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营销策略: 营销诊所: 第32页
 拯救！险陷死胡同的学术营销
(王运启，中国营销传播网，2009-06-03)
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案例：天宏制药公司是较早走上产品学术营销From EMKT.com.cn之路的企业。但是，企业经过三年的学术营销的尝试与发展，产品的销量与企业情况不仅没有上升，反而不断的在下降。当学术营销进入到了第三年之后，产品全年销售完成额仅仅在百分之三十和四十之间徘徊� ... ... (阅读: 2027，行业: 医药)
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代理商瓶颈的“处方”在哪里？
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-06-02)
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许多代理处目前运作的优势主要是物流的相对到位，甚至许多代理处的物流概念只是货品铺到货架上这个粗化过程，至于怎么形成顺畅的现金流，一直缺乏“流程”的介入，从“物流”到“流程”的突破，对代理处来说是一次较大的跨越 (阅读: 2518，行业: 其它)
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妙手医治“招伤”顽疾
(王亮，中国营销传播网，2009-06-02)
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目前的医药招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。更多的企业，则是重复着年复一年的招商行为。于是，我们就可以经常发现这些企业长年累月的在媒� ... ... (阅读: 2386，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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今麦郎困境：成也定位，败也定位
(李明利，中国营销传播网，2009-06-01)
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在上世纪九十年代末，中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。康师傅、统一不满足仅局限在城市市场，拼命向农村市场渗透；华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状，想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。今麦郎就是华龙集团这种问鼎天� ... ... (阅读: 3509，评分: 3.33分/3人，行业: 食品/方便食品)
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欧派与科勒：跨品类之死
(韩锋，中国营销传播网，2009-05-31)
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什么是品类，懂得点定位理论的人知道，通俗地讲，品类就是消费者心智中的小格子，犹如邮局中分类寄发信件的小格子一样。消费者心智中的每个小格子，都代表一个品类，每个小格子里面都放着若干个该品类的品牌，这些品牌在消费者心智中是按照顺序排放的，形象地� ... ... (阅读: 3027，行业: 房地产/建材)
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中小型招商企业营销常见问题诊断
(林玲，中国营销传播网，2009-05-31)
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不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即进入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销的相当不错；是政策不好吗？有些企业招商价格是同类产品中最低的，但销量平平并没有换来预期的规模效应；是人员不得力吗？人的因� ... ... (阅读: 1880，评分: 9.38分/29人，行业: 医药)
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同仁堂能否成为中药产业的脊梁
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2009-05-28)
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09年1至4月份，北京同仁堂集团实现销售收入36.6亿元，同比增长12.93%；实现利润3.62亿元，同比增长15.73%，销售和利润连续12年保持双位数增长。同仁堂对外预测，有望在2009年实现销售收入100亿元、利税14.５亿元，继续保持销售收入和实现利润在全国同行业第一� ... ... (阅读: 3655，评分: 7.00分/4人，行业: 医药)
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中国移动：“3G帝国反击战”的失策
(蒋军，中国营销传播网，2009-05-28)
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在某纸质媒体上看到一篇谈3G的文章，文章长篇大论，说中国From EMKT.com.cn移动沉默良久，现在已经用“上网本”开始反击了，特命名为：“3G帝国反击战”。可惜的是，文章只是列举了很多的流水账信息，没有分析，更没有什么有价值的观点。文章似乎在为中国移动 ... ... (阅读: 2774，评分: 9.17分/11人，行业: 通讯/电信服务)
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中国企业的战术性短板
(米尔顿·科特勒，《新营销》，2009-05-25)
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中国企业，包括国有企业和私有企业，在国内和全球经济中以惊人的速度发展。虽然企业本身管理企业成长的能力在快速提高，但是其管理能力的提高速度却远远赶不上企业的发展速度。因此，中国企业并没能实现当前利益最优化或是拥有可持续发展性。尽管如此，与此同� ... ... (阅读: 2355，行业: 其它)
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批发商转型遭遇死亡陷阱
(孙授诚，中国营销传播网，2009-05-23)
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化妆品行业竞争日益加剧，化妆品批发商受到多方面的竞争压力生存空间越来越小，首先是来自生产厂家的压力，合作的厂家通过各种手段向批发商压货，批发商回款任务逐年增加库存与销售压力很大，进货出货比较忙碌一派繁忙景象，但是一年到头盘点利润非常微薄。经� ... ... (阅读: 2642，评分: 8.50分/4人，行业: 化工/日化)
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从营销到技术 格力空调商业模式存疑
(沈闻涧，中国营销传播网，2009-05-21)
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关注中国家电市场的人都知道，格力空调在中国家电业以专业著称。其多年来专著于空调产业链的构造，建立了一条涵盖上游和下游的独特商业模式。其核心便是“大规模的低成本制造能力、庞大而快速的网络分销能力”，保证其能获得稳定的收益和漂亮的业绩。
当年，� ... ... (阅读: 7354，评分: 7.50分/2人，行业: 家电/空调)
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强生“无泪配方”卖点的现实困境
(陈阳，《新营销》，2009-05-20)
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“强生相信，在我们的身边，存在着一些巨人，他们以巨大的爱和细小的事，让心灵获得慰藉，让创伤得到安抚，让人们得到关爱，强生，以医疗卫生和个人护理的经验与智慧，与这些巨人并肩，用爱，推动人与人的关爱，因爱而生，强生。”这样一段话曾经感动了许多人� ... ... (阅读: 2401，评分: 4.33分/3人，行业: 化工/日化)
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单店产出：扶不起的刘阿斗？
(刘建恒，中国营销传播网，2009-05-19)
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经过数年的拓展，公司的网点数量不断增长，业绩也随之上扬。但今年市场部、销售部开会，拿出各年度销售数据比较时，我们发现，公司的业绩上扬主要是依靠不断拓展网点数量产生的，而现有老客户的业绩提升数年间有一个规律，强者愈强，弱者愈弱。 (阅读: 1813，评分: 7.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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营销短视：祸害了多少“好产品”！
(蒋军，中国营销传播网，2009-05-19)
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前段时间，在营销From EMKT.com.cn传播网上看到一篇关于K可折戟沉沙的文章，作者作为K可第三方亲历者写出了失败的一些原因，也许很多还是很重要的原因。这也算是一个全案了，但奇怪的是：好像没有多少人对此有兴趣。文章连载以后，阅读的人也不多，或许是因为� ... ... (阅读: 1801，评分: 9.25分/8人，行业: 医药/保健品)
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百事“极度”：营销近视、远视还是紊乱症
(蒋军，中国营销传播网，2009-05-12)
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5•1期间，在繁华的步行街中心地段，看到以前抓人眼球的巨幅广告画面一夜之间都变成了蓝底“无糖刺激，极度无忌”的百事新品广告。在黄昏灯光的映衬下，这幅广告是那么的有“震撼力”，并且，在其他建筑物、路口、公交站台这样的广告比比皆是。
笔者和� ... ... (阅读: 2632，评分: 8.89分/26人，行业: 食品/饮料)
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危机后，大白兔在匍匐前行中缓慢恢复
(李枫，《糖烟酒周刊》，2009-05-12)
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阳春三月的阳光照在苏经理身上，温暖、明媚，然而即使在这样的好天气下，当我们谈到大白兔遭遇三聚氰胺事件的时候，他依然是一脸的落寞，似乎心头的阴云一直没有真正散去。整个事件虽然已经过去了六个月之久，但大白兔的销售情况依然不容乐观。作为大白兔江苏� ... ... (阅读: 2414，行业: 食品)
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产品战略乌托邦
(秦阳，中国营销传播网，2009-05-11)
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详细介绍了W公司短短半年间各项营销战略从制定时令人不可扼止的“砰然心动”到实际实施时迅速“乌托邦化”的全过程，并对此进行了深入思考。 (阅读: 1882，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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全聚德们为何折戟异地市场？
(付国君，中国营销传播网，2009-05-09)
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一些餐饮企业采用以收入或其他标准为依据，把全国划分为几大经济区，在每一个经济区的中心城市设立旗舰店；待站稳脚跟后，再向周边的中小城市扩张的策略。这种看似稳扎稳打的方法，其实掩藏着不可挽回的风险。 (阅读: 2449，行业: 商业/特许及连锁经营)
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浮萍战略困扰，新百年润发难现涅槃奇迹
(冯建军，中国营销传播网，2009-05-07)
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回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻� ... ... (阅读: 9577，评分: 9.36分/114人，行业: 化工/日化)
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对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（三）
(胡世明，中国营销传播网，2009-05-07)
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民企营销From EMKT.com.cn，高压方能出油
营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高知名度的品牌也并不代表销量和利润，只有掌握了渠道和终端，掌握了消费者；才能真正拥有市场。因此营销是一件推拉结合的工作。推确保产品都走到消费者面前，而拉确保产品� ... ... (阅读: 2672，行业: 食品/饮料)
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