心� ... ... (阅读: 1870，行业: 商业/特许及连锁经营)
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份额的“魔咒”：诺基亚渠道崩盘真相
(施炜，《销售与市场•渠道版》2011年9月刊，2011-11-11)
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若干年前，基于对国内市场特性的认知，我提出了“渠道陷阱”的假说：在我国消费品市场上，当领先者的渠道宽度（主要指零售宽度）超过一定边界时，渠道体系就有可能崩塌，导致销售急剧下滑。
这一假说近几年来不断得到验证，似乎已具备一定程度的规律性。在此� ... ... (阅读: 4597，行业: 通讯/手机)
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海王星辰，美人迟暮
(李忠玉，中国营销传播网，2011-11-11)
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海王星辰，这个曾被著名国际投行--高盛相中的中国From EMKT.com.cn药品零售业种子选手。在高盛注资后，凭着“不差钱”的优势，原本就在公司治理结构和经营理念方面领先同行的海王星辰自2004年开始一路攻城略地，傲视群雄，直至登上《中国连锁药店百强榜》的榜� ... ... (阅读: 2607，行业: 医药)
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