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营销策略: 营销诊所: 第43页
 深度分销谈－－深度分销与渠道变革中的七大症结
(谭长春，中国营销传播网，2007-11-09)
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引子：
A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销 ... ... (阅读: 3818，评分: 9.29分/7人，行业: 其它)
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学术推广构建营销“铁三角”
(刘冠中，中国营销传播网，2007-11-01)
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招商是处方药营销From EMKT.com.cn的一个重要方法，因其具有社会资源节约的特性，从而成为中国医药市场不可或缺的一种营销模式。它既可以为制造商（厂家）节约营销成本，又可以为销售商（代理商）节约获取药品的生产成本，厂家与代理商成为药品价值链中优势互� ... ... (阅读: 2652，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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如何成功开发新产品
(赖奕宪，中国营销传播网，2007-10-31)
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食品业是一个竞争相争恶劣的行业，同质化及进入门槛较低等特征，决定了其在市场竞争中，大量的用到价格战等牺牲利润的方式。而另一方面，在开发产品的过程中，又因为产品开发的失误，而留下大量的问题库存，从而造成资金积压和成本分摊过高等问题。我做咨询顾� ... ... (阅读: 2566，行业: 其它)
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如何走出内衣专卖店开发误区
(吕红涛，中国营销传播网，2007-10-23)
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内衣行业一直有种震耳的声音：建立专卖店将是保持竞争优势的利器；是建立自有品牌的基础；是行业发展的必然趋势。对于正处营销From EMKT.com.cn乏力、情绪低迷的许多中小型内衣制造企业来说，这个声音着实成了他们前进的方向和旗帜，于是乎群起响应，前赴后继� ... ... (阅读: 2057，评分: 9.33分/3人，行业: 服装)
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某知名日化企业第三次兵败膏霜，为什么？
(陈海超，中国营销传播网，2007-10-22)
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案例回放：
广东本土品牌日化企业，长于洗护，短于膏霜，犹如一个悖论紧紧箍在本土品牌企业，无论用屡败屡战，还是屡战屡败来形容苗家戒老板（化名）似乎没有什么两样，转眼又是深秋，去年上市叫嚣着要做“中国玉兰油”的自有品牌“伊珊”（化名）广告宣传已� ... ... (阅读: 3202，评分: 4.00分/3人，行业: 化工/日化)
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橡果国际电视短路
(陈亮，中国营销传播网，2007-10-22)
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也许消费者都知道“背背佳”，但不一定都知道“橡果国际”。橡果国际是电视购物的典型企业和多媒体商务推广平台的创立者，主要从事商品零售、广告策划发布等业务。在中国快速增长的个人消费品市场上，橡果国际通过纵向垂直整合，开创了全新的多平台商业模式，� ... ... (阅读: 2982，行业: 其它)
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道光廿五，浮华背后的危机
(王凯胜，中国营销传播网，2007-10-19)
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几年前，道光在石家庄市场取得了巨大成功，之后开始加速开拓全国市场。面对东北酒中低档以上产品在全国市场范围内集体弱势，道光廿五在这一区间市场形势如何？其省内和省外市场整体如何表现又怎样呢？
省内市场，稳定却有困饶
整体来说，道光廿五在省内市场� ... ... (阅读: 2312，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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银行营销的“破茧化蝶”
(王运启，中国营销传播网，2007-10-18)
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随着全球经济一体化的不断深入，银行业的竞争显得尤为激烈。市场营销From EMKT.com.cn能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。中国银行营销和一些国际性银行的营销相比还停留在比较低的层次，对市场营销的认识也是不系统的、非理性的、非专业化的。
虽然� ... ... (阅读: 2193，评分: 9.00分/1人，行业: 银行)
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新郎新，如何摆脱渠道混乱的泥潭
(何足奇，中国营销传播网，2007-10-17)
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新郎新酒业营销From EMKT.com.cn系统的缺陷
三年前，新郎新就没有缺少进货的经销商，但是没有形成根据地。新郎新对产品品质、酒的口感、寻找合作伙伴方面都很到位，而且也取得了一定成效，却始终没有形成品牌根据地，主要是由于以下几个原因：
1、缺乏核心产 ... ... (阅读: 6264，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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好产品不卖货的七大原因
(刘拓，中国营销传播网，2007-10-17)
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作为一个营销From EMKT.com.cn人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下一些原因：
一、市场不成熟，产品跑在需求前面
... ... (阅读: 5424，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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宝洁在中国还能走多久？
(夜独侠，中国营销传播网，2007-10-08)
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笔者在宝洁某经销商处工作五年之久。其中对宝洁的业务有过三年时间的接触。在多数营销From EMKT.com.cn人看来，宝洁一直是快速消费品行业的一个典范。事实真的如此吗?在这个网站上至少我看到了很多根本不了解宝洁的人在评论宝洁，宝洁究竟是什么样子的。我来告 ... ... (阅读: 9439，评分: 7.42分/33人，行业: 化工/日化)
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“旺旺便利”发展中的问题
(王山，中国营销传播网，2007-10-08)
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（说明：案例真实，出于保密的理由用旺旺代替客户名称）
由于本人的工作性质，长期在外担任公开课的老师（主要是零售方面课程），有一次到长沙讲了三天的公开课，是关于门店营运管理的。晚上休息的时候“旺旺便利”的老板通过主办方邀请我们去看了他们的几个� ... ... (阅读: 2701，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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白酒如何轻松进入酒店终端
(侯军伟，中国营销传播网，2007-09-28)
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在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场环境中突出重围，是众多厂家市场管理人员关注的问题。因此，要想在酒店� ... ... (阅读: 5682，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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药品市场细分的新纬度－－病程细分变量
(饶远立，中国营销传播网，2007-09-27)
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药品市场细分时，更重要和更必要的还要考虑疾病的运行特点及相应的治疗模式。笔者根据多年药品营销策划实践和理论总结，并结合医学、药学的基本知识，提出一个针对疾病发展过程和治疗过程的新细分工具——病程细分变量。 (阅读: 3726，评分: 9.08分/115人，行业: 医药)
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稻香村该如何应对“变质月饼”危机
(未然，中国营销传播网，2007-09-21)
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2007年的夏秋时节，国内的食品行业似乎非常热闹，先是方便面涨价遭质疑，之后是五谷道场出现资金链危机、郑州家乐福月饼摊派冲突，谁知在即将迎来“中秋节”之际，知名品牌“稻香村”却被曝光月饼在保质期内发生霉变。 (阅读: 1404，行业: 食品)
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浅谈国内黄酒品牌的营销误区
(戚海军，中国营销传播网，2007-09-18)
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有“液体蛋糕”之称的我国黄酒算得上世界最古老的饮料酒之一，虽然一直在市场发展方面与传统白酒相比相对滞后，不过市场复苏状态如今正日渐凸现，生机盎然。自“古越龙山”在央视大手笔广告投入，代表黄酒军团打响“黄酒战役”第一枪后，近年来黄酒品牌陆续增� ... ... (阅读: 2086，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场突破：企业与经销商的生存之道
(丁永征，中国营销传播网，2007-09-13)
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笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。而当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：
1、 品牌众多，缺乏 ... ... (阅读: 3987，评分: 9.79分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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异业联盟－－化妆品营销新利器
(段继刚，中国营销传播网，2007-09-12)
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异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式，最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中，然后再吸纳众多的消费者，经营者给持卡的顾客给予一定的折扣，顾客购买产品也可以享受一定的优惠，组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得费用，� ... ... (阅读: 3541，评分: 4.00分/2人，行业: 化工/日化)
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从系统营销力看奥妮的没落（一）
(周满，中国营销传播网，2007-09-10)
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“3100万!成交！”
随着拍卖师声起锤落,重庆奥妮的23个商标将不再属于重庆奥妮。重庆奥妮公司也彻底的退出历史舞台, 昔日的重庆轻工业的五朵金花黯然凋谢,连一丝“残香”也没有留下。因为奥妮工厂的土地、厂房也早已经拍卖了。
奥妮的死因究竟何在？她是如何 ... ... (阅读: 5597，行业: 化工/日化)
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管中窥豹： PPG直销模式的缺陷
(徐明涨，中国营销传播网，2007-09-09)
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本文笔者将结合自身一次PPG的非完美购物体验，浅谈PPG式直销模式的短板及软肋所在。 (阅读: 2966，评分: 6.00分/1人，行业: 服装)
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