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营销策略: 营销诊所: 第45页
 白酒渠道困境的突破
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-20)
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渠道做为白酒营销From EMKT.com.cn最核心的资源，在厂商变革，品牌争霸和终端裂变的双重压力下严重变形，分化扭曲。虽然五粮液、茅台一年一度的渠道商会议“涛声依旧”，但在酒企和渠道上。两种截然不同的声音表达的是同样的意愿——突破困境。
在中国白酒� ... ... (阅读: 5866，行业: 食品/糖烟酒)
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烟酒店促销如何“促而有力”？
(周转，《糖烟酒周刊》，2007-06-19)
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作者：周转 编缉：刘莉 特邀嘉宾：石家庄一分利烟酒连锁店总经理 张新辉
湖南湘窖酒业销售经理 唐江华
北京和君创业咨询资深顾问 孙曜
自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销售特征不同于� ... ... (阅读: 3490，行业: 食品/糖烟酒)
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千年山西老陈醋路在何方？
(李志起，中国营销传播网，2007-06-15)
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今天的食醋市场，如同数年前的牛奶及啤酒市场，几乎每个区域、甚至每个城市，都有一个区域性强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额极度分散。老陈醋企业也不例外，不同老陈醋品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场，彼此之间不但极其相似，而且营销手法单� ... ... (阅读: 4113，评分: 7.62分/8人，行业: 食品)
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海尔电脑：危险的歧途
(林景新，中国营销传播网，2007-06-14)
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过度追求成功的思维，其实是中国企业焦虑症的表现。在焦虑症的左右下，企业容易步入发展的歧途。今日的海尔电脑，正是受到成功焦虑症的压迫，一步步迈向一条危险的歧途—— (阅读: 2933，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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金威世家：沉浮疑云解析
(李宗文，中国营销传播网，2007-06-12)
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曾一度声势浩大的金威世家男装自2006年起遭遇“滑铁卢”.是什么原因令其在鼎盛时期之后却迅速陷入经营黯淡的境地呢？ (阅读: 2797，行业: 服装)
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诊断茅台
(杨兴国，中国营销传播网，2007-06-07)
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2007年以来，“国酒”茅台频频曝光，其中有两件事引起了社会的广泛关注：
一是涨价。继2007年1月1日年份酒出厂价上涨后，2007年3月1日再次提价，上调除陈年酒以外的普通酒出厂价格，平均涨幅达12%。重要的是，这次涨价是茅台集团党委书记、总经理、茅台酒股份 ... ... (阅读: 2627，评分: 8.57分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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五策并举 搞定医药市场淡季
(骆永超，中国营销传播网，2007-06-06)
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对于医药销售而言，不管自己销售的是什么产品，一般而言都会有一个相对的旺季和淡季，淡旺季市场的形成一方面来源于不同的季节不同的区域发病率相对不同，呈现出明显的季节性特征，但同时另外很重要的一个方面来源于销售人员对所谓淡季市场的认知观念问题，长� ... ... (阅读: 5150，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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中国手机零售商连锁经营的十大误区
(周鑫，中国营销传播网，2007-06-06)
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纵观当今手机零售商连锁经营企业，规模在全国有千家以上手机连锁店铺的企业少之又少，为什么中国的手机零售商做不大？为什么中国的手机零售商不能突破500家，5000家，10000家手机店经营的规模呢？
无论是在服饰，餐饮，书刊，时尚等各行业，零售店真正能突破1 ... ... (阅读: 3204，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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清扬洗发水，5亿背后的八大营销死局
(祝炳俊，中国营销传播网，2007-05-29)
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经过1个月的市场营销之后，清扬的营销盘面已基本成型。然而，很可惜的是，这盘棋已经成为死局！坊间流传，清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元。但在这一8大营销死局之下，我个人认为清扬的中国市场前景并不可观。 (阅读: 4436，评分: 4.00分/15人，行业: 化工/日化)
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工业品销售－－产品演示建奇功
(陆和平，中国营销传播网，2007-05-18)
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心理研究表明，人们所接受的外部信息中，有87%是通过他们的眼睛接受的，只有13%的信息是通过其他四种感官接受的。这就是说销售人员应该使产品介绍最大限度的可视化，才能真正打动客户的心，直接刺激顾客的购买欲望。
销售人员如何运用具有说服力的证据来证明 ... ... (阅读: 6705，行业: 其它)
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国内汽车行业营销七大误区
(谭长春，中国营销传播网，2007-05-18)
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国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中，到底在营销、战略及管理等方面，国内企业存在一些什么样的真实情况，来继续促进该行业的快速发展，或者可� ... ... (阅读: 4784，评分: 7.20分/5人，行业: 汽车/轿车)
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OTC营销之健康教育的反思
(黄鸣川，中国营销传播网，2007-05-15)
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在OTC市场终端低价拦截和传播成本上升的背景下，部分药企立足长远，选择健康教育作为辅助的营销手段，希望通过长期的直接面对消费者的宣传，达到对品牌的认知，宣传企业理念，进而改变消费行为。但是对于具体到某个品类实施健康教育，有很多东西值得我们探讨。 (阅读: 2927，行业: 医药)
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“误极生悲”－－解析国内某无糖系乳饮料上市覆灭“惨案”
(周导，中国营销传播网，2007-05-11)
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■ 背景案例：
A公司是国内乳饮料产销量数一数二品牌，在乳饮料、乳酸饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月，公司市场部经过为期3个月的市场调研，除去看似精准的调研数据与U＆A分析外，另外提报了如下市场建议：
1、 目前国内乳制品行业乳饮料系列� ... ... (阅读: 4376，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误
(陆和平，中国营销传播网，2007-05-08)
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在工业品行业和建材行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品的特征（功能）、优点和给客户带来利益（FAB）与整体解决方案结合起来才 ... ... (阅读: 6388，行业: 其它)
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复制化，可做不可说－－用友的败笔
(龙丁健，中国营销传播网，2007-05-08)
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市场上客户的需求都是个性化的，这是一个趋势。而客户个性化的需求需要IT企业客户端的实施。但是客护端的实施对于IT企业来说，其实施的难度和成本是个限制了企业发展壮大的因素。像各大IT厂商针对规模化和个性化的解决办法都是在广泛的规模化上去实现有限的个� ... ... (阅读: 3529，评分: 6.00分/4人，行业: IT/软件)
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为啤酒经销商把脉
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-26)
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在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点，也是其成功的主要因素：吃苦耐劳、勤俭节约。他们� ... ... (阅读: 5424，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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从消费体验看中小企业的营销断链
(王子野，中国营销传播网，2007-04-24)
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营销是每一个参与者都要面对的过程。对于中小企业来说，在推广实力不具备优势的情况下，不必要在目光集中在产品出厂后的销售环节与各大强敌死缠烂打；更有效的方式应该是多在细节上做足功夫，赢在生产车间里。 (阅读: 2023，行业: 其它)
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李连杰不及成龙的营销解析
(穆峰，中国营销传播网，2007-04-23)
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穆峰这厮打小爱看功夫电影，对李连杰格外喜欢。他饰演的黄飞鸿、方世玉、洪熙官等角色深入人心。他与成龙在功夫电影上的影响和成绩难分伯仲，但综合实力及影响上，李连杰显然处于下风。原因何在？穆峰这厮这回又要得色一番，仁兄不妨看个究竟。
不做老大，当� ... ... (阅读: 2514，评分: 1.00分/1人，行业: 娱乐/影视)
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破解单店销量下滑迷局
(崔自三，中国营销传播网，2007-04-20)
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“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。
“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。
“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的，并且占据整个销售额60%多的B、C类连锁超市、便利� ... ... (阅读: 7751，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/方便食品)
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一个忽视渠道规划带来的大难题
(陆和平，中国营销传播网，2007-04-19)
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案 例
A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事……
出师不利，处处受制
对专做汽车防盗产品的A公司来说，如果 ... ... (阅读: 7410，行业: 其它)
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