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营销策略: 营销诊所: 第41页
 化妆品经销商的困局
(姚日来，中国营销传播网，2008-03-20)
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某化妆品经销商从2004年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面。近几个月来，销售业绩少得可怜，上下人心惶惶。更为严重的是，已经出现入不敷出，但没有任何解决办法。难道企业已经进入了中国民营企业的平均寿命2.9年？ (阅读: 1993，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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终端突围－－“红宝来”终端营销的回顾与反思
(佟铁兵，中国营销传播网，2008-03-19)
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红宝来公司是北方强势品牌，主营饮料和冷饮。其中饮料营销From EMKT.com.cn区域主要在东北范围；冷饮产品开始以东北和华北为主，后来发展为做全国市场。本文主要以该公司饮料产品为例，分析其终端营销的进行过程。
（一） 效仿大品牌终端运做模式：曾经拥有成 ... ... (阅读: 2610，行业: 其它)
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蓝海中的“小舟”更易迷失方向
(宁晓伟，中国营销传播网，2008-03-18)
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在现实生活中，我们会在市场上发现许多属于蓝海类的产品，他们在已有的行业里开辟出属于自己的蓝海，或者在目前还没有的行业里创造出新的蓝海。但是，细心的人们会发现，许多这类既能让人心动，又存着在较大市场需求的产品，往往在市场上偏居一隅，或者匆匆出� ... ... (阅读: 2813，行业: 其它)
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黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
(孟跃，中国营销传播网，2008-03-12)
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从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒无疑是一个正在步入“高增长市场”的时代，几乎所有的企业都在期待跟随行业发展而“水涨船高”。黄酒市场整体份额的增长给企业带来了丰厚的利润，甚至让一些市场份额落后、管理不善、市场设计不当的企业都获得了良好的发展� ... ... (阅读: 3133，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台啤酒：失误在操作
(邹陶嘉，中国营销传播网，2008-03-07)
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茅台做品牌宣传应该绕开历史文化话题，从价值观角度出发来定位自己的品牌。既然茅台是“国酒”， 茅台白酒和茅台啤酒的共同品牌价值内涵就是“高贵品质、至尊享受”，这才是最核心的东西。 (阅读: 3190，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒营销：不要踏进时尚的陷进
(王健，中国营销传播网，2008-03-06)
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一个品牌的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者品牌认知，建立其在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个品牌的定位如果连目标消费者的消费心理没有准备把握的话，那这个品牌从一出生就是一� ... ... (阅读: 2371，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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透析彩妆营销之－－校园培训营销
(段继刚，中国营销传播网，2008-03-05)
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目前国内彩妆又面临一个新的局面，以杭州珀莱雅的铂金、卡姿兰、巧迪尚惠等品牌为主，又涌现出了不少以化妆品专卖店为销售渠道的终端品牌彩妆。这似乎在昭示着彩妆在经过了2002年至2005年短暂的低迷之后，又有所抬头，毕竟社会经济的进步带动了人们对美的需求 (阅读: 3017，行业: 化工/日化)
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从水井坊品牌塑造的败笔论品牌管理的重要性
(郭鸿翔，中国营销传播网，2008-03-04)
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跟权贵站在一起以后，就应该始终跟权贵站在一起，而“温一壶月光下酒”却是典型的中国传统文人的雅致、浪漫的诉求，与“权贵、奢华、尊贵”毫不相干甚至互相排斥，这样一来就导致做事的风格发生了逆转，在品牌管理层面出现了失误。 (阅读: 2814，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国医药商业公司八大死法
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2008-02-25)
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一、挂靠挂死
死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。
十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依法行商大环境的违规企 ... ... (阅读: 5407，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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小家电行业次级市场操作（3）
(高春利，中国营销传播网，2008-02-23)
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三、主要运作模式和策略
1. 次级市场主要运作模式总体思路
次级市场的操作实际上是规模缩小的竞争，不同的是区域大小问题。在该区域市场中，最根本的思路就在该区域打通4P这些环节，经营重心下沉，贴近市场，最终以区域系统效率战胜竞争对手，实现价值链条� ... ... (阅读: 5394，行业: 家电/小家电)
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五谷道场崩盘给中国民企营销的五条警示
(胡世明，中国营销传播网，2008-02-19)
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关于方便面行业后起之秀五谷道场崩盘一事，国内各大媒体已经沸沸扬扬炒了近一年，期间也有业内和业外的各路专家，从不同角度对五谷道场企业的衰落进行了解读，一时间战略缺失论、文化缺失论、管理缺失论、公关缺失论、人力资源缺失论、盲目扩张论、融资不畅论� ... ... (阅读: 3842，行业: 食品)
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新品“死亡”的诱因
(伯建新，中国营销传播网，2008-02-19)
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每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是“成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因” (阅读: 2637，行业: 食品)
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成功招商的“一三五”法则
(崔自三，中国营销传播网，2008-02-02)
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对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力� ... ... (阅读: 5050，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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6大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥
(马超，中国营销传播网，2008-02-02)
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商场如战场，品牌连锁特许这一经营模式已在国内走过了数个春秋，在这片硝烟弥漫的战场上，多少英雄一夜成名，又有多少新星黯然失色？杨武就是那曾经辉煌一时的新星，但却在典型的“窜货”难题中黯淡下来。缘何笔者曰为“并非偶然”？ (阅读: 1601，行业: 商业/特许及连锁经营)
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国产平板到底败在哪里？
(刘步尘，中国营销传播网，2008-01-29)
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最近，国产平板企业坏消息不少。
据媒体报道，元旦期间北京地区外资平板市场份额已经超过80％。对此，某国产平板企业负责人指责大连锁支持外资不支持国货。
此前不久，曾经一度传出沃尔玛要封杀所有国产彩电的消息。
我相信北京市场不代表全国。但是，我同� ... ... (阅读: 3265，评分: 8.00分/5人，行业: 家电)
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戴尔电脑的三个隐忧
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-01-21)
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戴尔电脑的创始人迈克尔•戴尔，在当初创办戴尔电脑的时候，其面对的一个强大的竞争对手就是IBM，于是戴尔就开始想什么是IBM做不到的？结果想出来了，就是戴尔得以制胜其中的三个武器，直接组装、直接送货、直接维修。
戴尔凭借以上差异化的直销模式，公 ... ... (阅读: 5801，评分: 6.00分/2人，行业: IT/PC)
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警世录－－记一家化妆品营销公司的发展与没落之路
(段继刚、孙授诚，中国营销传播网，2008-01-17)
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前言
A公司在山东曾经一家闻名全省的营销From EMKT.com.cn公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；2000� ... ... (阅读: 2911，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/日化)
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茶饮料第一品牌陨落的反思
(袁国忠，中国营销传播网，2008-01-16)
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当年辉煌一时、响彻全国的茶饮料第一品牌陨落五年过去了。身为曾经为之奋斗的集团一分子，五年来痛惜之情仍时刻萦绕心头。痛惜本可以前景无限的行业骄子短命夭折；痛惜国家的数亿资金被挥霍，付之东流；痛惜自己从此失去了国家干部身份，开始了漫长的打工之路� ... ... (阅读: 10637，评分: 6.64分/111人，行业: 食品/饮料)
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2008如何决胜招商市场
(王亮，中国营销传播网，2008-01-09)
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2008年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。
过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说“艰苦”，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企� ... ... (阅读: 3445，评分: 8.86分/7人，行业: 医药)
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五谷道场失败的根本原因是受困于文化瓶颈
(张满志，中国营销传播网，2008-01-04)
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据《第一财经日报》报道，五谷道场房山厂区已经贴上北京市第一中级人民法院封条，原因是欠下供货商近1000万元货款和银行的4000多万元贷款，五谷道场被多名原告起诉并败诉。
这一消息的迅速传播，标志五谷道场的失败已成定局。
五谷道场的失败让人惋惜之余� ... ... (阅读: 5833，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
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