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营销策略: 营销诊所: 第47页
 经销商怎么赚厂家的钱
(潘文富，中国营销传播网，2007-03-07)
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经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润，这么多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本的赢利模式生存发展下来的。若是市场环境一如十几年前那般稳定，这个依靠产品经销差价的赢利依然是各经销商的主要赢利模式。但是，市场最大的特性� ... ... (阅读: 9984，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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业务规划的执行为什么常常“走样”？
(刘仁宝，中国营销传播网，2007-03-05)
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每年年底到次年年初的一段时间，大多数公司的销售经理都会做出新年度的营销规划，一个完整的年度营销规划对于市场的重要意义，可以用三句话来涵盖：
一、它是业务部向公司作出的来年的销售目标与利润率的庄严承诺，是公司下达给每个业务部的军令状；
二、它� ... ... (阅读: 3020，行业: 其它)
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“天时，地利，人和”，金龙鱼入米市之失
(朱镜湖，中国营销传播网，2007-03-05)
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产品创新和新品推出，是企业利润的根源，也是企业生存的关键。但许多企业，在新品推广上，失败的案例往往多於成功的案例。其中，不乏一些知名的企业。他们究竟是在哪里出错呢？ (阅读: 2772，行业: 食品)
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区域市场：如何部署与进入？
(芮新国，中国营销传播网，2007-03-02)
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区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。
1、市场分级：将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场”� ... ... (阅读: 4328，行业: 其它)
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是利刃，也是痛角－－探寻雅克V9 痹症的源头
(李顾，中国营销传播网，2007-03-01)
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对于糖果市场来说，雅克V9提出了一个全新的概念，开辟了一个新的品类市场。但要想占领这个品类市场，首先必须确立出自己的市场地位并发出自己的声音，这就要求有必需的宣传攻势支持；为了迅速打开通路，吸引更多的经销商，迅猛的广告驱动当然不可缺少；雅克V9� ... ... (阅读: 2775，评分: 5.50分/2人，行业: 食品)
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隐形手机：品牌建设大败笔
(颜金伟，中国营销传播网，2007-02-28)
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单从产品功能定位上来看，隐形手机，是一个很好的产品，只是在推广方式上选择不当，使得它的品牌定位被过渡放大并扭曲了，从而自己把自己推到了一个很尴尬的境地。 (阅读: 6463，评分: 3.00分/6人，行业: 通讯/手机)
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警惕短线操作中的三个陷阱
(崔自三，中国营销传播网，2007-02-26)
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快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄就把主品牌给“晾”出去，缺乏对企业、对品牌的� ... ... (阅读: 3375，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新产品营销观念篇：系统思维
(王传才，中国营销传播网，2007-02-14)
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新产品研发与上市必须建立起系统思维，简单的换标行动不可能带来改变企业经营状况的根本改变。新产品系统思维包括技术系统能力，产品营销能力，生产制造能力，商业模式选择等。只有建立起系统的新产品营销前后端体系，新产品营销才可能具备持久的生命力。
审� ... ... (阅读: 7622，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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五招搞定高端价位葡萄酒的运作
(张海军，中国营销传播网，2007-02-08)
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我在2006年底介入一家葡萄酒企业（葡萄酒行业的三强之一）的两个顶尖品牌的南京市场运作。这家葡萄酒企业的两款酒的定价分别是：598元/瓶；998元/瓶。要求：在两个月内产生销量。第一次面对这样的难题还真是头痛，一般来说这种酒都是厂家的形象工程，不会产生� ... ... (阅读: 3460，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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五谷道场钻进“非油炸”的死胡同
(季海波，中国营销传播网，2007-02-05)
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从“拒绝油炸，留住健康”，到“非油炸更健康”， 从差异化的定位入市，到油炸方便面致癌的口水战，从创始人的出局，到五谷道场的商标之争，纵观五谷道场营销的起伏跌宕，心中不免生出一丝凉意，风雨之后的五谷道场正在钻进“非油炸”的死胡同。 (阅读: 9198，评分: 6.89分/18人，行业: 食品/方便食品)
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没落的品牌“奥妮之痛”
(李毅，中国营销传播网，2007-02-05)
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曾几何时，“奥妮”是民族品牌的骄傲，植物类洗发水承载了多少梦想，“长城永不倒、国货当自强”缔造了年销售近8亿元，市场份额仅次与宝洁的品牌。然而，仅仅十年，物事人非。“奥妮”已沦落到全盘变卖的境地，其中有许多值得令人反思的地方。 (阅读: 4355，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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蜀国演义危机的三点思考
(谢付亮，中国营销传播网，2007-02-02)
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透过这次蜀国演义危机，我们至少要注意到以下三个问题。 (阅读: 2661，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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错位的诉求，失败的策划
(诸葛明，中国营销传播网，2007-02-01)
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企业在运作市场时，首先需要确定所要针对的目标消费群体，然后根据目标消费群体的需要来进行产品设计和广告诉求，抛弃想当然的想法和想当然的做法，才能尽可能避免失败的命运。 (阅读: 3365，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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柴连口服液能否一路飘红？
(袁则红，中国营销传播网，2007-01-29)
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柴连口服液的"就一支"TVC的效果和记忆度都非常好.但从专业的角度来看,柴连口服液出了大问题,产品的效果和定位有巨大的偏差.所以1年后的柴连口服液前景如何是个未知数 (阅读: 3570，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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经销商问：夫妻合伙干，我该怎么办？
(牛奔，中国营销传播网，2007-01-22)
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服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车的前车轮，或承重轴，总之均在担负着公司运营中的主要角色。 (阅读: 7145，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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旧瓶老酒如何焕发新形象？
(赵义祥、张会亭，中国营销传播网，2007-01-18)
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W品牌现在面临很大的麻烦：原计划在7月18日上市的高端形象产品由于企业内部某些原因无法如期上市了，这样一来，整个营销部署就忽然被打乱了，马上中秋就要来临，原本期望通过这个高端形象产品提升品牌形象从而遏制主要竞争对手L品牌的愿望基本上就落空了，市场 ... ... (阅读: 5219，评分: 9.05分/71人，行业: 食品/糖烟酒)
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EVD：一个营销失算的典型标本
(刘步尘，中国营销传播网，2007-01-18)
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如果投票评选“中国最多磨难的产业”，我会毫不犹豫地把票投给EVD。在我看来，EVD的成长之路，本不应该承受如此之多的磨难和坎坷。
从1998年着手研发到2001年技术基本成熟，再到2003年被信产部确立为行业标准，再到2006年10月份EVD产业联盟成立、12月份EVD《 ... ... (阅读: 3600，行业: 家电)
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OTC市场营销的五大陷阱
(刘冠中，中国营销传播网，2007-01-17)
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OTC市场从幼小的婴儿已经成长为英姿飒爽的阳光青年，根据南方所的报告，今年OTC市场总体预计达到900亿元，2007年也许能够达到1000亿元，占据中国医药行业25％强的市场份额。
事实上今年OTC市场一直处于风雨飘摇中，既有利好因素的也有消极因素：一是处方药与� ... ... (阅读: 4341，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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关于销售管理的三个问题（一）
(孟梵，中国营销传播网，2007-01-16)
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问题一。我公司是一家从事纸制品销售的公司，公司的业务员年龄在24-60岁之间，主要以人员拜访客户为主，并按回款来提取每吨提成。但是，在业务员管理这块，忙的时候，各个都很忙，但闲的时候，在办公室里无所事事，因此想加强这方面的管理?
答：我想这是许多� ... ... (阅读: 4474，行业: 其它)
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企业四大死因，谁之过？
(侯定文，中国营销传播网，2007-01-12)
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本文为 情景案例：谁在整死企业？（http://finance.sindocument.write("a");Need Script!.com.cn/leadership/msypl/20061227/16343201547.shtml）之案例评论
经济的竞争从19世纪的圈地运动开始，到20世纪的圈钱运动，进入到21经济竞争� ... ... (阅读: 11874，评分: 8.13分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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